名片100張多少錢
記者 | 張欽
編輯 | 牙韓翔
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11月6日早晨，房堅是第一批走入進博會展區的參觀者。
和普通交易團和觀眾不同的是，房堅是一名買手，也是一名進口品牌的“星探”。他的任務是，在進博會大消費領域的展區內，將有增長潛力且還不為人所道的品牌請進天貓國際。
作為一名天貓國際進口歐洲區BD總監，這是房堅第二年參加進博會了。
“知名的大品牌還是都來了，都是老面孔，但是去年大品牌傾向於帶來已經打入中國市場的明星單品，今年不一樣，大品牌尤其是6。2館的奢侈品LVMH等，還陳列了新發售的商品，這說明了品牌在進博會想做的不只是to B的業務，也考慮到了觸達消費者的需求。”他對介面新聞說。
天貓國際歐洲區總監房堅與高階業務拓展專家依霖。圖片來源：紅星新聞
不過房堅的任務不止是關注知名品牌。他需要為天貓國際挖掘較為小眾又符合消費者新興需求的產品。
今年進博會，天貓國際平臺上共有近700個品牌參加本屆進博會，這些品牌將在進博會期間釋出1200多款新品。
“站在6。1號館，放眼望去，大的展臺基本已經都都入駐天貓國際了”，對於房堅來說，如何“查漏補缺”是個難題。
除了國際大牌，一些中小品牌也收到關注。（圖片來源：視覺中國）
房堅瞭解自己的目標客群。從天貓國際資料分析，熱衷於購買跨境商品的消費者大多是年輕的消費者，包括年輕的媽媽和公司白領。房堅看來這一群體有極強的獵奇心。
所以進博會科技館裡的一款泡茶機吸引了他的注意。
“一般辦公室裡都有膠囊咖啡機，但也有一部人是不喜歡咖啡喜歡喝茶的，這款泡茶機和膠囊咖啡機是一樣的設計原理，只是有不同茶類的選擇。”他說。
此外，房堅也看中了韓國一個做空氣檢測儀的品牌，這款檢測儀和Line Friend有合作，機身的各色卡通人物讓房堅覺得“這一定會受消費者歡迎，可以滿足獵奇心理。”
與此同時，房堅也更傾向於有“國家背書”的品牌。
如果看到合適的商品，房堅就會留下企業的聯絡方式，短短兩天，房堅的名片盒就多出了100多張名片。
比如冰島。如今冰島已經成為了年輕一代旅行的首選目的地之一，而這屆進博會也有不少冰島來參展的品牌。11月6日上午，房堅就參與了天貓國際與冰島貿促局的簽約。
“像冰島護膚品、羊皮披風、保健品等原產地商品很感興趣，許多品牌符合中國年輕消費者的個性需求。”他說。
進博會食品及農產品展區的冰島食品區展臺。（圖片來源：視覺中國）
而天貓國際進口歐洲區的員工主要集中在歐洲，整個天貓國際在全球各地有100多名員工，房堅會把企業的聯絡方式和產品資訊發給各地負責的同事，接下去同事們再與企業對談。他預計，在一個月內，這100多家公司就都能有初步結果統計。
上半年來入駐天貓國際的品牌增速較同期，翻了一番，但房堅和他的同事們還是會吃“閉門羹”。
不少拒絕入駐天貓國際的品牌自身能力還不足以支撐國際化運營，還有一些品類銷售模式也比較特殊，比如進博會食品館有許多的葡萄酒酒商，他們更想找經銷商和代理商。
目前在天貓國際暢銷的葡萄酒主要是歐美和澳洲的核心產區品牌，一些小眾的葡萄酒品牌品質確實也好，可市場認知度低，消費者們傾向於搜尋自己熟知的酒品去選購，天貓國際也會建議酒類企業在線上以禮盒的方式發售。
而隨著海外品牌大批次入駐中國市場，如何讓海外品牌更適應中國市場也成為一個挑戰。
譬如嘗試直播。“我們正在說服更多進入到中國的品牌去做網路直播，透過紅人、淘寶直播、達人店等渠道，調動起粉絲群體，這是最直接和快速的營銷方式。”他說。
房堅最後索性將所有媒介資源整合打包，向新入駐品牌提供服務包。品牌可以根據自己的需求和定位去嘗試，一段時間後，自然能判斷出哪些渠道和營銷方式更適合自己，從而有側重地去與中國消費者溝通。