營銷3c原則是什麼
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行業競爭激烈，推廣賬戶同質化嚴重，核心競爭詞高度重複，在預算有限、買詞能力有限的現實條件下，如何制定高效合理的競爭策略在賬戶成本控制中顯得尤為重要。
眾所周知，提升賬戶效果轉化的核心是提升賬戶競爭力，競爭力3C公式：ECPM=CPA*CTR*CVR。如何依據3C模型快速定位現有賬戶的問題，高效便捷調整消費詞的消費結構，接下來我們用實際賬戶案例進行詳細講解。
一、背景介紹
1、案例所屬行業：護欄，擅長市政護欄，其他細類也可做。
2、賬戶最佳化需求：①降線本 ②拓量。
二、賬戶問題定位
1
、資料彙總
2
、3C模型分析邏輯闡述：
3、有消費關鍵詞分析
（1）合理的賬戶結構是賬戶一切最佳化手段的基石。
如圖所示：產品+裝置搭建計劃，單元劃分詳細合理，賬戶結構不是拉低賬戶競爭力的關鍵因素。
（2）關鍵詞現有結構—關鍵詞報告
如圖所示：賬戶有效關鍵詞、有消費關鍵詞、有轉化關鍵詞佔比都很高，錢究竟是花哪了，花錢的詞為何沒有帶來轉化？
3
（3）二八原則分析高消費關鍵詞—關鍵詞資料報告：
、有消費關鍵詞分析
關鍵詞分析邏輯
分析資料可見：關鍵詞消費不集中，但是頭部高消費關鍵詞無轉化，比如公路護欄、道路護欄等，交通護欄有轉化。
我們繼續分析，這些高消費的關鍵詞對應的搜尋詞是什麼？判斷是流量匹配不精準導致轉化不好還是LP相關性不夠，沒能承接轉化這部分流量。
二八原則分析高消費搜尋詞-搜尋詞報告：
分析資料可見，高消費的搜尋詞與高消費關鍵詞高度相關，但無轉化，結合客戶投放產品，排查LP相關情況（均為市政相關描述），高消費流量不精準，花錢的跟要找的不一樣（沒有找對人），關鍵詞消費結構有問題！
那麼重點來了，賬戶的精準流量到底在哪裡？即，哪些詞是賬戶的高轉化關鍵詞。
（4）高轉化關鍵詞分析-關鍵詞報告：
資料分析可見：高轉化關鍵詞，拿量能力很強，CTR不是太差的情況下，需要提高出價搶量，並深度拓詞，對的人沒有出對價。
高轉化搜尋詞分析-搜尋詞報告：
由資料分析可見：交通類、隔離類是賬戶的轉化主力，需要高效拓詞，市政類因為本身流量較大，需重點監控消費情況和成本。
4、LP最佳化：參考極致相關性。
三、最佳化前後資料對比
關鍵指標：
由資料可見，成本下降57%，消費提升38%，達到降本拓量的最佳化目標，但由於客戶端特殊需求提升了PC端消費佔比，導致了整體賬戶CTR和閃投消費資料的負向變化，後期可重點研究最佳化提升。
1、 賬戶最佳化6步曲：
2、3C模型運用總結：
（1）定位邏輯： ECPM=出價*CTR*CVR
（2）定位流程：漏斗順推
①上方位資料初步定位賬戶流量競爭力；
②排查賬戶結構和關鍵詞消費是否合理，且流量精準；
③排查創意數量及質量，相關4原則+長短齊備；
④排查賬戶基建：創意元件+閃投及消費情況，閃投消費一定程度上可對標排名情況，進而對標競爭力，即精準流量要重點關注樣式和相關性；
⑤排查LP承接轉化能力：首屏+落地頁結構+轉化通路（種類2以內）+留諮引導；
⑥不足資料正向最佳化。
作者：蘇笛笛
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