如何攻關客戶
在一線做實際工作的人往往會對品牌建設有誤解。
同樣地，實操人員對於“概念”也是天生不感冒，先入為主地認為：概念落不了地。
但概念產品和產業作為一種新生事物，雖未經驗證和複製的產業，對等的優勢在於誰搶得先機誰就佔據先發優勢，所以——
成了就是遠見，不成就是冒險。
相比如今炙手可熱的元宇宙、數字化、人工智慧，他們亮相的第一天，不也面臨同樣的質疑和好奇，同樣的喜憂參半麼？
所以，不要被新概念忽悠，但也不要錯過一個靠譜的概念產業，所謂眼光差別其實是思維、認知和方法論的差別。
一、概念產業是個新生事物，要有“走著瞧”的耐心和公正。
關於概念的話題，但凡有過營銷經歷的人都會感同身受：
1、概念按照未來走向分為兩種：一種是可以落地，一種是無法落地；
2、概念出現在受眾面前時候雖然會收穫質疑，但也會因為新奇特而心智佔領；
3、“有概念”好過“沒概念”這是一回事，所以在推廣層面概念利大於弊。
4、“概念”也有生命力，也在降落過程中發展和沿革，也有落地轉化比。
如果實際工作者對概念報以公正平和的心態來看，或許它就是一個在發生中的新事物新名詞，不僅可能變為可實際操作的產品或產業，也可能透過落地過程不斷微調和最佳化，最終呈現出超過今天認知的靠譜。
概念如此，概念產業也如此。
或許它今天只是脫胎於某項技術，尚未落地於具體的產品或商業模式暫不清晰，但不能就此完全抹殺掉概念產業，畢竟從概念脫胎而來，也是在不斷髮展和運動中的，要給新生事物時間和耐心。
拿如今已經見怪不怪的元宇宙來說，剛推出時候的目光普遍夾雜著質疑，“大度”的支持者表示願意等一等看一看，也一度被認為是：不懂產業瞎追風。
如今又如何呢？
當然，質疑者自有質疑的連環邏輯：
1、第一次聽到時候，以固有經驗將其封殺；
2、當其從概念轉化為產品，“落不了地”變為“長久不了”；
3、當生存週期超過預期，則變為“是否清水臺型（只掙面子不掙錢）”的定論；
4、當概念產業被廣泛認可之後，將其歸功於市場和消費的不理性。
今天我們對營銷和產業中的跟風現象嗤之以鼻，但當做“第一個吃螃蟹者”的機會放在面前，能有膽量順勢而為的也是鳳毛麟角。
二、新城面前的每一條路都有兩個岔路口。
之所以把概念產業和新城對應起來，也是基於新城發展的階段訴求。
今天，大多數城市的新城發展都到了成人禮，也到了十字路口，更到了轉型期。
此話怎講？
一方面，歷經了十幾二十年的發展，中國各大小城市的新城一哄而上至今，往往呈現兩種現狀：一是或因為產業週期或因為市場時過境遷，原有的產業已不可持續需要“被替換”，二是產業發展進入新階段，產業升級是剛性需求。
另一方面，產業升級四個字知易行難，怎麼轉大有講究？
1、彎道轉型：即在原有基礎上的以舊換新，成本和路徑可控但發展不可捉摸；
2、換道轉型：摒棄原有的熟稔加入全新賽道，舊的怎麼處置新的如何融入？
不論哪種轉型道路，產業都面臨著各個維度的選擇。
1、自己有想法的需要升級，雖然升級面臨彎道還是換道的二次抉擇；
2、自己沒想法的只能試錯，因為現有的道路不可複製，只能賭上運氣。
彼時，從新城訴求和概念產業降落的時間訴求上，吻合且正當時。
新城需要概念產業，對和不對各站50%，但不排除挖到第一桶金的機率；
概念產業需要新城，地段成熟和產業成熟的產業區域，犯不著主動冒險。
落實到具體的對接態度上，需求越迫切對應的就是更好的合作條件和服務，新城更需要概念產業，所以各項優惠政策也是應運而生。
而“有品牌、有稅收、有成功案例”的當紅產業，往往只需要強勢地列出自己的進駐條件願者上鉤，特斯拉最終花落上海臨港的臺前幕後，是不是佐證了上述這個博弈的道理？！
三、概念產業和產業概念，也要經過篩選才能落地
房地產中，關於概念一說，有概念產品和產品概念的二度細分，產業也不例外。
從字形結構的先後就可以看出：
概念產業是一個全新的產業，目前還是以概念為主，商業模式和成果轉化總有一款還在路上（甚至兩者一個都不成熟），更逞論經過市場檢驗；
產業概念則相對成熟，是基於一個產業在成型或者至少具備雛形的基礎上，在特別的時間當口需要一個概念，比如推廣比如申報比如建立自己的USP。
“先有產業還是先有概念”也不絕對，不能一概而論地認定為：產業俱備只欠概念，因為這般推進的風險在於——被摘桃子，畢竟相對於概念而言，產業從無到有再到成熟最佳化，需要付諸的時間週期和成本更為龐大。
上述“產業從無到有再到成熟最佳化”的漫長過程中，不僅面臨著概念被各種匹配的“單對多”發展走向，產業在發展中自身所帶的變局可能也充滿著不確定性：
一方面，產業在自身發展中的不斷精進、嫁接和跨界，產業可以找到對方也不排除其他產業在“找你”；另一方面，產業在逐步接近和降落市場的過程中，也不斷根據市場的喜惡在調整和最佳化自身，自我蛻變的機率也不小。
只能說概念產業和產業概念各有長短利弊，也要因人而異（這個“人”是廣義範疇，更多體現在園區、新城的現狀和訴求），甚至沒有對錯，只有合適與否。
但
概念產業其自身的發展階段、走向未知、變局可能等多重屬性，註定了其更適合“一個十字路口接著一個十字路口的新城”：每個路口都要二選一，每個路口都可能在試錯，每個路口也可能可以曲徑通幽
，這是新城對概念產業更具備探索積極性的理由。
打遊戲闖關，其實也有技術含量。
近兩年，不斷有新城亟待產業升級的視窗期出現，表面看起來是“成熟（至少區域性成功的）產業不斷被複制”，做得成與否其實也是機率。
但是
不斷在實操中呈現“成熟產業不夠分（引不進來）”的願望和現實之分離甚至背離，這時候尚在發展中的概念產業不妨作為園區或新城的補充：雖然不成熟但也具備搭配啟用的鯰魚功能。
在一個獨自注定寒冷的季節，即使兩隻刺蝟也會找到彼此溫暖但不彼此誤傷的相處方法。