公寓出租怎麼寫吸引人
如果說2017年存量房的起步之年，那麼2018年必定是存量房的爆發之年，尤其是長租公寓在“租購同權”“租售並舉”“長效機制”及諸多政策的支援下，必將迎來最絢爛的春天。
一、長租公寓的爆紅：房企、銀行、網際網路巨頭齊參與
萬科、龍湖、遠洋、招商都已提前佈局了長租公寓，2017年銷冠房企號稱要在未來三年內建設100萬套長租公寓，旭輝領寓REITs成功獲批30億。。。
同時，多家商業銀行宣佈進軍住房租賃市場。
2017年11月2日，建行在佛山與廣東省住建廳、佛山市政府達成了住房租賃合作協議。
2017年11月16日，工行表示，將向廣州住房租賃市場提供5000億元授信資金，並推出租房貸產品“租e貸”。
2017年12月18日，交通銀行廣東分行與多家知名房企簽訂租賃合作協議，給予萬科、保利等簽約主體合計1500餘億元意向性授信額度。
除此之外，騰訊、阿里巴巴、京東等為代表的網際網路巨頭也在紛紛進入住房租賃市場。
2018年，長租公寓市場勢必掀起一場“腥風血雨”，長租公寓營銷即將“烽煙四起”，要想成為贏家，營銷必須提前做好準備。
二、標杆案例：自如的營銷你學不會
鏈家旗下租房品牌自如，雖然規模不是第一，但是2017年營銷動作頻頻，可以說在品牌認知上衝上了第一品牌的寶座，下面我們來看看自如是如何玩轉長租公寓營銷的？
1、釋出會營銷：讓租客代言
近年來不管是網際網路公司還是房地產企業都非常熱衷於開發佈會，因為釋出會可以事前預熱、事中直播、事後報道，傳播週期長、傳播覆蓋廣。
2017年10月，自如在北京召開了一場新品釋出會。釋出會前以租客代言海報預告，現場以百萬自如客影片開場，幾十位真實客戶講述自己的自如生活，讓租客代言，玩轉口碑營銷。現場還提供樣板房體驗，同時，邀請了明星樂隊表演，透過網路，百萬自如客一同參與釋出會。
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2、吉祥物營銷：品牌人格化
在釋出會上，自如還推出了自己的吉祥物，——一隻可愛的大熊mumu，還推出了時下流行的表情包，實現品牌人格化。mumu吉祥物傳遞出大熊般溫暖的調性，萌萌噠形象也非常契合現在年輕人的口味。
其實此前，青客公寓就以董事長金光傑為原型，打造出萌萌噠卡通人物金小二。金小二會在青客的微信公眾號上文字圖片形式為租客分享各類租房、工作、生活類乾貨，還會像羅輯思維一樣傳送一段60秒的語音，引導互動，語音更是增強虛擬人物的真實性。
3、社交營銷：租房還能找到女朋友
大城市人物最怕孤獨，尤其是年輕人。自如應勢全新打造了Meeta社群社交產品。自如社交基於高素質使用者及租住個人資訊，更真實可信任。每天透過5輪篩選，幫助租客認識3個有趣的自如客，我身邊還真有一個同學在自如找到同為租客的女朋友。
4、房東營銷：直接房東3大痛點
幾乎所有公寓營銷都針對的都是租客，但是自如也針對房東進行營銷，針對房東租房的日常租房痛點發布海報與影片，影片挖掘了在不使用自如託管的情況下，房東最“怕”遇到的三個場景化問題，基於這些場景化痛點的表述，引發房東圈的共鳴，成為自如閱讀量最高的圖文。
6、走心營銷：地鐵裡的感動廣告
自如面對的租客多是上班族，出行主要靠地鐵，2017年自如在地鐵投放了大量廣告，比如“海燕計劃”和“你可以住得更好一點”系列廣告，因為走心的文案和貼近上班族的畫面，甚至引發了一次自傳播。同時，自如和其他網際網路品牌如優步、花加等聯合營銷，實現品牌共贏。
三
、長租公寓8種營銷心法
長租公寓營銷的方法很多，具體需要結合自身情況選擇、模仿、組合和創意，下面是一些常見的長租公寓營銷方法。
