任何矩陣都有相似矩陣
作者：家電行業觀察
去年9月，掃地機頭部品牌科沃斯率先宣佈開啟了行業發展的3。0時代，即家用服務機器人的迭代要從功能性、智慧性和互動性三個維度來看。
時間過去一年，隨著2022年慢慢進入尾聲，掃地機器人主流品牌的新品發售也開始進入收尾階段。與此同時，行業的確呈現出一些新的特徵，但是否能夠稱為3。0時代似乎有待商榷。
01 技術微創
在過去的8月、9月，科沃斯、石頭、雲鯨、追覓等品牌新品已逐步落地，功能組合變得豐富，但不難發現更新點基本集中在吸力和演算法方面的微創新，且效能開始趨於標準化。
首先來看功能，今年以來各品牌推出的新品均是配備自清潔功能的“掃拖一體”機，自集塵+自清潔的全能基站成為行業標配，吸力、清潔力、噪音等細節成為迭代產品更新的重點方向，品牌間功能差異性正在逐漸縮小。
其次是導航避障，市面上的掃地機基本為鐳射導航和視覺避障為主，這點其實已經多年沒有過創新，能做的是在精準度上的精進。
此外，由於技術迭代程度已經不足以支撐大單品的新品策略，行業開始向豐富產品矩陣方向發展。比如追覓9月同時推出了6款產品，分別在價格和效能組合上進行細化，以便為消費者提供更多的選擇。而石頭科技有兩款定價同為3999元的產品，一款側重效能，另一款側重自集塵功能。
不難看出，與傳統白電的發展程序相似，經過前期快速發展和幾輪大的技術革新後，掃地機器人在使用者核心需求方面已基本實現覆蓋。廠商開始在更多細分領域下功夫，比如熱風烘乾、自動上下水、銀離子除菌等成為品牌的主推功能，行業開始進入微創新階段。
02 價格下探
既然在技術上沒有太多創新，對於消費者來說價格必然成為購買掃地機的主要影響因素。
據《2021掃地機器人市場白皮書》，在價格、品牌、效能、清掃效果等影響消費者購買掃地機產品的因素中，將價格因素排在第一位的消費者佔比最高，達到35。7%，且合計共有64。0%的消費者將價格作為影響掃地機器人購買的前三大考慮因素。
8月以來，能明顯看到主流品牌針對主推產品進行了百餘元級別的主動降價。這樣做的好處是既不需要透過低價新品拉低整體價格帶，又可以以“升級不加價”的降價的方式拉攏新使用者，提升產品轉化率和銷量。
事實證明降價的效果也是非常明顯的。奧維資料顯示，降價機型在對應價格帶的份額出現普遍提升，其中科沃斯T10 OMNI、石頭G10S的份額提升尤為明顯。
03 以價換量
從諸如智慧手機、洗衣機等品類的發展經驗來看，價格大眾化是實現新品類快速放量的重要手段。
一方面，掃地機器人經過多年技術迭代，在實用性上不僅足夠滿足家庭地面清潔的基本需求，還從“能用”發展到了“好用”。因而家電新觀察認為在接下來的發展中，價格下沉能夠促進品牌開發出更多消費者，“以價換量”或將是行業規模增長的主要驅動力之一。
另一方面，隨著行業發展逐漸成熟，產品效能趨於標準化，自然而然發生的就是製造成本的下降以及供應鏈效率的提升，這將為掃地機器人品類“以價換量”提供支撐。
04 結語
作為強科技屬性的消費品，掃地機器人從一個“雞肋”產品到因為好用走進千家萬戶其實只用了十年不到的時間。在後續應用場景沒有大的變革的情況下，行業也許將長期處在微創新的階段，想實現從一個家庭的可選家電品類到必選品類的轉變，掃地機器人品類還有很長的路需要走。