觀音蓮有幾種顏色
傢俱跟藝術品一樣，讓你看不懂！
價格看不懂
：同樣款式，有的5000，有的50000，有的150000，謎一樣的世界，是吧？同樣的款型沒有最便宜，只有更便宜！
同一個品牌同樣一個型號的產品，各個地方賣的價格還不一樣！
一個款式，兩個品牌都有一模一樣材質的，價格還是不一樣！你說火大步火大！
材質看不懂：
特別是實木、新中式這些木材之迷惑，普通人怎麼能看的明白。
北美黑胡桃進口的木材、鋸材，品級劃分，你搞不明白，對吧。搞明白也沒什麼用，我只是買個傢俱。
新中式常見的黑檀，家家戶戶都叫黑檀，明明用的就不是一種木材，學名還不同，有的叫古夷蘇木、有的學名叫曬腺木豆，搞不明白。
去看看紅木，好傢伙，那更是需要專門的鑑寶專家，高階的大紅酸枝、小葉紫檀這些不說，就是入門級的雞翅木和刺蝟紫檀，有的有紅木的酸香，有的發臭；
“實木傢俱”？明明這用的就是板材啊！但還是實木傢俱！純實木原實木實木他還不是一個意思，對吧，買過實木傢俱的可能遇到過這樣的問題。
不是做皮革生意的，再生革、人造革、合成革、納帕皮、磨砂皮、平紋皮、頭層小黃牛皮；還有生造的一些詞，仿生皮是什麼皮？反正你分不清，黃牛皮做多少層的都是頭層的，你也分不清！不去皮行看一下，你是真不會知道，好的沙發廣皮料，要去到幾萬。
人也看不懂：
設計師陪你去看傢俱的時候，話不能說多了，說多了你身邊的人會告訴你設計師吃回扣。
你以為是物業的服務，物業舉辦一個傢俱的內購會，你以為是物業好，幫你們去找優質的傢俱，其實是在賺傢俱的錢。
你以為鄰居大姐好心幫你講解，她家裡的裝修是怎麼裝的，傢俱是哪裡買的，自己全家傢俱在什麼地方選的，可以去她家看看實景效果，可能她是有銷售提成的。
永遠擔心傢俱老闆是不是賣貴了，賺了很多錢。
傢俱沒有品牌！
國內傢俱沒有大品牌
你沒有看錯，國內傢俱沒有品牌！這個行業跟鑽石一樣，鑽石有品牌嘛？你說周大福、周生生這些姓周的珠寶鑽石不就是大品牌嘛？
那只是廠牌、店牌！不是品牌！
不要硬抬槓，我是做傢俱的非常清楚。國內傢俱是真的沒有品牌，和鑽石一樣，放哪個店裡賣就是哪個品牌的！放哪個工廠做就是哪個品牌的！我們國內傢俱的品牌還沒做起來！
傢俱和藝術品一樣，原創設計師品牌如果不能崛起，永遠做不出品牌。沒有自己的屬性，永遠是在抄和去抄款型的路上。
傢俱溢價非常高
這幾年雖然溢價不像從前，但是相對來說，溢價依然是非常高的。這種高溢價最後依然是消費者和經營者共同買單。
這種高溢價怎麼來的，我說一個簡單的例子，一個出廠價是10000塊錢的傢俱，1萬塊啊，物流成本按照我們估算是3個點，就是10300元。對吧。這是這件傢俱的出廠成本。
然後，關鍵來了，你看傢俱店裝修是不是都很上檔次，因為你裝修不上檔次，別人裝修上檔次，人嘛，買東西都喜歡去好的環境裡面買，沒有人喜歡地攤貨。
因為沒有人喜歡便宜的東西，只喜歡他認為他買的很便宜的東西。就像同樣是一個高仿的包，地攤上300，他會覺得貴了，專櫃標價30000，最後給個折扣24000，他會覺得划算，不要以為專櫃買不到高仿啊。
所以一樣，要讓消費者覺得買的值得，傢俱店裝修都很上檔次，店裡產品陳列要豐富，還要有很多裝飾品，對吧。這些裝修上樣品的錢，基本上是一次性投入，三四年砸掉再裝。所以一個門店的裝修成本分攤到經營期間的每個月呢，大概要佔到每個月銷售額的10%左右，生意不好的店，佔比會更高；客單價高的店，單個客戶的佔比會更高。
比如有個傢俱店每月100個客戶，每個客戶消費1萬元，總銷售額100萬，裝修上樣成本按照10%設定是11萬，這高出來的10%成本，就是這100個客戶分攤掉的，每個人為此付的是1100；但是高可單價的門店，舉極端的例子，就一個客戶買單，這個客戶買了100萬，，他為此付出的成本是110000。
裝修上樣，是一個大頭，另外一個大頭就是房租，大概依然是佔比在銷售額的10%。
