討價和還價的區別是什麼
「來源： ｜掌上車音 ID：motor-gao」
在生活中，尤其是在購買商品的時候，經常會遇到討價還價的情況。這也是商業社會進化過程中的必然現象。但是，在現實工作中，有的人喜歡討價還價；有的人，不喜歡討價還價。當然，也分什麼場合。有的場合，需要討價還價；有的場合，不適合討價還價。
那麼，除了個人性格和習慣，哪些場合適合討價還價，哪些場合不適合呢？
接下來，大家看看以下截圖內容。這是我和一個客戶聊天內容的全部截圖。為了保護對方隱私，我把對方資訊都遮蔽了。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
從他留言下午5：48，到我發出最後一句留言7：05。正好一個小時10多分鐘。
咱們大家可以分析一下這段聊天，就不難從中發現問題：
一，從當事人資訊的角度：
1，對方對我有一定程度上了解。
諮詢我裝置這個人，曾經是我的客戶，或者說是我產品的使用者。他對我很瞭解。
他發的裝置截圖是我曾經銷售的產品，但是，不代表就是他從我這裡購買的。也許是他合夥人或者其他同事從我這裡購買的。
2，我不知道對方是誰。
他自始至終都沒有介紹他是誰。到現在我也不知道他是誰。是真心的找我採購裝置，還是因為我推銷裝置的方法引起同行的嫉妒，故意難為我。
因為產品廠家都有要求，誰低於市場價銷售工廠有處罰。所以，不能低價銷售。但是，我的促銷政策是用我的資源，給我的客戶提供實惠。
我既沒有違背裝置廠家不低於廠家指導價銷售，也沒有減少客戶應有的服務，反而是增加了客戶的服務條款。這樣，引起同行的嫉妒也很正常。
二
，當事人的立場不一樣。
1，平常人心態，購買裝置的人想節約開支，是情理之中的事情。
2，平常人心態，賣東西的人，把價格抬高，維護自己的利益，也是正常現象。
今天遇到這個人，就是抱著這樣的心態，在和我砍價！
三，當事人的工作環境不一樣。
1，今天和我砍價這個人，也許真是基層摩托車修理工，修那些低端摩托車，客戶和他討價還價，他就認為討價還價是正常。
就像《三季人》的故事，螞蚱是不知道有冬季的。
2，我是做市場調研和打造摩托車電商平臺。我本身就給產品設定了很多優惠政策。
我發給他的東西，他都沒有看，就急於求成的和我砍價。
透過這件事情，給老高最深的體會，凡事要因人因事而異。不能因為自己的立場就給別人帶標籤。這裡，也提醒一下很多愛討價還價的摩托車從業者，你是什麼樣的人，你就吸引什麼樣的客戶。客戶就是你真實的影子。原因很簡單，我自己是高效率工作的人，遇到婆婆媽媽的客戶，我寧可生意不做，也不願意和他發生業務關係。
順便多說幾句，在日常的經營工作中，某些計較的客戶，你一旦給他討價還價成習慣，他每次來發生業務都會計較。反之，如果一開始，你就把這些客戶遮蔽了，你吸引的都是志同道合的客戶。很多時候，市場需要開發。客戶則是需要引導和培養。
更多優質線上課程任您選擇
摩托車安駕培訓師
摩托車維修師
摩托車鑑定評估師
摩托車定損理賠員
摩托車維修師公益培訓
摩托車鑑定評估師公益培訓
摩托車安駕培訓師招生
MD80摩托車電噴檢測儀大幅度優惠
MD50摩托車電噴檢測儀大幅度優惠
唐山掌上摩音服務站——李向軍
環爵踏板挎子改裝擋風玻璃
歡迎廣大摩托車同仁加入！財富熱線：18375462228；13210305255。
歡迎大家關注抖音號“掌上車音”
“掌上摩音”
“zhangshangmoyin”，快手號“掌上摩音”
