查詢詞的需求是什麼
什麼是Search Term
亞馬遜Search Term即搜尋詞，位於產品刊登介面的Keywords一欄。
國外買家的購物習慣往往是在亞馬遜搜尋框內輸入關鍵詞進行檢索，除了前臺listing中標題、五點、詳情、QA以及review出現的關鍵詞會被系統收錄，Search terms也會被計入搜尋權重當中，Search Term是賣家在賣家平臺進行自主編輯，用於告訴系統演算法所售產品跟哪些搜尋詞相關的服務，會影響商品的搜尋流量推薦，只是Search terms中佈局的關鍵詞無法在前臺直接顯示，其意義在於對產品連結進行最佳化補充，其中準確、豐富的關鍵詞，有助於提高商品被搜尋到的機率，使商品有更多機會被展示，間接提高商品的點選率，引入更多流量。
Search Term常犯誤區
01。重複堆砌：
後臺埋Search Term並不是將關鍵詞庫中所有收集到的關鍵詞進行堆砌，因為堆砌的關鍵詞難免會出現重複，這樣會浪費ST字元。要確保關鍵詞與商品相關的前提下，建議儘可能把精準關鍵詞放在靠前的位置。如果一個關鍵詞由多個詞語組成，則儘量按照最符合邏輯的順序和約定俗成的順序排列。
02。字元超出：
我們在埋詞的過程中，要確保ST在 250 個字元範圍內，如果超出此範圍，系統會提示出錯。
03。出現其他品牌：
Search Term關鍵詞中不允許出現非自己店鋪品牌或者商標的資訊，如出現了，會有報錯或者限制提示，萬萬不可用其他品牌進行引流，這是亞馬遜最大的禁忌。
Search Term書寫規則
01。保持搜尋詞的文字長度限制。
02。利用同義詞。
03。使用拼寫變體，但請勿包含常見的拼寫錯誤。
04。包含縮寫詞。
05。全部使用小寫字母。
06。避免使用標點符號，如：“；”、“：”和“-”。
07。用空格分隔各個詞語。
08。避免重複。
09。避免使用冠詞或介詞或其他連線短語，如“一件”、“一個”、“和”、“由”、“為”、“的”、“該”、“帶有”等等。
10。使用單數或複數詞均可。
禁止的搜尋詞：
01。您的品牌名稱或其他品牌名稱；
02。ASIN；
03。褻瀆性內容；
04。臨時性陳述，如“新品”或“促銷”；
05。主觀性表達，如“最佳”、“最低價”、“不可思議”；
06。冒犯性詞語，包括任何宣揚非法活動或美化仇恨、暴力、種族歧視、性歧視或宗教偏執的詞語。
違反這些規則可能會導致您的 ASIN 被禁止顯示，並可能會給您的銷售賬戶狀況帶來風險。
Search Term 關鍵詞獲取方法
第一點：亞馬遜的下拉框
我們在亞馬遜搜尋引擎搜尋框中輸入關鍵詞時，亞馬遜會在搜尋框下面推薦8-10個與使用者搜尋詞相關的關鍵詞，這就是我們通常說的聯想詞。
那為什麼我們輸入一個單詞後會跳出這麼多相關詞語呢，追求其本質，這些相關關鍵詞一定是使用者檢索最多的，資料匹配最多的，因此才會被平臺推薦到下拉框。
這些詞是按照搜尋量的大小和相關程度來綜合進行排序的。
因此我們需要做的就是透過檢索推薦，把這些有效的keyword進行整理與摘錄。
第二點：類目Top20競爭對手的listing
類目TOP20的listing已經透過時間和市場的驗證其關鍵詞的正確性與可行性，並且一定是基本上覆蓋了我們需求的流量入口了。
而對於我們來說，最重要的就是要找到這些競爭對手，仔仔細細的研究競爭對手的關鍵詞佈局，並且把有價值的keyword進行摘錄和整理，切記不要完全copy listing。
可以去參考競爭對手的listing的
標題、五點、詳情、Review、QA
等相關地方，都是值得我們去仔細思考和挖掘的。
透過競爭對手的QA能把使用者最關心的問題點找出來，針對性的去做細節上的最佳化和設計。聰明的賣家甚至會在QA當中去做關鍵詞的最佳化和佈局。
透過競爭對手的review，我們可以找到使用者真實的搜尋購買詞，有些產品我們可能只熟悉英文的一種叫法。不僅如此，透過競爭對手的review調研，我們能夠發現產品到底存在哪些痛點和問題，我們再次基礎上進行升級最佳化才能形成我們自己的優勢。
第三點：關鍵詞的調研軟體
①賣家精靈
在賣家精靈的“關鍵詞精靈”選項中，關鍵詞挖掘”和“關鍵詞反查”對於查詢關鍵詞來講，是兩個比較重要的功能。
當你在“關鍵詞挖掘”的搜尋框輸入“yoga”，點選“立即查詢”
則搜尋結果中就會出現有關“yoga”這個詞的所有相關關鍵詞資訊。
則搜尋結果中就會出現有關
“yoga”這個詞的所有相關關鍵詞資訊。
包括這些關鍵詞的月搜尋量、熱度、購買量、廣告競價分析等。
同時也可以再關鍵詞反查中查詢競品
ASIN，從而找到競品主要關鍵詞流量來源。
②
k
inwords
對於每一個搜尋的關鍵詞，都會有三個指標：
Kin
分數、相關性和銷售潛力，並用綠色（高）和紅色（低）進行顏色編碼，以表示關鍵詞相對應的機會。
③
keyword tool dominator
該功能非常強大，各個站點的關鍵詞都能有普通、精準、廣泛三種模式去搜索。當我們輸入一個關鍵詞的時候，選擇對應的國家和類目，它就會自動為我們篩選出亞馬遜搜尋框建議的長尾關鍵詞。
各個軟體的功能和價格都大同小異，賣家可以根據自己的個人興趣來進行選擇
第四點.多平臺調研
我們不要侷限於亞馬遜這一個平臺，可以跨平臺的調研，比如說我們可以在速賣通、
wish
、
ebay
、甚至與
進行
keyword
的調研，或者是在
INS
等社交媒體上調研本土是如何稱呼我們的產品的。
第五點.品牌分析
亞馬遜後臺自有的
Brand Analystic
是
官方的品牌分析板塊功能，
具有
關鍵詞檢索以及分析功能。
Step1：品牌-品牌分析-亞馬遜搜尋詞
Step2：
在搜尋框中輸入自己想要搜尋的大詞，我們輸入產品的關鍵詞後，會自動拓展出很多新的關鍵詞
需要注意的是，這邊只會顯示搜尋頻次排名，數字越小代表搜尋量越大，與之對應的就是競爭越大，那具體我們應該怎麼選擇還是需要不斷的去測試。