世人聞此皆掉頭是什麼生肖
作者：杯酒人生
在中國資本市場，貴州茅臺穩居股王多年，是中國價值投資者的風向標，也同時被外資所青睞，近兩年北向資金佔比快速提升。
2018年3月份和6月份，貴州茅臺兩次衝擊萬億市值後，馬上掉頭回落，當年再沒有站上萬億市值。有人說，萬億市值是茅臺的天花板，也是白酒板塊見頂的訊號之一。
2019年3月份，貴州茅臺又兩次衝擊萬億市值，然後小幅回落，似乎茅臺規律要又一次上演。然而歷史不是簡單的重複，3月29日，在茅臺年報超預期的刺激下，貴州茅臺當天漲幅近6%，收盤價854元，創歷史新高。
此後，貴州茅臺股價便高歌猛進，高點突破955元，如今站穩900元，市值突破1。2萬億。貴州茅臺股價離1000元，近在咫尺，中國資本市場將迎來首個股價突破四位數的股票。
我們表面看到的，是貴州茅臺股價氣貫如虹，然而實際背後，是茅臺的基本面變化催化股價不斷創新高。
2018年，貴州茅臺實現營業收入736億元，同比增長26。5%，淨利潤352億元，同比增長30%。2019年公司收入指引增長14%，一季度公告預計收入增長20%，利潤增長30%，超市場預期，催化股價進一步走高。
2019年，貴州茅臺計劃銷量3。1萬噸，而2018年實際銷售3。25萬噸，在銷量沒有增長，且略有下滑背景下，貴州茅臺如何能夠實現增長？
我們認為，2019年貴州茅臺的增長
，
主要依靠兩方面，一是結構調整，二是渠道變革。
結構調整，
就是在飛天茅臺無法增加前提下，增加非標茅臺佔比，非標茅臺出廠價要至少比飛天高50%以上。豬年生肖出廠價1699元，年投放量1500噸。非標茅臺有哪些？簡單普及一下，主要包括，生肖茅臺，醬色茅臺（百年金獎，暑期，精品，禮賓），顏色茅臺（鴻鼎，金爵，黑金，藍茅等），茅臺年份酒（15，30，50，80年），珍品茅臺（木珍，紙珍，黃龍珍，珍藏），另外還有許多茅臺紀念酒等。
渠道變革
，2019年經銷商合同數1。7萬噸，剩下1。4萬噸作為計劃外執行。計劃外主要是採取對全國大型連鎖賣場和大的企業單位實行直營，直營價格肯定不低於廠價969元，估計也不低於1299元。
飛天茅臺目前市場批價1900元，零售價2100元左右，茅臺廠價與經銷商批價之間仍有接近95%的空間，考慮到經銷商合理利潤，
如果批價能維持在1900目前水平，茅臺提價空間至少在60%左右，也就是說茅臺合理廠價應該在1500元左右。未來幾年茅臺必定走漲價之路，預計年底將提高20%左右出廠價。
如果您是一位白酒愛好者，家裡不能缺了茅臺酒，平時與三五知己一起分享。如果您是一位成功者，家裡不能沒有幾瓶“陳年茅臺”，在重要時刻，與重要的朋友，一起分享時間沉澱的佳釀。
“喚醒佳釀”公眾號商城，將於近期上線“陳年茅臺”1997年-2009年生產。陳年茅臺是白酒收藏圈內從業20多年的一位朋友，委託上線銷售，保證真品，價格低於歌德盈香和其他老酒渠道的銷售。
貴州茅臺市值過萬億，給行業帶來什麼變化？
1、
估值空間開啟，茅臺搭臺，兄弟唱戲
茅臺市值突破並站穩1萬億，為整個板塊市值打開了空間，目前茅臺股價漲幅60%，第二名的五糧液市值3900多億，今年股價漲幅100%，第三名洋河股份市值1800多億元，第四名瀘州老窖市值1000億元，今年股價漲幅71%。古井貢酒，今世緣，口子窖等漲幅超過80%。可謂是，茅臺搭臺，兄弟唱戲。
在高階酒產量有限的前提下，龍頭茅臺又將不斷提升價格，五糧液和瀘州老窖價格沒有壓力，努力做好品牌管理和銷售，市值空間有了更大的想象空間，五糧液5000億，瀘州老窖3000億，我們認為未來可能性都很大。
區域品牌中，古井貢突破500億元，口子窖和今世緣站穩300億市值，還有那些市值不足200億的區域龍頭，更是被嚴重低估。
2、價格空間開啟，茅臺穩定，行業安定
飛天茅臺零售價突破2000元，五糧液和國窖1573目前成交價還在800多元，沒有真正突破1000元，比較效應凸顯，可以大膽放量。
受茅臺產量限制，消費升級，新中產崛起，以及頭部集中效應，未來飛天茅臺價格將不斷上漲，預計明後年零售價會突破2500元，五糧液和國窖1573將上移到到1300元左右，與茅臺的比價在1：2，五糧液和國窖都將在舒適區，高階酒盡享品牌價值帶來的紅利。
