招募股東朋友圈怎樣寫
打工“狂人”聶衛華歷經15年終將其一手創立的容知日新帶上資本市場。與其一同分享上市盛宴的還有他的皖系股東“朋友圈”。
原始股解禁後，被機構偏愛的容知日新迎來了股東密集減持。
9月15日，容知日新公告股東海通興泰已減持約8萬股，而此次減持的股份則是7月份剛解禁的原始股。無獨有偶，除了海通興泰，另有2家股東也先後宣佈減持。
2021年7月，容知日新頂著首家工業裝置和智慧運維企業的光環登陸A股。背後的掌舵人和股東也迎來高光時刻，據悉實控人聶衛華此前只是安徽一個窮小子，經過15年的運籌帷幄後，成為了資本市場的紅人。
分享上市盛宴後，股東們紛紛“抽身”
上市前夕入股的股東在分享容知日新的上市盛宴後，紛紛開始抽身離去。
2022年7月，容知日新的原始股東迎來解禁，股東們按奈不住，開始選擇減持兌現浮盈。
其中，股東拾嶽禾安率先丟擲減持計劃。7月28日，容知日新公告拾嶽禾安和十月吳巽為同一實際控制人控制下的企業，構成一致行動人關係，合計持有251。6458萬股，佔公司總股本4。59%。因自身的資金需求，二者擬透過競價方式和大宗交易方式減持合計不超過109。7308萬股。倘若按照上市公司28日的收盤價99元/股計算，上述股東或將合計套現1。1億元。
根據上市公司此前的招股書顯示，拾嶽禾安和十月吳巽以股權轉讓的方式在2019年至2020年合計獲得169。3548萬股，轉讓價格為24。8元/股，合計出資4200萬，持股比例4。2%。
2020年，二者又以26。73元/股的價格參與了上市公司的增資，合計持股82。291萬股，出資2200萬。兩次出資後兩者合計持股比例6。12%。IPO稀釋後，兩者的持股比例為4。59%。
按照減持當日股價計算，兩者的持股市值達2.5億，對比當初6400萬的投資，翻了近4倍。
緊接著8月中旬，容知日新股東再次丟擲減持公告。當月月底，公司公告稱股東北京澹樸、寧波澹樸、北京若樸以及白剛（簡稱“澹樸系”）存在一致行動關係，合計持有359。7738萬股，佔公司總股本的6。56%。海通興泰同樣在公告中丟擲減持計劃。
北京澹樸和寧波澹樸已在8月22日至8月29日之間以大宗交易的方式合計減持55萬股，減持後持股數量為304，77萬股，持股比例降至5。5549%，按照該階段上市公司股價均價109。62元/股來計算，上述股東套現金額合計為6029萬元。而這些公司股份也是在IPO前取得。
“澹樸系”減持過後，9月15日，容知日新發布公告稱，股東海通興泰在9月7日至14日之間以集合競價的方式減持公司79350股，減持價格區間為101元-104。86元，套現金額不超過832萬元。
在該次減持前，海通興泰持有282萬股，持股比例為5。14%；完成減持後，持股數量中降至274萬股，持股比例為4。9999%。“精準”減持至5%以下，意味著海通興泰後續的減持無需再公告。
皖系企業“抱團”容知日新，華潤系高層親戚成第6大股東
起家於安徽的容知日新，其前十大股東“朋友圈”中皖系企業居多。
企查查顯示，海通興泰、六安拾嶽、國元股權、安徽國耀創投這四家企業均具有安徽國資背景，其中海通興泰的大股東為合肥市產業投資引導基金；六安拾嶽的大股東是安徽省中小企業發展基金；國元股權的大股東是國元證券，
並且國元證券是容知日新保薦機構和主承銷商；安徽國耀創投的二股東則是合肥市創新科技風投。
此外，作為前十大股東中除實控人聶衛華和副總經理賈維銀是個人股東，還有一位個人股東方新龍。
2021年年報顯示，方新龍並沒有在公司擔任高管職務。招股說明書則顯示方新龍與股東方書宇為叔侄關係，並在報告期內曾任公司董事。
