玉蟬酒業是哪裡的
透過組織策劃川商川媒川酒行系列活動，我們先後走進了四川白酒4朵小金花，分別到了邛崍、宜賓、瀘州三大白酒產區。
此次系列活動，省市酒業協會、當地政府相關機構、白酒專家、資深行業媒體人、渠道大咖都有參與，進行了實地考察，面對面座談交流，獲得的資訊流很大。
此篇報道，根據實地探訪考察所感所聞進行分析，以行業觀察者的角度，簡單分析四川白酒小金花的未來機會。
存在的優勢 有一定品質品牌基礎
小金花的優勢，就是被評為了小金花。他們有一定歷史，有一定品牌基礎，有一定品質基礎，有一定的規模，也有核心技術團隊。
以三溪酒廠為例，三溪酒廠有300多口窖池，其中上百年的窖池有6口。再加上租用、整合其他酒廠的窖池，每 年產酒可達6000噸，有4萬噸的原酒儲備。三溪酒廠曾經連續5年實現了8個億銷售。
玉蟬酒廠擁有窖池1000餘口，其中300年窖池6口，百年窖池398口。玉蟬酒業，起源於清朝乾隆年間的“洪春花曲坊”，是瀘州第二大濃香型優質品牌原酒釀造基地，是文物窖池和非物質文化遺產“雙保”單位，瀘州首批“酒類骨幹企業”之一。近幾年銷售也有幾個億。在瀘州當地，甚至比瀘州老窖還賣得好。
面臨的問題 宣傳不夠人才不足
小金花有自己優勢，但面臨的問題也不少。比如有部分小金花對品牌宣傳重視不夠，捨不得較多投入。甚至有品牌負責人表示，投入在品牌宣傳上的費用，還不如投入到市場活動中，投入到市場，還能賣不少酒。
二是缺少品牌營銷人才，不知道在新形勢下如何更好地整合資源塑造品牌。
三是缺少區域重點市場，在品牌傳播上難以形成聯動效應。
另外，也有部分小金花在產品設計規劃上，重點不突出，缺少自己體系。
還有部分小金花，過去靠“傍大款”，給一線名酒貼牌或直接供原酒，贏得了較好生存。現在傍不了大款，生存壓力馬上就來了。
未來的機會 守品質強品牌整合好渠道
白酒行業集中度越來越高，中小酒企面臨越來越大的生存壓力，四川白酒小金花未來機會在哪裡？
首先，要做好品質承諾。
一線名酒依託自己強大的品牌力，支撐了其價格體系，保證了豐厚的利潤。但對其中低端產品，有不少採用了液態法白酒，或是混和了液態法白酒，品質不敢恭維。小金花們，以自己品質承諾，去搶佔中低價位市場，以高品質的酒，去搶佔名酒次高階市場，仍會有不少機會。
品質是品牌的生存基礎，現代人更注重生活品質，身體健康，小金花可以向社會莊重承諾，只生產固態糧食白酒，為消費者提供放心白酒。在生產上不求多不求快，嚴格控制品質，以品質打動消費者。
為什麼玉蟬能在瀘州比瀘州老窖更受歡迎？其董事長鍾其成說，是因為其最低端的光瓶酒，也是用5年以上的基酒調出來的。
二是做好品牌宣傳。
知名白酒戰略專家鐵犁說，品牌是中小白酒企業立身之本，必由之路，沒有品牌，未來將不再有機會。
渠道商劉喆說，現在酒香也怕巷子深，你有好酒，但許多人都不知道，誰來購買呢？！
做好品牌宣傳就需要有投入規劃，需要有專業品牌團隊去執行，需要了解傳媒生態變化，瞭解移動網際網路背景之下的媒體變革，需要品牌宣傳的落地。
三是要做好渠道商承接。
近幾年，一線名酒為強化核心品牌，大量砍削貼牌經銷商，正好給中小名優白酒帶來了機會。
這些經銷商，手裡有資金，也有現成的渠道資源。如果能與這些經銷商結盟，廠商聯手，將是未來重要機會。
當然，這其中也要慎選物件，找到志同道合的夥伴，共同攻克市場。
封面新聞記者 喻奇樹