次高階已經成為白酒行業最具潛力的價格帶，目前主要是在300-400元之間放量，未來會上移到400-600元之間。次高階現在體量現在400億左右，未來五年可達1500億以上，有4倍空間。
次高階最大的競爭優勢，除了價格外，還有各個酒廠的產能優勢，有充分的品質保證。
次高階全國化品牌並不多，真正的從高階可能也僅有劍南春。次高階銷售收入不到100億，難言全國化。瀘州老窖特曲60版和窖齡90/60佈局次高階，老字號特曲也在漲價上摸次高階，
瀘州老窖是最具全國化基因的品牌。另外，洋河夢之藍，水井坊，捨得，以及區域省級龍頭的古井貢，今世緣，衡水老白乾，四特等次高階也最具發展潛力。
有“小國窖”之稱的瀘州老窖60版特曲，將於近期在“喚醒佳釀”商城上線，喚醒時光珍藏的記憶，歡迎大家關注（關注喚醒佳釀公眾號，領取VIP金卡，享全網最低價）。
3、
品類空間開啟，醬香系列品牌受益高增長
貴州茅臺自2016年下半年開始進入高增長週期，價漲量升，帶動醬香品類進入高速增長階段。
茅臺醬香系列酒，銷量從三年前7800噸增長到3萬噸，銷售收入從13億，增長到去年的88億元，今年預計破100億。
習酒2108年銷售收入56億元，增長80%，今年一季度增長42%。醬香中的郎酒，國臺和釣魚臺都實現了高速增長。湖南武陵酒作為十七大名酒之一，中國醬香“茅武郎”三大名酒品牌，2018年增長100%以上，一季度增長50%以上，武陵酒實現了三年300%的高速增長。
珍品習酒（珍藏級），品質超越習酒窖藏1988，價格只是其三分之二，已經在“喚醒佳釀”商城上線。
中國十七大名酒之一武陵酒，高階產品系列上醬10年和上醬15年，預計五月初在“喚醒佳釀”商城上線，目前處於預售期。
典藏鴨溪窖，具有“濃頭醬尾”風格特點，2011和2012年生產，瓶貯8年以上，20年基酒。自“喚醒佳釀”商城上市不足一個月，勁銷2400瓶（400箱），得到絕大部分人的高度稱讚。
醬香特殊的12987工藝，醬香濃郁，優雅細膩，空杯留香，越來越得到消費者喜歡。醬香品類按銷量統計目前佔比12%左右，濃香70%左右，醬香仍有很大增長空間。
4、茅臺的文化價值，引領中國白酒品類自信，走向世界
中國白酒，一直以來在中國消費者心目中有很多爭議，比方講，喝白酒對身體傷害大，而紅酒則有利。年輕人喝白酒越來越少，紅酒會替代白酒，也有說白酒是夕陽產業等等。
在國酒茅臺的引領下，中國消費者對白酒的認識也在不斷提高，以前茅臺的標籤往往與腐敗相關聯，而現在茅臺是一種高貴的品味，喝白酒是一種生活方式。
之前很多說法也是站不住腳的，我們先看一組資料，2018年中國酒類銷售收入8122億元，如果加上進口紅酒，啤酒和洋酒，預計在8500億元左右，其中白酒銷售收入5363億元，白酒佔63%，啤酒佔比18%左右，其他份額被紅酒和，保健酒，黃酒等佔據，這幾年白酒佔比資料沒有明顯下降，反而在增長，去年紅酒進口和國產都在下降，而白酒收入增長13%在增長。
另外，按年齡結構統計，白酒消費主流年齡是30-50歲之間，70後約佔40%，80，90後佔30%。由於口味和消費能力的原因，白酒從來不是年輕人佔消費主流。我經常講，不用擔心，年輕人也會長大，我們年輕時也不喝白酒，現在40多歲了，幾乎只喝白酒了。
茅臺一瓶難求，價格高漲，不僅僅是茅臺的超凡脫俗的品質，更是茅臺擁有的品牌，歷史，文化的價值體現。文化是一個企業的靈魂，紅色文化一開始就成為茅臺的標誌，但今天茅臺的文化已經不僅限於與此了。
白酒行業已經進入品牌爭奪戰了，而不完全是渠道和價格搏殺，文化營銷是企業營銷的最高境界。近幾年眾多酒企打造品牌文化IP，國窖1573的七星盛宴和攜手舞劇《孔子》，夢之藍的《經典詠流傳》，捨得的《智慧大講堂》，十八酒坊的《中華好詩詞》，水井坊的《國家寶藏》。
茅臺近幾年出口也在高速增長，中國文化，中國產品在海外越來越受歡迎和喜愛，中國白酒走出國外，充分體現了外國消費者對中國文化的認可。
