經銷商需要什麼
目前中國的醫療器械經銷模式主要是：廠家→經銷商→（二級經銷商）→醫院
廠家的主要工作職責是：
負責全國裝置和學術的推廣，主要內容為參加醫療器械展會或參加醫院開辦的學術性會議，進行會議支援和裝置功能的展示。根據市場情況，制定一定的促銷策略，迅速得佔有市場，
在銷售過程中，進行招投標過程中，產品介紹等
經銷商的主要職責是：
負責某地區裝置的銷售工作，主要內容為根據醫院需要，進行一系列產品的打包銷售，可銷售產品種類比較多。外資器械工資合規越來越嚴，有許多支援和資源無法匹配給醫院和專家，在這一方面，國內的經銷商公司會靈活一些。
那麼怎樣才能把醫療器械經銷商做好呢？則需要做到以下三點。
第一，想成為醫療器械經銷商，所謂的渠道能力，或者說“關係”，確實很重要，這點無法否認。醫院裡面權力構成複雜，經銷商關係不硬，很難做進去。這就是為什麼省級市級某些機構領導的親戚會是經銷商老闆。
第二，渠道關係再強，表面工作一定要做的過去。經銷商要處理和原廠的關係，要細心監督維護二級代理的關係，要積極處理醫院事務並快速響應。以上這些都對經銷商人員素質提出了一定的要求。
第三，一定的要求還不行。醫院的業務，學術能力，都要學習一些。要知道醫生群體的學歷水平和社會地位很高，雖然學術交流更多是原廠的事，但是作為經銷商，談不上一兩句，甚至連所做產品的行業近況都不瞭解，恐怕很難做的長久。
這一行業門檻說高不高，說低也真是不低。國家不斷降低不同類別醫療器械的經營門檻，就是讓更多人在資質上容易邁進這個門。但是進去之後，修行都要靠個人。
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