編輯要幹什麼
前言：
打造品牌是一個長期的過程，只有成為品牌，企業的產品溢價能力才更強，企業才能在長期的發展過程中穩健前行。
作者|李令遠
任何一個企業都有一個品牌夢，都希望能在最短的時間內快速提升品牌的知名度，成為一個區域性知名品牌，甚至全國知名品牌。
大企業有強大的實力，透過大手筆的品牌宣傳投入很容易實現，但中小企業實力有限，快速提升品牌知名度有較大的難度，但也不是沒有捷徑。
如果說大企業靠鋪天蓋地的廣告轟炸實現品牌知名度質的提升，那中小企業就需要透過“潤物細無聲”的默默耕耘來實現。
但如果沒有正確的品牌打造路徑，即使再堅持也很難實現，
中小企業以“小投入大回報”來實現品牌知名度的提升有三條有效的捷徑。
路徑一
聚焦網際網路新媒體平臺堅持做品牌傳播
從紙媒廣告、到電視廣告，發展到現在的網際網路新媒體廣告，品牌傳播的載體和形式發生了很大的變化。
以家庭為例：大部分家裡的電視基本上沒人看了，從老人到小孩，不是拿著手機，就是拿著平板在刷影片，消費者的消費行為和習慣在發生變化，企業就需要與時俱進的改變。
網際網路新媒體環境下，人人都有成名機會，企企都有爆紅機會，中小企業，沒有更多的費用預算去做電視媒體廣告，
聚集新媒體平臺做品牌傳播是一條有效的路徑。
首先：要找對人，專人幹專事。
90後95年00後等年輕人是網際網路新媒體的原住民，他們也是年輕產品的主流目標消費群體。
在網際網路新媒體平臺做品牌傳播，企業要啟用年輕人去做，他們思想活躍，不拘一格，創新無限。
以起一個品牌名為例，70後80後大部分起的品名“傳統、通俗”，而90後95後00後等年輕人起的品牌名則“年輕、有個性、有樂趣”。
其次：選擇適合品牌和產品的平臺做優質內容。
如：抖音短影片傳播，小紅書種草等，選擇的平臺傳播方式必須和產品屬性及平臺特性匹配；
然後才是傳播內容，做的內容要有料有內涵，且編輯撰寫的指令碼內容必須是積極向上，能給企業品牌賦能的，好的內容消費者才會關注，好的內容消費者才會對品牌有好感。
最後：聚焦一種傳播形式堅持做。
在企業有限的資源配置內，要聚焦資源、聚焦平臺、聚焦內容堅持做。
很多企業不是員工沒有堅持做，而是企業老闆不願意堅持做：
一旦短期內看不到能產生直接的銷售額、或現金流、或利益，往往企業的老闆就會認為沒有用，就不願在新媒體平臺打造企業品牌了。
路徑二
堅持做終端門店陳列形象打造
產品支撐品牌，品牌沉澱離不開產品，每個企業在前期生存發展階段，都會生產銷售很多產品，這樣的產品結構只能解決企業的生存問題，但解決不了企業的品牌發展，想實現產品帶動品牌，企業有兩步路必須走。
第一步：選擇能支撐未來品牌的產品。
很多中小企業經營多年，也有一定的基礎銷量，企業每年也都賺錢，但始終沒有任何品牌知名度，這種現狀一部分企業是受“舒服的習慣”影響沒有品牌發展的意願；一部分企業是缺少有效的思路。
打造品牌首先要從打造產品開始，企業首先需要做的就是要選擇出能支撐未來品牌的產品。
即：選擇品類容量大、趨勢好、有基礎銷量、有特點、質量穩定、口感好、利潤高的1-2支產品，作為公司的重點產品進行重點推廣，大部分企業不缺好產品，缺的是發現好產品的眼光。
第二步：將選擇出來的產品進行重點、持續推廣。
產品靠自然發展肯定是不會有大的發展，企業需要有計劃、有策略、有目標的去推廣。
兩個方面缺一不可，一方面是重點產品的推廣考核體系，另一方面是產品在終端的陳列形象打造。這也是企業“小投入大回報”提升品牌的有效路徑。
對重點產品的推廣就像是幾個孩子中重點培養其中一個孩子一樣，散養不會有大發展，產品也一樣，企業必須對重點產品制定明確的考核體系：
激勵和考核缺一不可。
一方面對重點產品必須制定明確的有誘惑力的高激勵（高於其他產品），透過激勵措施驅動人的行為，進而驅動產品銷量的提升。
另一方面是考核：光有激勵，只能讓少部分人自動自發的去推廣，或者長時間後又會形成自然發展，解決此種情況，就必須要有考核，透過考核，讓所有人堅定不移的持續推廣下去，這樣長期堅持下去，公司的重點產品才會持續提升。