回溯方新龍的出資，2007年8月，聶衛華、賈維銀、沈西友、方新龍和王有霖以貨幣方式分別認繳出資43。2萬元、26。4萬元、10。4萬元、10萬元和10萬元成立容知有限，即容知日新的前身。
並且方新龍在2020年已經有過一次套現。彼時方新龍、白剛與朗姿青和及容知日新簽署《股份轉讓協議》，約定方新龍將其持有的容知日新564，517股股份，以1，400萬元的價格轉讓給朗姿青和。
值得注意的是，相比方新龍的“透明”，其兄來頭可不小。根據招股書顯示，容知日新與第六大股東方新龍之兄在4家華潤系醫藥公司擔任董事長，這4家分別是華潤淮北醫藥、華潤蕪湖醫藥、華潤滁州醫藥有、華潤亳州中藥。此外，其還是華潤安徽醫藥的總經理。企查查顯示，根據股權穿透發現，5家公司背後正是華潤醫藥。
而方新武與方書宇是父子關係。
此外，容知日新與華潤系產生過交集。此前，工信部公佈的2021年度智慧製造試點示範工廠揭榜單位中，包括華潤三九在內的多家企業的揭榜任務均由容知日新參與建設。
聶衛華其人
容知日新的上市離不開實控人聶衛華的“操刀”。
從其履歷來看，頗具傳奇色彩。據悉，聶衛華在上個世紀還是個為生計到處奔波的籍籍無名之輩。
1996年，剛剛中專畢業的聶衛華將保健品推銷員作為自己的第一份工作，彼時其就職於安徽華典天然保健品有限公司，然而這份工作由於聶衛華銷售業績慘淡而不得不離職。
有了上一份工作的前車之鑑，21歲的聶衛華進入廈門德大食品有限公司，選擇了企劃工作，不過後來為歷練自己，申請轉到了並不擅長的銷售崗位。僅用半年時間，聶衛華便成為了該公司的銷售冠軍，併成為了西南大區經理。此後，聶衛華又陸續在廣東華帝集團、中山市百得燃氣用具公司輾轉。多年的打工經驗讓其積累了豐富的經驗與資源。
2004年對於28歲的聶衛華來說是一個轉折點。當年，其結識了安徽馬鞍山賈維銀，後者在通用電氣工作。二者一拍即合，2007年成立了上海容知測控技術有限公司，聶衛華任總經理，賈維銀任副總經理。不過，或是經驗不足，該次創業以失敗告終。
三年後，選擇再次創業的聶衛華與賈維銀將地點定在了大本營安徽，而創業的領域，二者瞄向了工業裝置狀態監測與故障診斷領域。據悉，該領域主要應用於風電、石化、冶金等領域。
資料顯示，當時全球風電產業的快速發展、石化行業保持著較高的需求，冶金行業亦是兇猛。且上述領域企業裝置投資較大，且對生產執行過程中的連續性、穩定性和高效性等要求較為嚴格，因此裝置智慧運維的需求較高，前景可觀，為此成立了容知日新。
根據其官網顯示，已實現線上實時看護大型工業裝置9萬餘臺，形成閉環故障案例1萬多個。
2021年，已過不惑之年的聶衛華將容知日新推向了資本市場，成為國內首家在A股上市的工業裝置和智慧運維企業。
高光之後，容知日新也有自己的隱憂。
據悉，其業績依賴於稅收優惠，根據容知日新招股書，2018年至2020年度的稅收優惠合計金額分別為1193.54萬元、2428.49萬元和2927.36萬元，佔利潤總額的比例分別為71.48%、54.36%和34.43%。
2022年半年報中，容知日新也坦然表示，一直享受高新技術企業所得稅優惠；且部分自營出口產品增值稅還享受“免、抵、退”的出口退稅政策。而根據其半年報，2022年上半年，其實現營收2。09億元，同比增長46。18%；同期應對的3315。36萬元，其中扣非淨利潤為2266。75萬元。
與此同時，容知日新應收賬款尤其引人注意。半年報顯示，截至6月末，其應收賬款為3。16億元，佔據總營收的151%，這一資料相比較比上年末增長4600萬元，增幅約17%。