業務經理就是業務員嗎
業務經理，就是我們看到的各公司銷售人員，也有的公司業務經理會是銷售員的進階崗位，基本上負責固定的城市或行業銷售。
銷售人員的職業階段可以很長，從筆者從業十幾年的工業品銷售經歷看，大致可以分為幾個階段。
第一階段：初出茅廬要進門
大致年齡階段（23-25歲）
從應屆畢業生參加工作或其他崗位轉到銷售，初始階段都是躊躇滿志，看著那些油膩大叔抽菸喝酒做業務是那麼的不屑。真正參加工作進入市場一線後，才發現最被忽視的竟然是進入客戶的大門。保安居然那麼敬業，以前的看門老大爺呢？打個招呼就進的說法是那麼蒼白無力。混不進去不說，還要問找誰，還要打電話出來接，還要押身份證？這個階段新人因人而異，有人幾天，有人幾個月或一兩年都有。
第二階段：小有所成要成長
大致年齡階段（25-32歲）
經歷一番後，開始進入了正常的業務過程，開始有了幾個客戶，也能和客戶談天論地了，關係緊密程度顯著增加。這時候感覺漸好，也開始受到公司和領導表揚，工作穩定後也開始收穫家庭。自己甚至有一種做銷售很簡單，沒啥難度的感覺，曾經一個朋友在這個階段甚至說沒有我開發不出來的客戶，把自己的網名改成挑戰天下英雄，意氣風發一時。但是沒有發現自身還是在區域性市場的水平，發展高度還有限，沒有掌握整體和大局，一旦把全中國市場給他，當時就偃旗息鼓了。這個階段有人持續很長，都不能跳出來。
第三階段：諸事不順迷茫了
有這麼一個階段，銷售員突然發現開始出現了大量的問題、投訴、溝通問題等現象集中爆發，客戶，合同，客服，技術，領導等等都有問題了，有人會開始否定自己，有人會抱怨外部條件，其實是銷售員開始覺醒自己模式的過程，不自信的人會退入上個階段，有人也會開始跳槽。要渡過這個階段難關有兩個方法，第一個辦法是穩住心，遇到一個問題就解決一個問題，踏實處理，真正掌握解決問題的思路和根源，只要能穩住心就不會迷茫。第二個辦法是開始提高自身能力，有問題不能解決，有大部分因素是自身能力問題，提高自身能力和思想水平來解決當時問題。這兩點結合後，你會突破當前的認知，會發現一個新天地。
待續，下期繼續講解後幾個階段。
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