南極人賣的只是一個牌子嗎
無相財經出品
無相君本以為，中國最牛的上市公司是茅臺。
因為他能把水，變成金子，並且別人無法複製。
但有一家企業更變態，都不用水，光靠名字就能生錢——南極人。
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有過網購經驗的人，或多或少都會接觸到南極人這個品牌。
比如內衣、襪子、羊毛衫、羽絨服，足浴盆……
你也許很好奇，他怎麼什麼都賣？
難道這是一家綜合性的大集團？
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專業點說，叫品牌授權。
俗氣點說，叫賣牌子。
1998年，34歲的上海人張玉祥嗅到了保暖內衣行業的巨大商機。
他砸掉了國企的“鐵飯碗”，下海做起了服裝生意，創辦了南極人。
為了快速在市場佔得一席之地，張玉祥想到了一個捷徑：
實際上，南極人這家公司，並不生產這些東西，只是給這些東西貼上牌。
這種模式就叫“借雞生蛋”。
當然，借雞也是一門技術活，張玉祥深諳此道。
四處吹牛招商，宣講募資，一下子就籌集到300萬元，他拿著錢迅速建立了生產線，大規模地生產保暖內衣。
那時候，保暖內衣算是個新鮮事物，人們以冬天穿保暖內衣為時尚。
彼時一套普普通通的保暖內衣能賣到五六百。
讓經銷商提前注入貨款，自己保證提供產品與品牌。
張玉祥靠著嘴炮發了第一桶金。
他也深知，宣傳的重要性。
賺到錢後，張玉祥果斷斥巨資，拿下了央視黃金廣告時間，植入了15秒廣告。
短短4個月時間，南極人總營業額就達到了1億元，率先在上海打開了市場。
後來，南極人也請了不少明星，劉德華、葛優、袁詠儀，都擔任過南極人的代言人。
2000年，知名品牌“俞兆林”被曝出所售保暖內衣含有塑膠薄膜。
這種薄膜不僅不環保，還對人身體有害。
另一邊，南極人卻因早早地拋棄了這種面料，花錢與美國杜邦合作，研發“棉+萊卡”的環保內衣，深得民心，一舉成為國內保暖內衣的巨頭。
至此，南極人的商業版圖正式確立。
“南極人不怕冷”，洗腦迴圈，大家也就熟知了這個品牌。
到了2004年，南極人累計實現銷售額達到了10億元，堪稱業界奇蹟。
看到南極人那麼賺錢，很多國內的紡織企業自然躍躍欲試。
千禧年後，各種品牌扎堆保暖內衣行業，不斷地進行價格戰，200元、100元、50元……
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行業的成本逐漸透明化，南極人的利潤空間被大大壓縮。
2008年是南極人轉折之年。
一方面，2008年的金融危機讓南極人面臨了嚴酷的外貿壓力。廠商們的訂單越來越少，價格越壓越低，而勞動力的價格卻在逐漸攀升。
另一方面，內衣行業產品單一、款式老化、供應鏈過剩等問題也開始逐漸暴露。
內憂外患下，張兆祥突發奇想，果斷選擇了轉型。
他認為，賣衣服，雖然創收巨大，但是看不到未來。
反過來，如果能提高品牌效力，把南極人打造成一款金字招牌，還是有很大盈利空間的。
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問題來了，為什麼別人要買南極人的吊牌呢？
保暖內衣的暴利時代，瓦解了。
舉個簡單的例子。
同樣是純棉t恤，阿迪達斯就能賣300元，普通牌子59元，沒牌子的19元。
真的是材料上的差異嗎？
非也。
其實就是賣牌子。
於是，他大膽砍掉了生產和銷售兩個環節，開啟品牌授權商業模式，俗稱“賣吊牌”。
而南極人雖然不算很大的牌子，但已經有了一定的知名度，質量上也沒出過什麼差錯，此時授權給那些沒有牌子的服裝廠，自然是雙贏。
因為在中國服裝市場，缺乏的不是生產裝置和工藝，而是比誰牌子大，比誰能搶佔消費者的心智。
以天貓為例，獲得南極人的授權只需繳納10萬元保證金，而差不多型別的恆源祥合作工廠，則需要繳納100萬元保證金。
中國有很多服裝廠，他們有好的產品，但苦於起步晚，沒有牌子，銷量一直低迷。
根據2019年財報，南極人合作供應商達1113家，合作經銷商達4513家，授權店鋪達5800家。
從2016年到2019年，南極人營業收入翻了8倍，高達39億元，其中品牌授權及相關服務收入翻了3倍，高達13億元，而且品牌授權的毛利率高達93%。
這裡麵包括乳膠枕墊、口罩、電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶等等。
只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品類目，幾乎都可以申請南極人的牌子。
更何況，相比於一線大牌，南極人的品牌授權門檻很友好。
2020年，張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。
在阿里研究院釋出的《2020中國消費品牌發展報告》中，南極人與小米、華為一起，取代了耐克、雅詩蘭黛等國際大牌，成為95後購物車裡最常見的中國製造品牌。
至此，南極人的致富密碼，開始被人關注。
憑藉低價優勢，南極人靠賣牌子，賣瘋了！
誰是南極人的最好模仿者呢？
可能就是小米。
眾所周知，小米本來是賣手機的，但現在還賣電吹風、空調、密碼鎖、T恤、旅行包，可以說是無所不賣。
類似的，還有網易嚴選，京東智造。
話題回到南極人。
不賣產品，只賣品牌，張玉祥每年坐收十餘個億，身家水漲船高，成為服裝界的“隱形富豪”。
在無工廠、0生產的情況下，靠掛牌授權就賺翻了。
你說不讓人眼紅是不可能的。
當然了，樹大招風，一個人起跳太快也是容易出問題的。
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從蠶絲被、內衣、童裝、衝鋒衣到捲髮棒、按摩棒等均有產品上黑榜。
在電商網站上，很多顧客留言差評，說買南極人要看運氣。
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2021年年初，南極人迎來了暴利時代的第一次挑戰。
興業證券分析師的路演彙報指出，靠品牌授權生意賺大發的南極人疑似“體外迴圈財務造假”。
什麼叫“體外迴圈造假”？
據財報顯示，2020年的前三季度，南極電商營業總收入約27.72億元，毛利率高達93.36%，和茅臺比肩！
這樣做的好處，就是讓財報好看，吸引更多的投資者。
實際上，很多財經自媒體都對南極人的財務資料提出過質疑，畢竟93%的毛利率，跟同行業內其他品牌相比，也太扯了。
但因為拿不到真實的財報，也只能是紙上的分析。
還有一個細節是，這些年，南極人的大股東在不斷地跑路。
實際上，南極人賣牌子是個好生意，但生意背後的質量問題，也是肯定會有的。
所以問題的癥結就是，當這個牌子賣多了被搞臭了，遊戲還能玩下去嗎？
據《南方週末》報道，僅2018年，南極人已經上了14次不合格產品的黑名單。
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