趨重避輕什麼意思
01
一種簡單有效的職場工具
每個公司都會發生這種情況：新人出去跑業務，往往成交率很低。培訓也培訓過了，如何讓行業新人成長更迅速？
新人提升業務能力，大概有三個難點：
1、不能正確地自我評估，往往不知道自己錯在什麼地方。
2、進行工作覆盤的時候，只有一個大概的模糊的記憶。一來緊張，二來新人可能不清楚n哪些是重要細節，不清楚就不會特別記憶。這種情況，就很難進行復盤。
3、不是所有人都願意全盤對外說出自己的工作細節。
針對這個職場常見的問題，我的回答是：給他一張跑業務流程所有要點的清單。清單的內容順序，按照業務流程順序來。每次業務完畢後，根據清單進行自己打勾。
這張清單和公司的工作日誌的區別是：
這個清單不是考核用的，不用交給公司，只給新業務員自我評估用。就算公司規定，要寫工作日誌上交。那也給他一張空白清單，這張不用交。
這張清單和自己的工作筆記的區別是：
這個清單裡面有公司根據業務情況給出的要點，清單裡面有引導的內容。而筆記是一張白紙。
當然這種清單是培訓式實戰清單，有運用場景：特別適合有極大自我提升動力的銷售型新人。
02
從外國科學家到中國聖人都用清單
本傑明·富蘭克林是18世紀美國的實業家、科學家、社會活動家、思想家、文學家和外交家。他是被認為是歷史上最有智慧並最為務實的人之一。
只受過兩年教育的富蘭克林一生都在用清單來進行自我提升。
節制慾望：食不過飽，飲酒不醉；
自我控制：對別人要剋制、忍讓，不可心懷仇恨；
沉默是金：少說廢話，不說假話；
有條不紊：做事有計劃，物品井然有序，所有事情都按時去做；
信心堅定：信守諾言，完成所要完成的任何事；
節約開支：把錢用在對自己和對別人有益的事情上，不亂花一分錢；
勤奮努力：不要浪費時間，永遠抓緊時間做有益的事情；
忠誠老實：不要說對別人有害的話，要表裡一致；
對人友好：不以詭詐的行為或謊話去傷害別人；
保持清潔：身體、衣服和房間都要保持清潔；
心胸開闊：拿得起，放得下，不要因為一些瑣事而心煩意亂，悲觀失望；
謹言慎行：所有的言行都要符合道德標準
謙遜有禮：要像蘇格拉底那樣謙虛有禮。
實踐計劃：按次序實踐這些原則，每次應用一個，持續一整星期。當所有原則都應用過一次後，從第一個原則開始再來一遍。
曾國藩也用了很多清單思維，和富蘭克林一樣，給自己設定了一個全面的標準清單。如果針對清單，他沒做到，就會在日記記下。最後：“四十六歲之前做事無恆，近五年深以為戒，現大小事均尚有恆。”
《富蘭克林自傳》和《曾國藩日記》是中外兩本最好的自我修煉領域書籍。
03
簡潔的力量
有一本書，叫《清單革命》。裡面有一個案例：
一張小小的清單，就讓一家醫院原本經常發生的中心靜脈置管感染比例從11%下降到了0，避免了43起感染和8起死亡事故，為醫院節省了200萬美元的成本。同時，還讓醫院員工的工作滿意度上升了19%，手術室護士的離職率從23%下降到了7%。
清單，其實代表了簡潔有效的內涵。
在科學史上有個非常著名的概念叫做“奧卡姆”剃刀原理。八字真言：“如無必要，務增實體”。
這把剃刀出鞘後，剃禿了幾百年間爭論不休的經院哲學和基督神學，使科學、哲學從宗教中徹底分離出來，引發了始於歐洲的文藝復興和宗教改革，科學革命。
最後，送給大家“奧卡姆”剃刀原理的拉丁文原文：
Numquam ponenda est pluralitas sine necessitate。（避重趨輕）
Pluralitas non est ponenda sine necessitate。（避繁逐簡）
Frustra fit per plura quod potest fieri per pauciora。（以簡御繁）
Entia non sunt multiplicanda praeter necessitatem。（避虛就實）
