如何辨別聲音的方向
文 | Jinx
“海戰”、“開箱”，當這兩個詞同時出現時，你會聯想到什麼？
近日，全球註冊使用者已達1.1億的《戰艦世界》在北京舉行了一場令人“熱血沸騰”的“開箱”活動，為廣大軍迷和軍武遊戲愛好者們帶來了極致的視覺盛宴。
活動現場，由5面LED屏組成醒目的紅色集裝箱，將遊戲中的場景高度還原，營造出了濃郁的航海氛圍感。透過3D裸眼技術打造炮彈撲面而來，在帶給玩家視覺衝擊的同時，讓玩家更好的體驗到海戰緊張刺激的氣氛。
那麼，活動現場“薛定諤的箱子”裡還有哪些驚喜呢？為什麼《戰艦世界》會做這樣一場活動？
打造沉浸式體驗
海量福利驚喜呈現
在活動的預熱階段，一段創意“開箱”影片就營造了神秘的氣氛，提升了玩家對於活動的期待值。
活動當天，隨著巨型戰艦駛過，集裝箱緩緩開啟，箱子內部金幣滿滿的場景佈置，完美體現出了本次活動的“豪”無人性。絕版的戰艦、金幣、高階賬號等道具在全新外觀的聖誕補給箱中均可以開出，戰鬥通行證的到來，以及深受玩家喜愛的造船廠再次上線，都盡顯誠意。幾大重磅活動同時放出，不得不說真“箱”活動真“香”。
《戰艦世界》透過一個別樣的“開箱”活動，製造了話題和熱度，獲得了自然流量與更多圈層潛在使用者的廣泛關注，從而使他們瞭解和參與到《戰艦世界》的遊戲當中。
活動當天的真“箱”季主宣影片，更是帶玩家身臨其境的體驗了現場的震撼！
據瞭解，超硬核的軍武遊戲《戰艦世界》於2015年公測，是一款由Wargaming研發、360在中國大陸地區運營的第三人稱3D射擊遊戲。
在《戰艦世界》裡，無論是希望親身體驗和海戰刺激感的軍武遊戲玩家，還是想要近距離一睹戰艦風采的軍迷，抑或是想要和朋友一起組團戰鬥的玩家均能獲得不錯的體驗效果。遊戲以20世紀上半葉海戰為主題，透過對戰艦的高精度還原、超強的武器打擊感體驗以及逼真的音效為玩家營造了良好的沉浸式體驗感。
不難發現，《戰艦世界》在遊戲的製作中就極其注重玩家沉浸式體驗感的打造，其線下活動自然也在這方面下了不少功夫，那沉浸感體驗到底是什麼呢？
所謂沉浸式體驗感，就是指當人們完全投入情境，集中注意力，過濾掉所有不相關的感知，即進入沉浸狀態。相較其他營銷方式，沉浸式營銷更強調在營銷過程中透過互動實現對受眾的感官、情緒等的多維度干預，從而打造沉浸式的體驗。
而《戰艦世界》本次的“開箱活動”，則以3D裸眼技術為支撐，從場景與體驗的結合入手，打造沉浸式體驗感。使得活動參與者的參與感更為“立體”，進而加強了參與者的情感共鳴。
活動現場，由紅色集裝箱、金幣等背景和物體組成的空間系統，恰到好處的將場景體現。3D裸眼技術打造的戰艦、炮彈等畫面，不僅為玩家提供了優質的內容觀感，更與用玩家形成了深度的互動關係。
其實，沉浸式營銷是將玩家帶到一個全方位包圍的體驗空間中，雖然相對於其他的營銷模式更為複雜，但《戰艦世界》在活動中為玩家提供的原生互動性的內容，可以讓玩家在愉悅的氛圍中體驗遊戲的樂趣，從而增加體驗的時長，提升遊戲與玩家之間的互動感和玩家的付費意願。
當然，一場成功線下的活動光靠“沉浸式體驗感”還不夠，在傳播上也需要找到一個好的宣發切入點。
KOL營銷成亮點
合作選擇有講究
對此，《戰艦世界》在這次活動現場，還邀請了不同的KOL進行打卡，在網路上引發了諸多網友和玩家的關注。
首先，本次活動邀請到的KOL差異化明顯，且KOL生產內容釋出渠道多樣。
在KOL型別上，此次活動邀請了官方媒體、網路達人、探店博主等不同領域的達人們，從而觸達不同的圈層的人群，同時引發網友和玩家自發的生產一些UGC內容。
那麼具體來看，說到本次活動的主題真“箱”，你最先想到的一定是曾在《變形記》中因為一句“真香”和“真香表情包”走紅的“真香哥”王境澤。本次的活動，《戰艦世界》與他展開了深度合作，加速流量轉化。活動當天，他作為玩家代表來到活動現場，並在全平臺釋出個人開箱Vlog記錄活動。王境澤廣為流傳的真“香”人設與活動主題真“箱”高度貼合，呈現了1+1＞2的效果，有效加深了活動在玩家心中的印象。
媒體方面，新京報記者在活動當天親臨現場，第一時間報道了活動現場的盛況。作為官方媒體，新京報的受眾範圍更廣，可觸達的人群也更多，在吸引關心軍事的軍迷群體方面有著得天獨厚的優勢。新京報平臺也是《戰艦世界》藉助本次活動實現破圈並有獲客的重要渠道。
在官方媒體之外，《戰艦世界》在自媒體KOL選擇方面也頗為考究。
