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新解狐假虎威,向狐狸學習說服力三招,不要再陷入求饒示弱陷阱

作者:由 商宋文化 發表于 俗語日期:2021-07-25

老虎要怎樣教訓狐狸

新解狐假虎威,向狐狸學習說服力三招,不要再陷入求饒示弱陷阱

狐狸誘導老虎

虎求百獸而食之,得狐。狐曰:“子無敢食我也。天帝使我長百獸,今子食我,是逆天帝命也。子以我為不信,吾為子先行,子隨我後,觀百獸之見我而敢不走乎?”虎以為然,故遂與之行。獸見之皆走。虎不知獸畏己而走也,以為畏狐也。(出自《戰國策》)

新解狐假虎威,向狐狸學習說服力三招,不要再陷入求饒示弱陷阱

狐假虎威故事

這個故事是由楚國謀士江乙首次編造並記錄在《戰國策》中,用來構陷令尹昭奚恤。北方諸侯害怕昭奚恤,其實是害怕大王的軍隊,這就像群獸害怕老虎一樣啊,昭奚恤不過狐假虎威而已。現在人們用它來比喻依仗別人的勢力欺壓人,也諷刺了那些仗著別人威勢,招搖撞騙的人,又嘲諷了被人利用而不自知的昏庸之人。

這個故事我們通常認為狐狸狗仗人勢,欺壓弱小是個壞蛋形象。但回到故事裡,狐狸又是智慧的。

被老虎抓住了,馬上就成為老虎口中餐了。不做點什麼老虎怎麼可能把嘴裡的肉放下來呢?狐狸必先排除求饒示弱的陷阱。求饒示弱策略,博取同情心。野牛、梅花鹿等雄性動物為了爭奪交配權,一方示弱就表明戰鬥的結束。求饒的孩子少捱揍。這通常發生在同類之間,沒有深仇大恨的情況

。求饒示弱,是透過弱化自己,滿足對方的虛榮心來發揮作用的,並不給對方帶來實質的價值。因為沒有實質價值才是一個陷阱。敵對的,吃與被吃的食物鏈關係,關乎別人的重要利益重要價值的事情這種策略必然失效。

倚天屠龍記裡,陳友諒欺騙金毛獅王,說的卻是同門情義,義字當先,十年內學有所成,再來了結恩仇。老虎才不會因為同情其他動物而讓自己捱餓或者乾脆改吃草。

求饒示弱沒有效果,狐狸急中生智,使用了三招化解了危機。第一招,“勾魂”。透過一句話一個動作,讓別人有動力,給你時間把話說完,讓老虎“口下留狐”。狐狸這句是“你不敢吃我”。小小狐狸有什麼不敢吃的呢?成功勾了老虎的魂。

第二招,合理的理由。合乎情理,在邏輯上沒有明顯漏洞,才能讓人不明顯排斥。狐狸的話是,它是天帝派來的,管理百獸的,潛臺詞吃了它必遭天帝懲罰。老虎顯然不敢吃了,但也不是狐狸說了就信服,又不是傻子。

第三招,驗證。一件事驗證了,讓當事人覺得是真的,就具有強大的催眠力量,催眠當事人自己說服自己。開豪車的有可能是司機,光鮮亮麗的女白領有可能負債累累,出手闊綽的男青年有可能是姑爺黨。一切價值都是虛的,不管表象如何,讓對方認為是真的就得到了驗證。狐狸走在老虎前面,藉助老虎的威勢嚇跑了百獸,驗證了自己的說法,讓老虎信服了。

狐狸透過自己的智慧,成功取信了老虎,虎口逃生。很多事情也許很難,覺得不可能,積累了成功的套路,也許就像狐狸那樣三招而已。