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學習|人類誤判心理思維模型之受簡單聯想影響的傾向

作者:由 人生五味 發表于 俗語日期:2022-09-25

為什麼討厭安徽人

「來源: |心裡的烏托邦 ID:Benign1006」

學習|人類誤判心理思維模型之受簡單聯想影響的傾向

學習|人類誤判心理思維模型之受簡單聯想影響的傾向

每天學點新知識,遇見更好的自己

(第281期)

圖|網侵刪

作者 l Benign Hu

編輯、排版 l Benign Hu

人的反射一般有兩種。

第一種是

斯金納操作條件反射,是一種結果促進行為的反射。如,上班遲到沒打卡未受懲罰,未受懲罰這個結果會促進遲到這種行為頻繁發生。

另一種是

由簡單聯想引起的。如,根據以往生活經驗,我們覺得價格高的商品的質量好;再比如,一朝被蛇咬,十年怕井繩!

以下參考《窮查理寶典》跟大家詳細介紹

“受簡單聯想影響的傾向”

,供學習參考。

學習|人類誤判心理思維模型之受簡單聯想影響的傾向

01

受簡單聯想影響的傾向

案 例

一、生活經驗,價格高的商品質量好?

生活中,許多人會根據從前的生活經驗得到這樣的結論:

如果有幾種同類產品同時在出售,價格最高的那種質量最好。

某些銷售商明白這個道理後,

於是他們通常會改變產品的外包裝,把價格提得很高,希望那些追求高質量的顧客會因此而上當,純粹由於他的產品及其高價格引起的聯想而成為購買者。

這種做法通常對促進銷量很有幫助

,甚至對提高利潤也很有作用。

二、廣告好的產品,商品也好?

生活中,

廠家或者供貨商經常會利用一些微不足道的聯想促進銷售

如,

鞋油的目標購買者或許很喜歡漂亮女孩,所以廠家會在外包裝上印著漂亮女孩,或者請漂亮女孩為鞋油做代言。

再比如

,可口可樂廣告畫面中的生活總是比現實生活更加快樂,而不會選擇讓人看到不舒服的或者不快樂的畫面。

三、以怨報德

受簡單聯想影響的傾向通常在

消除以德報德

的自然傾向方面有驚人的效果。

有時候,當某個人接受恩惠時,他所處的境況可能很差,比如說窮困潦倒、疾病纏身、飽受欺凌等等。

除此之外,受惠者可能會妒忌施惠者優越的處境,從而討厭施惠者。

在這樣的情況下,由於

施惠的舉動

讓受惠者聯想起自身的不幸遭遇,受惠者不但會討厭那個幫助他的 人,還會試圖去傷害他。

02

何謂受簡單聯想影響

的傾向

一、概念

所謂

受簡單聯想影響的傾向

,指的是我們的大腦特別容易走直線,總是傾向於透過表象去看待事物、透過直接經驗去做決策、認為簡單的幾個資料就可以得出規律、直接用單因素就否決一件事或者肯定一件事、只看到事情的一部分而不是全部等等,繼而作作出不理性的決策。

如,

生活中的刻板印象,安徽人怎麼怎麼的……河南人怎麼怎麼的……山東人都那樣……

再比如,

芒格在書中例舉的一些案例:

拿破崙和希特勒的軍隊在其他地方戰無不勝,於是他們決定侵略俄羅斯,結果都是一敗塗地。

有個人愚蠢地去賭場賭博,竟然贏了錢,於是他就反覆去那個賭場,結果自然是輸得一塌糊塗。

也有些人把錢交給資質平庸的朋友去投資,碰巧賺了大錢。嚐到甜頭之後,他決定再次嘗試這種曾經取得成功的方法——結果往往很糟糕。

二、產生的原因

受簡單聯想的傾向是怎麼產生的呢?

那是因為我們大腦存在結構性缺陷,我們的大腦

“求存非求真”!我們的大腦為了省力會做很多不理智的事情,受簡單聯想的傾向就是一種。

三、應對策略

我們人類受簡單聯絡的傾向是事實,那麼是否有一些好的應對策略呢?

查理·芒格在書中總結了以下幾點策略:

1.避免因為過去的成功而做蠢事的正確對策是:

(1)謹慎地審視以往的每次成功,找出這些成功裡面的偶然因素,以免受這些因素誤導,從而誇大了計劃中的新行動取得成功的機率;

(2)看看新的行動將會遇到哪些在以往的成功經驗中沒有出現的危險因素。

2.避免因喜歡和熱愛而引起的簡單聯想:

實事求是地看清現實。

3.避免因憎恨和討厭而引起的簡單聯想:

實事求是得看清現實,且保持明智和訊息靈通,不因為憎恨和討厭而不接受不好的訊息。

03

啟 發

、做好第一印象管理

生活中,受簡單聯想影響的傾向無處不在!

如,儘管我們理直氣壯地講:

“不要以書的表面來判斷其內容。”

但是不可否認,全世界範圍內人人都在這麼做,包括我們自己。別人在根據我們的外表和舉動判斷我們所包含的內容;我們也透過觀察別人的外表,包括長相、身材、服裝、言語、聲調、動作等等來判斷他們。

所以,

我們要爭取給別人留一個好的第一印象。

正所謂,海羅德(勃依斯公司總裁)說的:

“只有留給人們好的第一印象,你才能開始第二步”。

世界形象設計師英格麗關於

第一印象的建議:

(1)與人初次相識,要穿著得體、整齊,你的外表就代表了你。這首先是對自己的尊重,然後才是對別人的尊重。

(2)面帶微笑,表示友好、熱情。

(3)保持與別人的目光接觸,表示你的專注和對別人的重視。

(4)要有力緊握別人的手,一定不要用“死魚”方式握手。

(5)用自己的身體語言展示出自信的態度,保持自己的儀態,保持上身挺立。

(6)把你的注意力給予別人,做一個專注的“聽眾”,不要誇誇其談、自吹自擂,要考慮到別人正在觀察你。

二、實事求是的看待一切

前幾天看電視劇《理想之城》,孫儷扮演的蘇筱跟陸爭鳴有這樣一段對話:

陸爭鳴:

蘇筱,你這個不對,我們以前這個價格都是上浮10%的!你這個只有3%,不對!

蘇筱:

從來如此就是對的嗎?

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從來如此就是對的嗎?這句話醍醐貫耳!

生活中,我們經常按照原來的、經驗的方法去做,很少或者基本不會去反思下為什麼要這樣做?

原來那麼做是最優方案,現在環境、資源、方向、市場都有了新變化,那個方案還會是最優的嗎?

所以,

實事求是很重要

,每一次決策、選擇都應該基於最新的實際情況,而盡少或者避免直接拿原來的方案,特別是在這樣一個高速發展的時代。

還有,不因個人喜好而去遮蔽一些不好的或者不利的資訊,要以開放的姿態擁抱一切資訊,然後實事求是的去面對問題,繼而找到問題關鍵,最後獲得最優解。

04

寫在最後

受簡單聯想影響傾向是本能的動物屬性反應,我們需要用理智的人類屬性克服,面對不急的問題,不要馬上做出決定馬上行動,而要覺知到這是動物屬性行為,然後再用原則等方法論來理智思考分析,最後再做出決策,這樣決策成功的機率就會提高很多。

生活中受簡單聯想影響的傾向很多,我們要警惕。

記住無論何時都要

實事求是

實事求是是解受簡單聯想影響傾向最好的鑰匙。

以上,就是今天分享的全部內容。

與您共勉,謝謝。

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