逆反命題什麼時候學
超級推薦是阿里媽媽今年新推出的工具，它在很多人眼裡的印象是：轉化率低、投產差、操作複雜……但是事實上真的是這樣嗎？
超級推薦是什麼？
超級推薦是因為推薦場景的崛起，賦能內容推廣的推廣工具（透過技術手段讓產品在特定推薦渠道展現給消費者）。
隨著平臺入駐商家、商品爆炸式增長，消費者透過關鍵詞搜尋找到自己滿意的產品，時間成本也越來越高。想象當下買家想要一件產品，結果很難在搜尋頁面裡面挑選到自己滿意的。也許買家僅僅想單純逛逛，看到合適的再進行選擇。在這種背景下，單純的搜尋已經很難滿足消費者的要求了，“超級推薦”則應運而生，它能打破原有單一的成交價值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉變。
對於新工具的到來，商家要正視工具，理性剖析超級推薦能解決商家推廣現有哪些矛盾痛點，能為消費者帶來怎樣的需求，在這過程中創造的價值滿不滿足大家對工具的投入。
懷疑成本一定大於試錯成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯！
超級推薦有什麼優點？
多維度價值
淘寶超級推薦拜託原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發，提供消費者流轉、粉絲流轉價值，突出消費者生命週期價值（LTV），全面呈現推廣價值，幫助客戶實現品牌人群增長。
多創意溝通
支援商品、圖文、短影片、直播間、淘積木等多種創意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費者進行溝通。
資料技術驅動
基於阿里巴巴大資料推薦演算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內容、粉絲等多維度，幫助您精準找到您的潛在消費者。
全場景覆蓋
覆蓋超過7億使用者，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。
實際操作
新建計劃，我們會看到三種推廣方式，分別是商品推廣，圖文推廣，直播推廣。其中商品推廣的推廣位置跟我們的鑽展單品推廣和直通車定向推廣的推廣位置是一樣的。帶hot標誌的就是我們的投放的位置
這裡主要跟大家講解一下商品推廣，也是我們廣大賣家最主要的推廣方式。點選商品推廣，我們會看到智慧投放計劃和標準推廣計劃。其中的智慧投放計劃相對比較簡單，這裡要提到的是營銷場景選擇：1。日常銷貨。2擴充套件新客。
日常銷貨：系統會更加去偏向以提升貨品銷售為主要目標，選取高精準性和高轉化性人群，輔助對應的出價，提升轉化效果。
擴充套件新客：以擴新客未主要目的，系統選取對我們產品更加感興趣的人群去匹配，幫助我們商品去拉新，種草。
然後一點就是需要注意的是選擇出價方式建議大家選擇手動出價，自動出價獲取的展現比較少。
接下來主要給大家講一下標準推廣計劃：
關於智慧定向，建議大家都開啟一下，這個系統會實時根據我們的訪客標籤，寶貝標題，屬性等去自動匹配對我們產品感興趣的人群。一般建議開啟2天以上，可有效提升的我們的點選率。
新定向裡面的店鋪，寶貝這個主要去拉去競品和競爭店鋪的流量（這裡要注意的是當我們產品沒有競爭力的時候不建議開啟這個人群）。這裡要注意的是關鍵詞（近30天搜尋過含該關鍵詞或瀏覽過含該關鍵詞寶貝的人群），這裡跟我們的直通車定向裡面的購物意圖非常類似，這個定向可以最佳化我們的人群，相對比較精準，大家都可以試下。
重定向主要是對我們店鋪產品過行為的人群（包括搜尋，流量，點選，收藏，加購，成交人群）和對我們寶貝感興趣的人群。這個定向對屬於收割標籤，我們可以透過其他定向低價去為我們產品拉新，加購，透過這個定向去收割成交。
達摩盤平臺精選是系統選取一些跟我們類目相關聯的人群，大家可以去測試一下。達摩盤需要小夥伴開通達摩盤，自己去圈定特定的人群去投放。
這裡的智慧調價建議大家要去開啟，系統會實時根據人群相關性去自動調整出價，對高轉換機率的人群提升出價，對低轉化的人群降低出價，更加靈活去對人群出價，有效提升我們的產品的CVR，提高投產。比如我們出價是1元，開啟了智慧調價百分之30，那我們的出價在0。7-1。3浮動，浮動範圍更大。
資源位跟我們的直通車定向推廣和鑽展單品推廣一樣。這裡要注意的是超級推薦對pc端的資源位做了一個整合（pc購物路資源包）。
如何最佳化超級推薦
隨著資料的積累，賬戶表現的優異程度需要賣家進一步的最佳化。超級推薦推廣的核心邏輯在於“商家能讓指定的消費者人群在特定的廣告位置看到商家投放廣告創意圖片，消費者感興趣就能實現直接觸達”。
最佳化自定義-購物意圖關鍵詞計劃舉例分析：
單一維度建立計劃，及多人群在同一資源位亦或一人群在多資源位投放
那麼賣家就可以測試出在同一位置，不同人群（或同一人群，不同資源位）帶來的推廣效果。
透過資料比較分析，去低留高。選擇優質的人群和資源加力推廣，淘汰結束資料差的推廣單元。
這種方法論，稱之為“對立面思維”。 以結果為導向，找到問題的逆反命題，做減法。減法是另一個層面的加法，但是終點是一樣，我們就會避免很多錯誤。
超級推薦最佳化步驟
：
明確目的：
計劃有較好的產出（指標：投資回報率，參考值-不虧損ROI：1/毛利率）
分析方向：
（1）賬戶花費速度；
（2）賬戶拉新成本（cpc）；
（3）賬戶投資回報；
這裡大家可以自行推演，投資回報，賬戶花費速度，拉新成本多種場景下最佳化方向。
例如：在投資回報實現盈利，但賬戶花費速度消耗緩慢，對應拉新成本調整和為什麼做出起調整原因的總結。
小結——超級推薦最佳化邏輯：
1、花了錢，不賺錢略微虧損的計劃；
以調整流量精準性和拉新成本為主：參考按鈕：地域 分時折扣 人群出價 資源位溢價）
2、能賺錢的優質人群計劃，加力投放（放大日預算，擴大流量規模）；
3、沒有資料積累的計劃，嘗試加價，讓其有資料積累在做調整【積累資料觀察】；
4、長期只花費，不成交的，刪除；
超級推薦的優勢在於能切割細分人群和對應資源位的投放，滿足商家流量精準性。儘可能做到如例圖多計劃多人群資源位測試，讓每個計劃投產達到高產出的！效果。
迴歸到商業本質，是你的店鋪產品決定在未來能做多大，賺多少錢。超級推薦也好，直通車也罷，任何推廣工具起到的效果理應是“錦上添花”，而非“起死回生”。賣家的工作是如何運用好這個工具，而不是讓工具決定店鋪生死存，這才是推廣的本質。