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36氪首發 | 「拇指白小T」獲1.7億元B輪融資,加強服裝科技研發與數字化轉型

作者:由 36氪新媒體 發表于 易卦日期:2022-07-04

數字科技是什麼

36氪獲悉,服裝品牌「拇指白小T」已完成1。7億元B輪融資,本輪融資由梅花創投領投,華映資本、中哲集團和百麗消費基金跟投。創始人張勇告訴36氪,本輪融資將用於建設實驗室,助力品牌研發高科技面料。同時還將覆蓋品牌建設、整體數字化轉型、產品矩陣拓展及線下門店和海外市場的業務佈局。

張勇表示,具體而言拇指白小T將“結合產品理念、市場規劃進行品牌形象升級;搭建媒體矩陣,建立品牌與使用者的溝通渠道;與高新科技產業、新潮品牌進行聯動,打造品牌屬性與精神力”。

此前,白小T曾獲得產業資本中哲集團Pre-A輪投資,以及由華映資本領投、梅花創投跟投的A輪投資。

拇指衣櫥於2019年創立「白小T」品牌,從男性基礎款T恤切入,藉助抖音等內容渠道打響爆款單品,完成冷啟動。基礎款造型簡單,沒有複雜設計,因此對版型、面料、工藝都有更高要求。不同於強調設計的服裝品牌,拇指白小T注重“用科技重新定義服裝”。

張勇告訴36氪,拇指白小T更關注“微小但極致”的使用者體驗,注重服裝的功能性。例如防汙的白T恤,以及其他產品的熱特姆保暖、單向導溼、冰絲涼感、抗皺抑菌等,這些強功能性的產品會完成對該品類的定義,從而完成“品牌即品類”的定位。

“品牌即品類”是白小T的核心思路,其在市場上打響的第一個爆品——白T恤就是這一思路的產物。張勇告訴36氪,他在做使用者洞察時發現,“在很多人的印象中,巴寶莉的風衣、波司登的羽絨服、九牧王的西褲、勁霸的夾克……

幾乎所有服裝企業都有白T恤,唯獨沒有一個品牌是T恤品類的代名詞。

”因此拇指白小T選擇透過一款具備科技屬性的T恤切入市場,在2020-2021年完成爆發式增長,透過“爆款”完成“品牌即品類”。

拇指白小T給出的資料顯示,2020年品牌全網轉化40萬付費使用者,營收近億元。2021年全年營收約6億元,增長超6倍。同時,白小T的私域復購單月已超千萬,各渠道綜合復購率超過20%。品牌從成立到截止2022年Q1季度,全網曝光72億次,賣出687萬件,GMV接近11億。

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白小T門店

強調新功能、新屬性的品牌,一個核心的衡量標準在於是否得到消費者的認可。拇指白小T表示,品牌佔據各大電商平臺T恤類TOP1,同時也被收錄在品質、高階男裝店鋪目錄中。拇指白小T購買使用者將近360萬 ,核心使用者以追求品質生活的精英階層消費者為主。

同時,拇指白小T關注私域流量的運營。在私域運營中,拇指白小T採用了IP化運營,透過行業資訊、產品內容的輸出建立專業形象,私域留存使用者高達72萬人。同時,透過精細化運營與使用者產生超強粉絲關係,比如採摘特產水蜜桃贈送給私域使用者、組織“夏吶”生活節為會員提供家庭露營活動。

張勇表示,拇指白小T後續將重點搭建技術壁壘、拓展業務渠道以及進行品牌建設。其中,為持續產出具備科技屬性的產品,品牌計劃在建設國家級重點實驗室的研發上著重發力。2021年,“用科技重新定義服裝”的新品釋出會上,拇指小T首次釋出科技服裝研發成果——宇航服,據稱該產品採用氣凝膠材料,具有軍工級的保溫、恆溫效果。

“未來,重點實驗室專案核心功能是軍用科技民用化的探索、上游材料端的升級、紡織品的功能研發以及新材料的應用。”張勇說。

36氪首發 | 「拇指白小T」獲1.7億元B輪融資,加強服裝科技研發與數字化轉型

張勇在-196℃液氮直噴下,展示氣凝膠宇航服的禦寒實驗。

後續,拇指白小T將持續發力佈局線下商業和海外市場。2022年初,拇指白小T開出首家線下店,目前線下店分佈在商百、文旅、社群等業態。張勇表示,海外市場也已完成從0到1的業務搭建,出海業務已在TikTok英國市場的試運營三個月,正在拓展美國市場。目前品牌在國內產品的基礎上,結合歐美市場環境進行出海產品開發,透過國內郵政業務到國外物流平臺的跳轉,打通物流鏈路。

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白小T門店

男裝新品牌的湧現標誌著這一固化卻體量龐大的市場正在發生變化——去“土味”、“叔味”標籤,追求舒適和簡潔設計。同時,這一市場也呈現出品類細分化和品牌矩陣化的趨勢,線下體驗、出海和全球化探索也是行業新的探索方向。男裝新品牌能否在這些方向有所突破,是未來發展的關鍵。

投資人觀點——

梅花創投創始合夥人吳世春:我個人是白小T的忠實粉絲,白小T是服裝領域的顛覆者,重新定義了衣服的舒適與科技的關係,將產品與服務做到極致,我已多次推薦給我身邊的朋友們,都獲得極大好評。白小T創始人張勇,我在他身上看到了對產品的極致追求和一種敢於創新的特質,白小T不僅是一家服裝營銷公司,也是一家科技公司,一家內容公司,一家供應鏈公司,一家新服裝渠道公司。很自豪我投了白小T,同時也為白小T代言。

華映資本投資總監劉天傑:投資白小TA輪以後,我們看到,過去一年,公司及創始團隊對品牌構建路徑的理解,對使用者需求敏感捕捉,對產品體驗及技術含量的極致追求,都給我們留下了深刻的印象。尤其是當前,消費賽道資本市場整體遇冷,行業內模仿者層出不窮,白小T團隊一直堅持不斷自我進化,在引入更專業的管理團隊的同時,商業模式和核心產品上也有大量成功的嘗試。因為這些不斷進化的創業精神和品質,華映資本選擇持續加碼新一輪。期待未來白小T持續提升盈利能力,進一步提升產品的科技含量,不斷構建新的行業壁壘。