怎麼樣做網路推廣
11 月已經過去，在過去的 11 月裡，我們經歷了萬聖節、雙 11、世界盃、感恩節、黑色星期五等非常重要的營銷節點。
在新的 12 月，我們將迎來世界盃閉幕、雙12、平安夜、聖誕節等重要營銷機遇。在未來，我們還會迎來新春營銷的重要機遇。
面對重要的節日紛至沓來的營銷旺季，利用 App Store 來幫助使用者增長的營銷人員，可以從以下幾個方面最佳化廣告系列來加強使用者獲取策略，並獲得出色的使用者增長效果。
製作節日預設產品頁
在自定產品頁推出後，廣告主將更多的精力放在自定產頁的製作上，忽略了預設產品頁的重要性。
雖然自定產品頁便捷的稽核機制，讓在 ASA 廣告中確實比預設產品頁更方便使用，但在整個 App Store 中，使用者在大多數時候看到的，仍是產品的預設產品頁，因此在節日營銷前將預設產品頁煥新能夠幫助獲取更多的使用者。
Tips：
對於預設產品頁的更換，需要根據相關節日的特性進行規劃，對於持續時間長且重要的節日可以更換；針對一些小型節日，則不需要大費周章地去更新版本，並且更新完之後可能還會起到反向作用。
建立 App 內活動
為節假日建立獨立的活動，聯動應用內相關的活動頁面，一方面讓使用者能夠輕鬆參與其中，另一方面也能透過契合的活動，在 App Store 中吸引感興趣的使用者。
Tips：
App 內活動不侷限一個，可以多個活動同時進行。
規劃節日廣告投放
#1 預算
在節日營銷中，更多的廣告主會提高預算競爭流量，因此合理地規劃廣告預算非常重要，這將決定我們如何制定針對節日的營銷策略。
Tips：
節日期間獲客成本增加，廣告主可選擇暫停廣告，待流量價格回落之後開啟獲客。
#2 節日關鍵詞
對於搜尋結果廣告來說，新增與節日相關的關鍵詞，此類關鍵詞可以幫助您在節日營銷活動期間增加覆蓋範圍，並吸引新客戶。
由於節日較多，且每個節日涉及的關鍵詞也不完全一致，因此我們需要透過提前更新的預設產品頁或自定產品頁來提高應用與節日關鍵詞的相關性。
同時，還需注意的是關鍵詞的開啟時間，需要根據節日營銷的預熱、高潮、結束等開啟並結束。比如由於世界盃正在如火如荼的舉辦，且距聖誕節尚早，可以看到世界盃相關關鍵詞競爭激烈，不斷重新整理一直有廣告展示；而聖誕節相關關鍵詞下投放產品較少，重新整理幾次後就沒有廣告展示了。
Tips：
我們還可以採用廣泛匹配和搜尋匹配等形式來探索相關節日熱門關鍵詞，其中針對節日關鍵詞的廣泛匹配效果更佳。
#3 自定產品頁
針對節日定製自定產品頁，可以幫助提高廣告點選率和轉化率，並提高品牌知名度和參與度。
每個 CPP 至少設定 4 張螢幕截圖，突出顯示應用的重要功能，並將使用者的注意力吸引到節日的特殊活動上。
當然，我們也可以在原有 CPP 的基礎上，簡單新增節日元素。
Tips：
自定產品頁頁面簡潔、清晰為好，切忌過分使用視覺效果，一方面會增加稽核不過的機率，另一方面會讓使用者抓不住重點。
#4 新廣告位
充分利用ASA廣告新廣告位——Today 標籤廣告和產品頁面廣告，覆蓋使用者在 App Store 活動全週期獲客。
Today 標籤廣告：
使用者訪問 App Store 的首發站，每週 6 億訪客。
產品頁面廣告：
位於使用者深度瀏覽應用的路徑上，能有效獲取其他產品流量。
Tips：
在節日期間使用 Today 標籤廣告，相關 CPP 素材需提前稽核透過。
#5 回訪使用者
資料顯示，重新下載佔所有 App Store 下載量的 40% 以上。在節日期間利用這個機會至關重要，我們可以透過專門設定定位“
回訪使用者
”的廣告組或使用“
觸達所有符合條件的使用者
”定位條件來重新與過去的客戶建立聯絡。
Tips：
一方面，搜尋標籤廣告和產品頁面廣告可有效吸引回訪使用者。另一方面，人群定位不能過小，定位群體低於 5000 人廣告不會展示。
附12月營銷日曆
最後，想要了解更多營銷策略、投放策略、行業資訊等內容的小夥伴可以加入 3YData 使用者增長群聊，我們會不定時和大家分享。
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