許家印是做什麼行業的
花門樓前見秋草,豈能貧賤相看老。
創業是什麼?即
創業者對自己擁有的資源或透過自己努力對已擁有的資源進行最佳化整合,以此創造出更大的經濟或社會價值的過程
。從根本的角度去講,這個社會對於創業者的要求還是蠻高的。當然這也遵循一個原則——
優勝劣汰,勝者可以得到獎勵,敗者只能黯然離場
。
對於大多數人而言,創業是一個長期的過程。當你創業成功之後,你一定要開始守得住這份財富。但
有的人野心蓬勃,在獲取了第一次成功後,還會嘗試第二次創業
。恆大的總裁許家印正是其中一者,成為房地產大亨之後,又先後涉足了汽車、旅遊和養生等多個方面。
不過在眾多創業之旅中,“高階水”恆大冰泉讓人不得不提。2013年11月10日,恆大集團在廣州總部舉行恆大冰泉上市釋出會,以5元一瓶的價格橫空出世。
前前後後投入了60個億的資金,只創造了2億的收入
。短短兩年時間,恆大冰泉就以十八億元出售給深圳市三維都靈。
締造神話
2013年,銀行貸款方面業務緊縮,整個房地產行業也受到了影響。一個公司和集團想要長期盈利,那就必須有靠得住的專案和品質。在一次股東大會上,許家印提出了進軍高階水的想法。
有人的地方就有江湖,每個人都想在這個行業分得一杯美羮,這個計劃也被提上日程
。
隨後,許家印指定恆大冰泉為恆大足球、恆大女排唯一飲用水。記得在亞冠的舞臺上,整個隊服都換成了“恆大冰泉”,這是何等的燒腦?加上恆大足球那一年取得了冠軍,恆大冰泉四個字也徹底地深入人心。
既然推廣得如此順利,許家印決定加大投入資金,贏得市場青睞
。
或許是房地產開發過於順利,這也直接導致了許家印的目中無人。在那一年的股東大會上,許家印提出了年銷100億的想法。很多人對這個數字可能沒有概念,“
大自然的搬運工
”
農夫山泉賣了21年才賣了100億,你在這一年要賣100億
?不過5塊錢一瓶,好像也是有著可能。
遺憾收場
“理想很豐滿,現實很骨感”這句話應用在許家印身上一點也不為過,他決定加大資金投入。金秀賢、全智賢和成龍大哥等等,先後曾為恆大冰泉進行代言。
不過這可都是當紅的流量明星,代言費自然不容小覷
。恆大冰泉的銷量隨即暴漲,但無奈這樣的神話並沒有持續太久。
短短一個月的時間,恆大冰泉的銷量開始斷崖式下跌,許家印隨即讓財務人員進行核算。全部銷售額為10。9億,這才不過自己的目標額的十分之一,這未免有點打臉?
許家印決定再次嘗試,前前後後再次花費了十幾億宣傳
。辛苦一年只落得了2億的利潤,實在有點可憐。
2015年,恆大宣佈退出高階水市場,將旗下恆大冰泉的股權全部轉給深圳市三維都靈汽車銷售服務有限公司。這場交易很快被敲定,似乎有的人也早已料到這筆生意的失敗。
隨後有人前往超市觀看恆大冰泉的價格,有原來的五元一瓶直接降到了兩元一瓶,著實令人尷尬
。
品史君說
在品史君看來,恆大冰泉的失敗或許是必然,因為他們從來沒有對自己進行過清晰的定位。
釋出會上聲稱自己是高階水,主打養生健康方面,到了下半年又聲稱自己的是青春靚麗,將消費群體再次進行了調整
。一個連自己都定位不清晰的企業,又何來成功一說?
另外,品史君認為
高階是由企業的文化而形成,這是一個長期的過程,絕非你花巨資就能改變的形象
。就像勞斯萊斯一樣,整個內飾都是純手工製作而成。多年以來人們對它的印象也從未發生改變,只要你開上這個車,就是貴族和財富的象徵。
我是品史君,感謝您的閱讀。