二鍋頭兌雪碧叫什麼
雲鶴說酒,只有三分豪情,更多七分持重,絕不敢故作驚人語。
這一方面,是對朋友而言,畢竟酒是要喝入腹中的飲料,與人性命相關,雲鶴若不曾試過,哪敢妄加評論、推薦。
另一方面,是對酒廠而言,這些年見識了太多創意驅動的白酒創新案例,其成也一時,其敗也一時。
今天,我們叫得上名來的是江小白,叫不上名來的,還有無數個死在半路上的江小紅、江小黑。
只靠一個概念是無法玩轉一個品類的,成功的背後,要麼思慮夠全,要麼執行夠快。
去年雲鶴有接觸到一款恩施產的白酒,叫做“鬥白令酒”,把行酒令和酒包裝結合在一起,頗有幾分趣味。
試舉兩句酒令:
玩法一:駕駛這個品牌車輛的人平分這瓶酒。
玩法二:屬相為虎的人喝這瓶酒。
這就有點意思了!更好玩的是,喝酒的人要先揭開酒瓶上的外標籤露出酒令,才知道是什麼玩法,很有挑戰性,參與感也很強。
所以這款酒雖然4瓶才200ml就要50塊錢,在當地和線上卻銷得不錯。
原因之一嘛,就是內容做得透徹。
但是……在酒瓶上印行酒令不是新鮮事,也不是鬥白的原創。
早在2014年,合肥某酒廠就推出有一款“小米功夫酒”,雲鶴算是外地第一波嚐鮮的:
這酒的主創策劃是雲鶴的學姐,省廣歷練出來的酒營銷專家。
內容上,主講一粒好米的功夫之旅(純糧釀造的另類表現形式)。
玩法上,有植入酒令的概念,教消費者怎麼有趣的喝這瓶小米功夫酒。
渠道上,主力透過微博話題傳播,線上商城購買,同時為吸引粉絲特別贊助了那一年的周杰倫合肥演唱會。
如果站在廣告人的立場,雲鶴覺得它的宣傳策略和視覺呈現都是可圈可點的,如下圖(因為沒有原始檔,此處借用了微博網友的圖):
但是,廣告人最常見的問題,就是容易陶醉在自己的大創意之中,卻忽略了渠道和競品實時的變化。
現在看小米功夫酒作為一個產品,整體策劃和研發的思路可圈可點,不管是自帶酒杯的瓶體設計、紙盒的包裝、品牌故事、還有酒令的玩法,單列出來,都可以根據市場的反饋實時的迭代更新。
但很遺憾的是,在當時,小米功夫酒沒能做到這一點。
於是,它半途倒下了,沒能成為另一個江小白,更沒能成為酒中的小米。
今天,我們回看小米功夫酒,未免有些可惜,如果,我是說如果,它把酒令這個表現形式像恩施鬥白酒一般做到極致,會否成為一個了不起的品牌呢?
可惜這世界上並沒有什麼如果,成功就是牛逼,失敗就是銷聲匿跡……
也正因為如此,我們才更在意,小米功夫酒的得失對我們的啟發:
首先,任何策劃不能脫離渠道,走天貓就要吃透天貓,走社群就要吃透社群,做線下就要鋪開線下……此事無捷徑,只有一關關去啃。
其次,創意無法一勞永逸,要根據反饋資料,分析、調整,小步快跑,一路迭代升級……這其中,內容是永無止境的修煉,就像鬥白的酒令,在不斷升級的過程中成為一套完備的遊戲。
其三,和消費者做朋友,重要的事情再說兩遍,和消費者做朋友,和消費者做朋友,讓你的酒成為連線你和朋友友誼的媒介,才是內容營銷的最高境界。
去年
9月8日,雲鶴寫過一篇文章:網際網路上賣白酒,你的核心賣點是什麼?
文章中雲鶴強調了這麼一個觀點:
線上賣酒的高手,不會強求消費者記住某某白酒品牌,而是想方設法讓受眾接受一種酒的標準、禮儀、玩法,然後與這套標準相匹配的酒,也就自然而然的進入消費者的心智,成為他們的優先選擇。
酣客酒的成功,正是基於此。
恩施鬥白,又何嘗不是基於這樣的邏輯了。
白酒的內容營銷,內容不在於基礎的科普,而在於禮儀和玩法,特別是更加鮮活的玩法,讓人印象深刻的玩法。
所以,我們可以嘲笑那種在髒兮兮地燒烤攤把牛欄山二鍋頭、紅牛、雪碧兌在一起一抖油膩膩的筷子產生氣泡的抖音,卻不可否認:這就是最簡單又讓人印象深刻的玩法。
既然選擇了酒類電商,就一定,要把酒的內容給玩起來,做該做的驚人語,才是王道!