人無什麼不利
鬼谷子說：“口者，心之門戶，智謀皆從之出。”說話，就像一個鋒利的劍，運用得當，可以阻擋千軍萬馬，運用不當，自己會處於危險之中。所以，遊說之士，對語言的使用更要注意，現在的談判也是如此，只有把握正確的說話方式，採取正確的說服術，我們才能和對方談判成功，無往不利。
下面，著名謀略家鬼谷子，給出說服他人的三招秘訣，一旦掌握，在談判時便能無往不利：
一、故曰參調而應，利道而動
鬼谷子認為，說話要做到口、耳、目，三者協調一致，互相感應，因勢利導，才能將他人說服。
《鬼谷子》一書中說：“故口者，機關也，所以關閉情意也；耳目者，心之佐助也，所以窺間見奸邪。”人的口，是人體的機關，用來透露會隱藏真情實意；耳目是心的輔助，可以在窺察間隙發現奸邪。
所以，口、耳、目，三者協調一致，勸說對方時，隱藏自己的真實目的，同時，眼睛要多觀察對方的表情神態，耳朵要聽對方如何回答，探明對方的想法，如此一來，才能把對方勸服，達到自己的目的。
二、故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者，睹要得理
鬼谷子認為，言語繁多卻不雜亂，縱橫馳騁卻不迷惑，改變方向不詭譎，看清事物本質，才能把對方勸服。
這就如同鬼谷子所說：“故無目者不可示以五色，無耳者不可告以五音。”一個人，如果向失明的人，展示顏色色彩，向失聰的人，展示五音，就是在做無用功，因為他們找錯了物件。
所以，一個人想說服對方，就要看清形勢，找準物件，不能隨便找人勸說，然後，說話有重點，讓對方覺得有理有據，才能把對方說服。
三、故禽獸知用其所長，而談者亦知其用而用也
鬼谷子認為，禽獸都知道，發揮所長來獵取食物，遊說之士，更應該懂得，發揮自己的長處。
人說話，就是希望，有人能接受自己的觀點；人做事，就是渴望，能成功。所以，聰明的人，不會利用自己的短處，寧願利用笨拙之人的長處；聰明的人，也不會用自己的愚拙，而是利用愚人的工巧，避免自己，陷入窘迫的境地。
這和勸服他人，是同一個道理。因此，在勸說時，談到事物有利的一面，就要儘量發揮它的長處；談到事物有害的一面，就要回避它的短處。
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