福建道和茶葉怎麼樣
我大堂嫂是普通的農村70後婦女，在90年代跟隨大堂哥去外地，看本故事會還要查字典，因為她只上過小學二年級，很多字都不認識。但就是這樣一個普通的農村婦女，在我們村的街上賣茶葉，一年能賺10來萬塊錢。
有親戚看到大堂嫂這麼賺錢，也就開始模仿她開茶葉店，結果紛紛以失敗告終。
從我大堂嫂在村裡開茶葉店，其實就能知道，為什麼街上的那些茶葉店，平常看似沒有生意，卻不會倒閉。
先來說說，大堂嫂的家庭情況，這很重要，正因為有了這樣的家庭背景，才能讓一個農村婦女走上逆襲之路。
在老家開茶葉店，並不是大堂嫂的意思，而是我大堂哥。
在06年的時候，我去廣東跟著大堂哥身邊給他打工，作為一個福建人，生活中自然離不開茶葉，剛好我們租的房子底層，有一家面積不到10平方的茶葉、菸酒批發店。
大堂哥在廣東這邊也有好幾年時間了，他一直都在這家小店買菸買茶，因為是老顧客，與店主關係非常不錯。
某天，大堂哥突然告訴我，他要去泉州安溪幾天，去安溪的原因，是因為他想在老家開個茶葉店，店主要去進貨，讓他跟著去，是讓他知道，去哪裡找茶葉的一手貨源。
去了安溪後，大堂哥就回莆田老家，在我們村裡的街上，租了我奶奶孃家人的一個臨街店鋪開始賣茶葉。有人進店的時候，就給他們倒一杯茶，拉近彼此的關係，覺得這茶葉好喝，就會下次來購買。
在農村賣茶葉，基本上沒有人會去光顧，因為大多數農村人他們常年在外面打工，在家裡都是老婦幼為主，不過我大堂哥本來就沒指望，想把這些從安溪進來的茶葉，賣給那些路過的村裡人，他要賣的是熟人。
我大堂哥為人和善，對待別人都是很熱情大方，他在我們村口碑很好、人緣也極好，再加上我們這一房有30多戶家庭，我奶奶孃家也有幾十戶家庭，大堂嫂孃家同樣。
於是，在大堂哥的宣傳之下，這些親戚好友們，都知道他開了個茶葉店。
而在我家鄉莆田，大多數都是在外地經商的，他們對高檔茶葉有需求，每當逢年過節都會買些好的茶葉，去送給對自己生意有所幫助的人。
以前，親戚沒有開茶葉店的時候，只能去別人那邊購買，但現在有親戚開茶葉店了，可以購買到更為便宜的茶葉，並且也能對茶葉的品質，有所把關，不會出現去年舊茶充新茶，把茶葉碎摻雜到好茶身上等等，以次充好的現象。
熟人、親戚之間的生意，如果你以次充好，只要出現過一次，那麼親戚也不會顧及交情、親情，以後再也不會去照顧你的生意。
我大堂哥也深知這個道理，他把銷路開啟之後，就繼續回廣東賺錢，茶葉的經營就由他老婆去負責。
至此之後，大堂嫂就在家安心地做茶葉生意，有人打電話訂貨，她就發貨，貨要是沒有了，就告訴我大堂哥，讓他去進貨。
茶葉是屬於熟人經濟
從我大堂哥開茶葉店成功的經歷來看，他把茶葉店開到人少的農村去了，但他不但不虧本，反而每年還賺得不少。
原因？無非就是他所經營的茶葉店，是屬於熟人經濟，把茶葉賣給身邊有需求的熟人。
這一點和城市街上，那些茶葉店很相似，別看他們店裡平常沒有什麼人去買，但如果店主認識事業單位的採購人，或者各大公司的採購部門。
這些相熟的人，他們光顧一次，購買的量是很大的，就靠著這些人的採購，足於養活茶葉店所需要求的房租成本、人工、水電、茶葉成本等等。
當然，凡事也有例外，比如當初那個帶我大堂哥走入賣茶道路的店主。
其實他所賣的茶葉，是屬於低檔的茶葉，是普通經濟收入不高，又是愛茶人士的口糧茶，他不賣高價茶葉。
他所賣的茶葉銷路主要是以批發為主，將這些低價的茶葉，送到各鄉鎮的店鋪當中。
因為他們也是以送貨為主，賣的也是沒有精美包裝的散為主，鄉鎮上的茶葉店，有需求找個電話，他們就去送貨，所以在外行人眼中，你也就看不到他所開的店，去光顧的人很多。
結論：
開茶葉店，並不是說去店裡光顧的人越多越好，那些進店消費的顧客，通常都是屬於散客，他們購買的量一般也不會很大，有人買個幾兩或者一斤夠喝就行。
但茶葉是有保質期的，一般來說，那些開茶葉店能賺錢的，都是指望自己的熟人，他們所處的地位不一樣，一次採購的量，都是幾十斤、上百斤，再加上茶葉本是屬於高利潤的，手中有幾個大客戶，哪怕沒有散戶，他們也不會關門倒閉。
直白一點來說，那些街上裝修精美的茶葉店，他們所賣的茶葉，都是高檔茶，他們賣的是自己的人脈，而不是茶葉。因為茶葉的檔次越高，價格越貴，利潤也就越高，那些捨得喝幾千、上萬一斤好茶的人，不少人都是不需要自己買，有人會送給他們。