怎樣才能賺到更多錢
首先你要知道,作為一家企業,到底能夠賺到哪些錢。
一家企業能賺到的錢,通常有四種。
1。 現在的錢
2。 過去的錢
3。 將來的錢
給你一一道來。
1. 現在的錢
現在的錢,是最直接的錢,就是你把自己的產品賣給客戶所能賺到的錢。
銷售團隊負責賺今天的錢,一個好的銷售團隊能和產品形成互補,達到事半功倍的效果。如果沒有一支銷售鐵軍的存在,今天也就不會有阿里巴巴的存在,更不會有 10000 多個千萬富翁的存在。
但是要賺到今天的錢,必須思考:
我們的產品的核心競爭力是什麼?
我們的產品能為客戶解決什麼問題?
如果解決了以上問題,加上一支精練的銷售團隊,想不成功都難。
2. 過去的錢
過去的錢,是你已經賺到的錢。
錢雖然已經賺到了,但是後續服務依然在持續。如果說產品品質是一家企業的核心,那售後服務就是核心中的核心。
想要賺到賺到昨天的錢,必須思考:
賣出去的產品,有沒有客戶投訴?
承諾過的服務,有沒有兌現支付?
對客戶的投訴,有沒有快速響應?
如果沒有做好售後,過去的錢會飛走。
3. 將來的錢
將來的錢,就是近一兩年能賺到的錢。
將來的錢,是你幾年之後能賺到的錢。幾年之後的市場環境可能跟今天大不一樣,所以提前就要做好準備。
比如,華為在2009年就成立了通訊技術實驗室啟動5G研究,而那一年的年底,全球首個4G商用網路才在挪威和瑞典啟用。如今,華為單就5G專利費就有上百億的收入。
所以,賺取未來的錢要有前瞻性,一定要提前佈局,也說不定哪天,你的一個小小的佈局就改變了世界。
回到最初的話題,企業如何才能賺到更多的錢?
企業想要賺取更多的錢,最根本的就是抓牢現在和過去的錢,並且不予餘力的佈局未來的錢。
現在的錢和過去的錢已經賺到了,如何佈局未來的錢?才是值得重點討論的話題。
比如高登文化下的高登商務小程式,其客鏈分潤就是專門為未來佈局的一種銷售模式,企業可以利用已有資源換取客鏈分潤收益。處於客鏈頂端的首席分潤者,只需要提供資訊資源,就能輕鬆賺取高額利潤。
如此看來,資源早已不是傳統的物物概念了,而是被現代商業模式賦予了不同的營銷屬性,只要你有資源,就能利用這些資源賺取利潤。
高登商務就是利用了資源的營銷屬性,將企業積累的,無從變現的資源利用起來,讓其裂變的同時帶來更多的收益。
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