“鵝”的執念：保暖功能對許多購買者而言並不重要，重要的是“對標功能”

原標題：“鵝”的執念

【緣木求魚】

其實，誰都知道，“鵝”的保暖功能對許多購買者而言並不重要，重要的是“對標功能”。

木木

老劉移民加拿大二十年，去年底才開始學著炒股票。今年九、十月份的時候，客服建議老劉買點兒“加拿大鵝”，說賺錢的機率很大。老劉回家隨口跟兩個兒子（一個讀大二，一個讀高中）唸叨了，沒想到，倆孩子強烈反對，原話是“賺錢也不能買”，理由很簡單：我們要保護動物，而“加拿大鵝”對鵝很不友好。

於是，很聽兒子話的老劉，在十一月上旬的時候，就很懊悔了幾天。這也可以理解，半個月時間，股價上漲50%，任何一個錯失者的心絃很難不被撩動一二。不過，世事無常。前幾天，老劉又為自己當初的聽話而慶幸萬分了——從11月17日起，十幾個交易日內，“加拿大鵝”的股價跳水般狂跌，被打回到這波行情的起點。

無論是懊悔還是慶幸，都是人們面對未知時的正常反應；絕大多數人都非聖賢，心為物役，不能知前知後，面對“意外”之事，情緒就難免隨波逐流。對許多人而言，這些天來，“加拿大鵝”股價的急速下跌，無疑是“加拿大鵝”怠慢中國消費者事件持續發酵後，資本市場的一種“自然”反應。如此理解，當然問題不大，不過，如果再聯絡一下同期美國股指的跌幅，“大鵝”迅疾“東南飛”，恐怕也有“順勢而為”的因素在發揮作用。

至於哪一種因素的權重更大些，觀察的角度不同，得出的結論肯定也不一樣。站在中國消費者的立場上，將心比心，當然希望這是資本市場對“鵝”之怠慢行徑的懲罰，不但感情正常、正確，蘊含其間的邏輯也能站住腳：“加拿大鵝”增長最快的市場在中國，不公平對待中國消費者，搞“看人下菜碟兒”那一套，中國消費者不滿意了，“鵝”的業績肯定受影響，進而對股價產生消極作用。

如果站在理性投資者的角度看待這件事，結論或許就有不同：“鵝”價的下跌，或許正是買入的好機會——哪怕是階段性買入、暫時性買入呢？一方面，市場急跌，一般會有短期修正的內在需求，跌得越急，需求往往越迫切；另一方面，“鵝啄人”事件也一定會像其他熱點事件一樣，終有降溫、變冷的那一天，尤為重要是，中國消費者普遍忘性大，不會“一朝被‘鵝’啄，十年記此痛”，“討伐”一陣之後，往往一切照舊，因此，“加拿大鵝”的銷售，大機率不會受影響。

投資者的理性推論，雖然聽起來有點兒“冷”，但不幸的是，既往許多類似的事情，一直在反覆證明著這個推論。“加拿大鵝”之所以能夠、敢於在中國市場上玩兒“雙標”，顯然是自認拿捏住了中國“愛鵝者”心中的執念，自認不怕。也是，一個人若心存這種執念，許多事情的演進，恐怕就不能按照常理來推斷。

按照常理推斷，“鵝”之熱銷，在中國的消費市場上確實顯得有點兒無厘頭，因為“大鵝”的基本賣點據說是擅長應對極寒環境，中國雖然確實不缺這種極寒環境，但又有多少人一定要在“彼時”身處“彼地”呢？而真正需要的人恐怕也伺候不起這隻“鵝”。在氣候漸暖的背景下，在不太冷的時候和地方，硬把一隻“大鵝”套在身上，恐怕一忽兒就是一身白毛兒汗，穿著體驗、展示體驗都不佳。

其實，誰都知道，“鵝”的保暖功能對許多購買者而言並不重要，重要的是“對標功能”，即在人堆兒裡把人區別出來的功能；具備類似功能的商品還多得是，也正是因為這一點，“鵝”在中國市場將繼續大賣的前景，就讓人格外有信心。執念的力量即在於此。畢竟，許多事情都是人自己想象出來的，思之念之，漸成執念，要想在短時間裡發生變化，就實在難得很。

這實在一點兒辦法也沒有。如果說也有什麼外力能幫幫忙，或許，也只能從規範“鵝”們的行為做文章，起碼不能搞“雙標”：一方面，要對“鵝”們有要求，另一方面，恐怕也要對自己有要求。除此之外，恐怕就需要消費者自己下功夫了，自己沒要求，別人怎麼可能主動有要求？

（作者系證券時報記者）