但激勵和考核只能解決產品從工廠走出去，想要解決產品真正讓消費者自動自發的消費，就必須解決產品在終端的銷售和動銷問題。解決產品在終端的銷售就必須要最大化的讓消費者看到，而這也是產品在消費者認知中成為品牌的重要一步。
首先：企業要制定統一的陳列標準。
沒有統一的標準就不會有統一的形象，沒有統一的形象就不會有“美的認知”，沒有良好的認知就不會有品牌影響力和品牌美譽度的提升。
標準的關鍵是圍繞重點推廣的產品制定，及制定的標準能執行落地。
其次：選擇有一定基礎銷量的市場集中、持續開展產品在終端的陳列形象打造。
以一個市場為例：先選擇銷量好的門店重點陳列打造，再有計劃有目標有考核的把剩餘的終端店逐步按照陳列標準執行到位。
從一家店到一條街所有店、一個鄉鎮所有店，從一個市場到N個市場，從一個地區到一個省，常年持續實施，形成區域效應。
整個打造建設過程中，忌分散，一定要聚焦陳列產品，聚焦到省、聚焦到市場、聚焦到街道，只有這樣，才能逐步在一個片區內，形成區域性品牌效應。
道理很多企業很多營銷人員都明白，但缺的就是堅持去做，特別是中小企業，粗放式管理，人員又少，沒人去做這些基礎工作，所以，針對重點市場投放駐地人員，或者有效整合經銷商員工，就成為最後“建設一公里”實施的關鍵。
堅持進行產品的終端標準化陳列形象打造，就會逐步在客戶群體中，在消費者認知中形成一定的品牌效應，逐步形成品牌沉澱。
路徑三
堅持做消費者推廣活動
誰和消費者互動的多，誰就和消費者最“親密”，消費者也更願意消費誰家的產品。
產品陳列到終端是一種靜態的品牌宣傳和產品銷售，是一種被動的方式；
真正在消費者心智中成為品牌，並實現消費者主動購買，企業需要堅持做消費者教育和引導，堅持做消費者推廣活動，消費者推廣活動同時也是實現產品從靜態動銷到動態動銷的有效措施。
方式一：在重要時間節點、重要場合開展消費者推廣活動。
即節假日主題推廣活動，在每年的元旦、五一、十一、中秋等節日根據產品的品類屬性和節日的匹配性選擇節日去開展。五大操作關鍵點：
1、以公司的重點推廣產品開展。
2、選擇在銷售較好的的核心市場開展。
3、在重點推廣產品的主銷渠道開展。
4、要讓消費者感受到實實在在的實惠，但同時不能影響後期長期銷售的價格體系。
5、主題鮮明、和節日契合度高，活動場景要有氣勢有轟動效應。
不做則以，做則一鳴驚人，每做一次節假日推廣活動，就要在市場形成轟動效應，給消費者留下較深的記憶。
方式二：在重要的消費時段開展消費者推廣活動，即“週六週日”和每天下班後的晚高峰時段。
如果說節假日的主題推廣活動，是給企業品牌提升和產品銷售“啟動點火儀式”的話，那“週六週日”的常態化持續推廣則是進行“星星之火可以燎原”式的蔓延之勢。關鍵點：
1、週六週日全天開展（品牌宣傳兼顧銷售），每天下班後的晚高峰消費時段17：00-21：00開展（銷售為主）。
2、多頻次多市場多地點全面開展。
這種常態化的推廣活動必須全面開展，即在有基礎的市場全部執行，在一個市場每週、每月持續性的開展，在一個市場不同的銷售點持續開展。
說起來容易，做起來其實也不難，做好消費者推廣活動，需要企業做好如下工作：
1、成立推广部門、要有專人去負責策劃、督導和落實執行。
2、做好年度推廣活動規劃。
每年的節假日主題推廣活動做多少場？在哪些市場開展？活動規模多大？費用預算多少？週六週日的常態化推廣活動在哪些市場開展？規劃多少場次？以什麼樣的形式開展？投入人員、費用等資源配置多少？等這些內容，企業需要有詳實的年度規劃。
3、按計劃落地執行。
很多企業不缺活動規劃，缺的是堅持執行，基本上三天打魚、兩天曬網的多，追求眼前收益的多。
經營企業的終極目標就是成為一個品牌，做不了全國品牌，做成區域性品牌，做不成區域品牌，做成地方性品牌。
打造品牌是一個長期的過程，只有成為品牌，企業的產品溢價能力才更強，企業才能在長期的發展過程中穩健前行。
以上三種品牌成長路徑，任何一條路徑堅持做下去，對企業的品牌影響力都會帶來較大的提升，短期內看不到變化，長期下去效果會很明顯。
對中小企業來說，相對是投入成本低迴報率高的三條品牌成長捷徑，需要企業堅定不移的長期堅持執行，成功的企業都是把簡單重複的工作做到極致。
（未註明圖源：攝圖網）
（未註明圖源：攝圖網）