所有的這些成本加起來我們講這個產品的銷售價格如果店面毛利低於30%，他就會出現虧損，因為他的成本放在那裡。也就是出廠價1萬，最終銷售價格，要是低於14500，門店基本是在盈虧平衡邊轉悠，基本也不會賣。只有40%毛利，也就是到18000左右，門店才可能會稍微有點利潤。
這就是為什麼很多大的傢俱賣場，你明明知道出廠價，你砍價也砍不下來的原因，因為出廠價不等於門店的成本價。
有沒有辦法去掉傢俱的高溢價
有！
傢俱的高溢價大家都知道怎麼來的，就是一個低頻次消費的商品，流通成本下不來，商場收租還高。
租金能降嗎？房價地價在那裡放著，租金降的下來，深圳上海北京這樣的城市商業物業的租金看有多少能低於350一個平方的，按照一個傢俱店400平方的面積去算，一個月租金低於十幾萬的可能性有多大。另外商場集中收銀，每個門店銷售多少，資料一清二楚，你賣的稍微好點，開始漲租。降租就是一個夢想，夢想還是要有的，萬一實現了呢？可是又有多少能實現的夢想啊！
那我在線上賣，成本不就低了嗎？開網店！天貓入駐去查一下開一個旗艦店要花多少錢？平臺抽點是多少？每個月開車的費用，廣告的費用，營銷的費用是多少？產品拍照上樣電商團隊的費用是多少？你會發現現在有的比實體店開離譜，因為平臺和商場統一收銀一樣，看著你銷售額上來了，平臺政策就出來了，被吃的死死的。
所以2010年開始傢俱企業也曾經擁抱網路，最後，現在這些旗艦店，很多有銷量，也產糧，但是都交給地主的多啊！
線上買傢俱，我可以肯定的告訴大家，現在，應該價格和線下實體店最後成交價是差不多的，有的甚至更高。
去掉高溢價的方法我想過兩種可能：
第一種是宜家模式，國內全友這樣的工廠就是在嘗試，很多人可能覺得全友中低端為主，宜家也是中低端為主，其實全友一直是國內傢俱銷售額最高的企業，到現在為止都是。雖然沒有上市。就是低價量產，工業化是擊穿價格的利器，同時開設獨立門店，遠離高店租，這樣成本就能下來，同時消費人群廣，單個客戶分攤成本就少，高溢價才有可能降的下來。
第二種形式，是工廠直接對接消費者，這種方式我個人看好，覺得未來有這個可能。
國外有一些小店，跟咖啡店一樣，店裡面擺幾件傢俱，就是一個傢俱店，然後你進去選傢俱，他就給你幾本書，或者平板、或者電腦，你就在上面看，上面選，選好後到收銀臺填寫選的型號留下聯絡方式付款走人。
沒有高昂房租，沒有上樣成本，沒有重裝修成本，這樣傢俱的價格才能下來。
而這樣的消費方式需要培養。
我們的探索
因為有朋友看我在廣東傢俱工廠集中的產業源頭，也找我代購過各個品牌的傢俱，因為這邊大部分工廠我們都熟悉，基本都能拿到出廠價。
所以我想，未來我們可以收集整理各個工廠的款型和資料，包括各種材料材質的解釋，以及各種尺寸價格資料，透過郵件、線上交流軟體分發給有傢俱需求的人。
然後，有要看到實物才放心的，我們帶到各個工廠，大家自己去選。有不會搭配的，我們自己就比較專業對吧，幫助選配。（來一趟廣東的路費，其實不貴，買全套傢俱要幾萬萬吧，來逛兩天當旅遊，還可以看一下一個傢俱產業源頭有多少稀奇古怪的傢俱，幾十萬上百萬的沙發長什麼樣子，全國高階的傢俱採購很少在當地的，很多都是來廣東直接買的，大家可以瞭解一下身邊的土豪）
有不方便來廣東的，現在科技這麼發達，透過遠端影片通話線上選擇，驗貨看樣品。
這件事情，最近我們也是這麼去做的，也幫一些朋友確確實實省了很多，因為有的去實體店看過，砍過價格，看過品質，嘗試了之後，也開始推薦自己身邊親戚朋友這樣做。
那不和直播帶貨一個性質嗎？能一樣嗎，現在可能有點像，淘寶當年產品就是靠線上低價吸引人的，現在天貓的價格不也上去了嗎，有的比實體店貴吧，直播也好帶貨也好，最終都是在這個平臺成交，最後平臺都會收租。這就是差異，只要帶貨量上來，收租就開始！大家知道現在這些帶貨的抽點和坑位費嗎？去了解一下！
所以最後，
怎麼買傢俱不踩雷？
不如嘗試聯絡一下我們，找到源頭工廠，拿到質量過硬，價格夠低的好傢俱！