私教怎麼談單
隨著瑜伽行業的迅速發展，瑜伽館越開越多，有很多館主詢問我們，私教課如何賣出，今天教大家一套實用的“微私教體驗”流程！
微私教是替代瑜伽館體驗課或身體評估的步驟，也就是上了微私教就可以走後續的成交流程了。那麼，微私教課要怎麼上呢？
1.為微私教老師塑造價值
2.拍照，讓客戶發現問題
3.根據客戶問題講原因
4.講解剖方面的原因
5.用專業的角度講解決問題的方法
6.圍繞專業及客戶問題進行體式練習
在微私教流程前先跟客戶介紹場館，再介紹微私教老師，凸顯老師專業性（第一印象決定客戶後續是否願意繼續聽她講課。
一：為“微”私教老師塑造價值
我們把客戶介紹給老師，同時也把老師介紹給客戶
比如，我們對想改善肩頸的客戶說：“這是我們的孫老師，她是肩頸方面非常資深的老師，幫助過60個會員改善肩頸的情況，有8年的教學經驗。接下來由孫老師瞭解下您的身體，並讓您感受一下我們的課程！”
我們對老師說：“這是王姐，王姐肩頸一直不舒服，想透過瑜伽改善，麻煩孫老師關注下王姐的肩頸問題！”
二：為客戶拍照，讓客戶自己發現身體問題
我們會首先給客戶拍兩張照片：正面、側面，
然後問客戶：“您自己看下，您覺得您的身體需要改善的都有哪裡呢？”
瑜伽館私教
可能有很多館會給客戶拍這樣的照片，但拍照後，沒有直接給客戶看到。沒有讓客戶及時發現自己的問題，客戶平時也很少能看到自己的身體狀況，一直在心中的自己，總是那個美過顏的。
所以，讓客戶看到，客戶才會深刻意識到自己的問題，才會覺得我馬上要改變。
那麼，
對於客戶關注的部位，我們還要拍區域性的單獨照，客戶看到後，問題又一次被放大，直擊客戶痛點。#瑜伽[超話]#
順便跟客戶說：“您氣質這麼好，這幾個位置確實有點影響您的整體感覺 ，您把這兩個部位調整好，您就更完美了！我先跟您解釋下您的問題。”
下面提供幾個角度
根據客戶問題講原因，她形成問題的原因
講解剖方面的原因
用專業的角度講解決問題的方法
圍繞專業及客戶問題進行體式練習
練習後對比照，配合3D Body講問題危害舉案例
講解決辦法規劃課程塑造客戶期待
瑜伽館私教
三：根據客戶問題講原因
我們都知道，身體給我們的反饋是有原因的，不排除遺傳問題，絕大部分問題還是由生活習慣造成的！
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問題：
指客戶身體的問題
客戶如果讓我們從專業角度認真評估，這個時候應該有選擇性的篩選問題。
如果私教評估出太多的問題，也間接性地會讓客戶反感建議大家篩選2-3個問題即可。
問題如何篩選？
首先，我們已經給客戶拍了照片，然後客戶也會說她自己關注到的問題。
客戶關注到的問題就是她最能感受到的問題，並不是老師覺得客戶需要改善的問題 現在的生活方式，由於每天接觸的資訊太多，大多數消費者，不會特別容易去相信一個人，她們更願意相信自己，特別是對於首次接觸的人。
其次，我們需要找一個老師最擅長且能充分體現專業度的問題去輔助講解。
抓住客戶的心理，這樣才會和客戶產生共鳴，才會建立最初的信任。
老師再體現專業素養，客戶就很容易買單
比如膝蓋。
先示範超伸，跟客戶說：“您看您的腿就是這樣的”。然後輕摸著客戶超伸的膝蓋說“您看，這是我們腿裡面的骨骼，您去想一下，大腿的股骨和小腿脛骨，在一條直線上嗎？”
然後要幫助客戶調整到不超伸的狀態，和客戶說：“這個時候我們的大腿股骨和小腿脛骨才是在一條直線上的”，隨後介紹超伸的危害。
這種問題，是客戶特別容易聽進去，並且你絕對能讓客戶信服的。
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原因
清楚重點問題後，要和客戶講明形成原因。
舉例：大部分人肩頸的原因是什麼？
工作/低頭看手機、長時間看電腦等。所以，要從生活習慣和日常不良姿態去幫客戶分析問題形成原因。
四：講解剖方面的原因
如：骨盆前傾
瑜伽館私教
配合解剖圖從專業角度去講原因
藉助工具『3D Body』
重點
▪️ 動態示範讓客戶看得到
▪️ 解剖圖，讓客戶明白身體結構
▪️ 口語性強的舉例子，讓客戶理解 把問題跟客戶講清楚，講到她理解，客戶才能瞭解到你的專業，並且建立初期的信任，客戶才會真的相信你能幫她解決問題！
有了信任，訂單自然水到渠成，這是最核心的深入的把客戶帶入你的節奏的方法。
五：從專業角度解決問題
從生活習慣角度給出建議
這樣會讓客戶覺得還沒付費就在為她著想，能瞬間增加客戶好感，特別是前面對老師已經認可的情況下。接下來再介入一點點銷售氛圍，她才容易接受
從解剖學角度給出方法
如骨盆前傾問題，我們可以跟客戶說，“我們讓大腿前側得到伸展，腹部力量建立起來，給腰椎空間，堅持練習，腹部和腰部的問題就解決了”。
緊接著說：“您這樣的問題，我們的好多會員都得到了很好的改善”。
讓客戶體驗具體的瑜伽體式動作
練習時帶客戶拉伸腿部前側，感受腹部力量，同時建立腰部空間。只有讓客戶明白這麼練的原因和意義，客戶才能對練習中疼和累的接受度變高！
從而降低客戶止步的機率 體驗的微私教不能讓客戶太累、太疼，舒適度是很重要的。
瑜伽館私教
六：圍繞專業及客戶問題進行體式練習
在練習前就讓客戶覺得她的付出是有效果而且是必要的，這樣我們在配合適度練習她的感受會變得更好。這也是1-5步的目的！
我們還是繼續以骨盆前傾的例子來講。
骨盆前傾的危害和解剖角度的原因都跟她說了並且她認可了，練習時還要反覆強調和論證。
骨盆前傾時結構肌肉變化無非3個點：大腿前側緊張，腹部核心無力，腰椎擠壓。
那體式練習過程我們就要圍繞這幾個點糾正，並
不斷強調“這個體式的練習，是為了幫她解決什麼問題”
還有很重要的一點，在練習結合她需求的體式之前，我們還要做山式調整前後/具體部位的對比+呼吸。
然後也就可以開始繼續針對骨盆前傾問題的練習了！
做騎馬式的過程中，不斷的強調大腿前側伸展和幫助她調整骨盆前傾的關係，
在做斜板時，跟她說她的腹部缺了一些力量，如果有力量了對她的好處是什麼。
在做前屈的時候跟讓她感受腰部的伸展，緩解她腰椎的壓力。
所以，重要的並不一定是你帶她做了什麼，而是你在引導的過程中說了什麼‼️
微私教體驗的核心就是痛點，僅僅用幾個體式讓客戶感受下就夠了！同時保持時間不能太長，不要讓客戶覺得太累，這就是“微”的妙處。
我們見好就收，客戶意猶未盡，私教成交也就成了臨門一腳的事。
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