客戶對產品不滿意怎麼辦
網友提問：
我遇到大多數的客戶，都是在價格的問題上糾結不清，那你說有沒有什麼辦法，可以讓客戶少提點價格的問題？這樣的話，我在面對客戶也能更輕鬆一點。
關於這個問題，我們需要要知道，當然是有的，雖然說價格問題是銷售跟客戶之間永遠過不去的一個坎兒，但是呢，聰明的銷售他永遠不會讓客戶提出異議自己再解決，他不會把能夠解決客戶的異議，當成自己的一個本事，而是一定懂得提前規避異議，也就是讓你面對的這個客戶提不出問題，所以接下來的成交就變得理所應當了。
因此呢，規避客戶的價格異議，很多時候也是銷售員必須要做的一件事情，那麼問題來了，我們應該怎麼樣來規避客戶的價格異議呢？之前我們有講過，客戶之所以覺得價格貴，對價格有異議，一般情況下它背後有三個原因：
第一個原因是，客戶沒有仔細地瞭解產品，不清楚產品的價值，只是大概地瞭解了一下產品，自己在心中對你的這個產品有個大概的估值，他認為你的產品就值這個價，所以當你給客戶報了一個比較高的價格時，他就會有各種問題，這就是第一個原因。
第二個原因是，客戶認為不算你的產品有多好，只要我有需要，我的選擇有很多，我可以選擇你，也可以選擇很多你的同行，既然是這樣的話我就不著急，我可以把你跟你的同行對比，只要我對比了，就可以不斷探你的底價，因為這個客戶就會不斷跟你砍價，這是第二個原因。
另外還有第三個原因，就是這個客戶認為，你既然是銷售，肯定特別想把東西賣出去，很多客戶抓準了銷售員的這個心思，他就會認為既然你特別想把產品賣出去，那我反倒就顯得不著急，只要我需求，就可以不斷地給你提要求，包括在價格上不斷壓價，我有這個心理優勢，就可以不斷探你的底價，這個也是很多成熟的客戶，總是跟銷售員砍價的一個底氣來源，所以這也是第三個原因。
當我們瞭解到客戶總是對你的價格有異議，就是總覺得價格貴要跟你砍價，它背後的這三個原因之後，那我們相對應的，想要規避客戶，儘量不要在價格方面提太多問題，我們也有對應的方法。