“鬼刃不刀”是B站遊戲區的知名UP主，其往期釋出的影片也都是遊戲相關，粉絲也多為各類遊戲的玩家，作為垂直領域的KOL代表，“鬼刃不刀”的影片可以有效的吸引熱衷於遊戲的玩家群體。再加上KOL本身“非酋”的屬性竟可以在《戰艦世界》中開出“歐皇”的獎勵，這樣反差感明顯的素材可以呈現更好的影片效果，從而加大了影片的傳播度和潛在玩家獲取能力。
在短影片平臺抖音上，《戰艦世界》選擇了與博主“騎著哈雷吃北京”進行合作。他在影片中不僅用探店這樣另類有趣的形式呈現活動內容，而且還能借助抖音平臺使用者基數大和流量基礎強的優勢，吸引不同年齡、不同圈層的潛在玩家參與到遊戲當中。
其次，傳播形式多樣。
本次活動的傳播形式涵蓋了文字和不同型別的影片，各媒介之間很好的進行了互補，使得潛在使用者可以透過不同的感官對本次開箱活動進行感觸，在增強了活動可渲染性的同時，還能最大程度的獲取曝光量並收穫更多不同圈層的泛使用者。
說到底，KOL營銷本身就是建立在信任關係上的一種營銷方式，內容受眾是否願意嘗試遊戲，取決於其對KOL本身的信任程度，差異化的KOL選擇正是將內容受眾的基數放大，更利於破圈。而眾多的KOL則需要在統一的素材下將活動與遊戲本身的特點與亮點無限放大，最後藉助多平臺、多圈層的優勢快速獲客。
整體來看，由於KOL營銷比傳統廣告更具有說服力，且觸達人群更精準的特性。所以，本次《戰艦世界》的KOL營銷在前期策劃、中期策略執行和後期效果上都取得了不錯的成績，有效的使開箱活動的亮點全方位、多角度呈現，為《戰艦世界》持續破圈和獲取泛使用者提供了助力。
從活動到聯動
《戰艦世界》的多樣化營銷
事實上，《戰艦世界》除了這次“開箱”營銷外，在宣發上其實十分多樣化。
現如今，已是“酒香也怕巷子深”的時代，再好的遊戲也需要透過營銷被玩家看到。Morketing發現，近一年左右，《戰艦世界》在營銷方面動作頻頻，各類活動從不同的角度切入，在宣傳遊戲的同時也傳播了軍事知識，起到了文化破圈的效果。
其中，去年“戰艦世界日”活動中的無人機表演，引起了廣泛關注。
當天，《戰艦世界》不僅邀請到了南昌艦艦長帶領觀眾參觀了南昌艦，還在贛江上空進行了無人機表演秀。1500架無人機，75個運輸集裝箱，3000塊電池，佔地4000平方，花費30個小時的彩排試飛，一個個數字都體現了這場無人機表演的規模浩大以及《戰艦世界》對這場活動的重視。
1927年，軍旗在南昌升起，如今軍武遊戲《戰艦世界》用無人機表演的方式，向前輩致敬。騰空而起的無人機，傳播的是軍事知識，更是一種文化和精神的傳承。
從無人機表演到沉浸式開箱，《戰艦世界》透過各類深入人心的活動，逐漸將“戰艦世界日”打造成具有IP屬性的營銷節點，在提升長期品牌價值的同時，也方便了後續的更多宣傳活動的舉辦。
除了一年一度的“戰艦世界日”營銷外，《戰艦世界》還與《那年那兔那些事》、《碧藍航線》等進行了聯動。
遊戲《碧藍航線》在玩法上與《戰艦世界》有很多相似之處，因此二者之間的玩家必然會有重合，聯動活動可以使得遊戲在目標使用者更為精準的情況下有效獲客。
動畫片《那年那兔那些事兒》用動畫的方式講述了種花家的故事，是一部老少皆宜的優秀作品。當然，該作品也被眾多的軍迷所喜愛。而《戰艦世界》與其的聯動，在無形之中吸引了軍迷的目光併為遊戲注入了文化元素。
當一款遊戲發展到一定程度後，注入文化元素可以增添其力量與厚度，提升辨識度，呈現獨特性。
而文化“破圈”傳播可以使玩家獲得遊戲內容和精神文化的雙重體驗，從而提升使用者黏性與遊戲的品牌價值。
綜合來看《戰艦世界》的營銷策略，其在基於自身遊戲屬性的基礎上，展開多樣化的營銷，提升了遊戲的知名度，獲取了更多的泛使用者。在營銷活動的策劃、KOL的選擇、聯動物件的選擇上都以獲取使用者為中心展開，最大程度實現了低成本高效益。
結語
當硬核的軍武題材遊戲，用沉浸式體驗感與文化底蘊走進大眾的視野後，其釋放的勢能勢必會大幅度增加。《戰艦世界》就是透過“開箱活動”、“無人機表演”以及聯動等不同的形式，不僅向外界展示了品牌定位，傳達了文化價值，更提升了使用者黏性和活躍度，建立了良好的玩家社群關係。
另外，《戰艦世界》透過“線上+線下”雙執行緒並進的方式，全方位的帶玩家領略了軍武的魅力！遊戲外的線下活動中，《戰艦世界》利用現代技術還原遊戲場景，製造沉浸式體驗感；遊戲內不斷最佳化更新，高精度的還原戰艦，營造緊張刺激的海戰環境，為玩家和軍迷們帶來全新的體驗。