1、好讀好記的名字及logo
好的公寓品牌名和logo對於營銷傳播至關重要，其實品牌名好讀易記易寫易打字，比寓意深刻更重要，這點可以學習網際網路公司的起名，最好的是疊詞或者動物、植物，比如滴滴、天貓、小米等。
Logo的設計最好動物形象化，可以賣萌，可以人格化，可以作為吉祥物和周邊形象。
2、清晰精準的產品定位
網際網路時代的營銷對精準度要求特別高，精準營銷的基礎是精準的定位，自如的產品定位非常精準，比如自如友家、自如三居、自如豪宅，分別針對白領、家庭租房、高階租房。招商蛇口的長租公寓也分為“壹棧”、“壹間”及“壹棠”三大產品線，“壹棧”定位為“青年白領公寓”，“壹間”定位為“城市中產公寓”，“壹棠”定位為“中高階服務式公寓”。面對不同人群，不同的產品線有不同的服務、配套與運營模式，營銷推廣策略也不同，差異化清晰的定位是精準營銷的基礎。
3、高顏值+高科技
在58、趕集上看到房東傳的照片，簡直慘不忍睹，在這個看臉的時代，顏值決定了待遇。所以長租公寓營銷中要非常注重顏值，最基本的如房間的照片，房間的設計，現代年輕並不追求品質有多好，但是設計一定要有逼格，比如宜家的風格。除了照片和設計的顏值外，管家的甚至保潔人員最好穿上漂亮的制服，以區別普通租房。
現在進入智慧時代，高科技也是一大營銷賣點，比如自如家居配備了智慧鎖、智慧影音、電視智慧空氣清淨機等。
4、公眾號、小程式、微信群
網際網路時代，大大降低了接觸租客的成本，透過公眾號、小程式、微信群實現與租客的連線，如果功能不多，不建議推APP，APP推廣成本和使用者安裝成本都太高了，透過公眾號+小程式實現預約看房、簽約、交租房等，讓租房更簡單。日常運營，管家直接用微信群更高效。
5、電臺內容營銷
隨著內容營銷時代的到來，傳統廣告的投放效果式微，內容營銷逐漸成為主要方式，微信圖文，熱點借勢海報，2018年小影片尤其火，各種新媒介都可嘗試。
逸家優客微信公眾號策劃推出了優客電臺節目，內容從城市青年的小心事到租客貢獻的各類真實經歷，形式內容豐富。輕柔的音樂加上主持人娓娓道來的故事，讓公寓新媒體營銷的找到一個新方向。優客電臺已經開通了喜馬拉雅、網易、蜻蜓fm等音訊分享平臺，打造過《在麗江被騙炮是怎樣一種體驗？》等爆款內容。
6、高質量租客篩選
合租的室友質量，基本決定了租房的生活質量，這是白領的一大痛點，如何解決至關重要。
萬科旗下公寓“萬科驛”，要求租公寓首先要面試，其中穩定職業、創業人士、年齡、甚至於單身，這些都是租公寓的條件之一。世聯旗下紅璞公寓有專門的女生公寓，合租僅限女生，很好的解決了合租的隱私性、便利性、安全性，素顏穿睡衣也可以滿屋子跑。
7、社群活動營銷
年輕人愛社交，品牌公寓常常也舉辦租客社群活動，讓大家既享受活動的樂趣，又能結交新朋友。世聯紅璞公寓會舉辦同小區公寓聯誼，相互串門，在家裡一起打火鍋，自己買菜洗菜煮火鍋，參與感極強。
因為小米雷軍投資而走紅的you+公寓，擅長把握年輕人的愛好，借勢NBA體育賽事，組織看比賽，搞互動；搞城市森林音樂節；聖誕節搞事情，為租客提供展示才藝的舞臺，下圖還有更多活動供參考。
8、全民營銷
全民營銷在房地產領域已經非常成熟，完全可以直接移植到公寓營銷，讓租客帶動租客，透過直接佣金獎勵，或者房租雙減免等激勵租客，充分挖掘他們身邊同學圈、同學圈、老鄉圈資源。
結語
2018年房地產迎來長租公寓的爆發之年，房企尤其是地產營銷人需要提前做好營銷準備，可以學習標杆自如的營銷方式，亦可採用較為常見的一些營銷方式，這些營銷方法很多也可以直接用於住宅的營銷，營銷的創新往往來自於模仿、組合和改進。