如何加入爆音的主播
記者:"俞敏洪老師,“東方甄選”直播間突然火爆,你有哪些收穫?
俞老師:“沒有什麼收穫,畢竟新東方火爆不止一次了”
俞敏洪老師的回答,確認有點凡爾賽,但是事實卻是如此。
早期“新東方”招生的時候,只有20人報名。之後俞敏洪老師親自做了幾次免費的講座,突然有了2000多人報名,一下子增長了100倍,收了不少的學費。
因此,新東方的成功不止一次,跟俞敏洪老師的格局和價值觀有很大的關係。
值得我們分析與學習。
“東方甄選“成立背景
因為教育領域的變革,2021年新東方線上,從原有11481人,到2022年半年報統計時,僅有1903人,其中100多個團隊,開始向農業轉型。
“東方甄選“成功也不是一蹴而就的。
剛開始的時候,”東方甄選“帶貨主播-董宇輝經常被網友們嘲諷,“長得歪瓜裂棗還來直播,影響我們購物體驗”。
但他並沒有放棄,依舊認認真真地為觀眾傳遞知識和推薦優質的產品。
直到有一天,進來的觀眾非常喜歡他邊帶貨、邊講課的風格,直播間線上人數從幾千人,直升幾萬人,突然一夜走紅。
有意思的是,”東方甄選“的直播是抖音,爆發性傳播是在朋友圈,大家從朋友圈裡知道“東方甄選”直播這事,又去到抖音裡去看。
“東方甄選“成功原因
”新東方傳統的教學模式是連續性的,系統性地傳遞知識,而“東方甄選“直播間是碎片化的向大家傳遞知識,符合現在大多數人看碎片化學習的模式“,老俞說。
但是這種模式,到底能走多遠,誰也不知道。
因此,俞敏洪制定了“東方甄選“長期的戰略規劃,為“東方甄選“指引了方向。
“東方甄選“戰略規劃
新東方為什麼轉型農業?
1、農業是我們賴以生存的行業,國家大力支援。
2、農業需要整個供應鏈效率的提升,技術的進步,跟教育密切相關。
3、農業消費市場規模很大。
更主要的是,幫助農民更好地銷售農產品,是俞敏洪一直以來的夢想。
不僅能夠提升農民的收入,而且能夠為消費者提供優質的農產品。
因此,“東方甄選“一方面要做成一個為消費者提供優質農產品的消費平臺,另一方面,“打造出東方甄選“品牌的農產品。
“東方甄選“事蹟,我們在老俞身上學到了哪些
1、東方甄選“懂得培養人才,長遠考慮,不籤”按銷量算提成的合同“。
不為短期收入而榨乾主播(員工身體不行了,給一筆錢走人)。
而是讓員工都要有成長。
採取的培養人的措施如下:
縮短直播時間,節約下來的時間,準備下次直播新的題材。
準備的過程中,需要做功課,需要學習,就跟教學備課一樣。
因此,主播們給大家呈現的內容永遠都是新的,永遠不會乾涸,實現主播和觀眾的雙贏。
對員工的培養,不僅有員工自己的輸入,而且公司也會安排培訓,對員工進行輸入。
因此,沒有采用把人過度使用的方式(把人毀掉),而是
把每個人當作未來來培養
(當作每個人自己的未來來培養,這樣才能成就新東方的未來)。
2、專注做好產品,而不是緊盯新東方股價的變化。
由於“東方甄選“的爆火,比想象翻了10倍,提前完成設定的目標。
老俞並沒有急功近利,而是讓大家放慢腳步。
”不要向我彙報GMV,要保證賣出的每一件東西都是好東西,每一單都有人負責“。這是老俞告訴大家的。
因此,“東方甄選“進行了嚴格的選品,
對消費者負責,專注做好自己的產品
。
3、不收坑位費,掌握主動權。
因為收了坑位費,就相當於對賭,動作就會變形,會出現本來不想賣或明知道大家不喜歡的產品,仍在賣,違背的初心。
因此,
要對消費者負責,
不收坑位費,
體現了“東方甄選“的社會責任心與使命感
。
對於“東方甄選“成功,我們的思考
新東方成立了30年,依舊持續不斷的爆火,面對危機成功轉型,跟俞敏洪老師帶領大家持續的思考有很大的關係。
因此,我們在日常工作和生活中,要勤于思考,思考什麼是有價值的事情,自身的核心價值是什麼,以後要成為什麼樣的人,長期規劃是什麼。
不要等到面臨中年危機,再準備去想自己的未來,整個家庭的未來,提前做打算,未雨綢繆。
想不到的話,就多讀書,多思考,多與優秀的人同行。
“東方甄選“的主播們很辛苦。
每天給大家表演才藝:唱歌、跳舞、吟詩、雙語帶貨,工作到很晚,才能下班。
董宇輝,經常在凌晨一兩點下播,國慶期間僅有三天假期。
yogo,邊唱歌,邊帶貨。
工作不易,我們要多努力!
俞敏洪老師告訴我們:”在絕望中尋找希望,人生終究輝煌!“