善用數字幾表示
日前，禹唐體育釋出了羽毛球賽事分析報告的上半部分，主要介紹了羽毛球運動的全球規模、商業運作和贊助分析，今天為大家帶來下半部分，主要介紹賽事案例和禹唐體育的一些建議。
國內外重大賽事例項分析
1、（國際賽事）2022年全英羽毛球公開賽
全英羽毛球公開賽是世界羽聯旗下s1000的頂級賽事，這是世界上最早和最具榮譽的羽毛球比賽之一。自1899年4月第一次全英比賽成功舉辦後，全英公開賽舉辦一次延續至今。2012年世界羽聯進行賽制改革後，決定將全英公開賽升級為s1000頂級賽系列，每站獎金至少在30萬美元以上，而且每一站的積分更高，以吸引更多的優秀選手參賽，因此全英公開賽可以作為世界頂級賽事的代表之一。
2022年全英羽毛球公開賽，有小世錦賽之稱，是羽毛球界久負盛名的比賽。全英羽毛球公開賽3月16日至20日在英國伯明翰進行。在賽況方面，日本選手鬆山奈未/志田千陽獲得女雙冠軍，張殊賢/鄭雨在女雙決賽裡以0比2落敗屈居亞軍；日本隊山口茜在女單決賽裡以兩個21比15戰勝4號種子韓國的安洗瑩奪冠；男雙決賽裡，印尼的非種子組合菲克里/毛拉納以2比0擊敗隊友阿山/塞蒂亞萬奪冠；男單決賽中，安賽龍以2比0戰勝印度球員拉克什亞·森，獲得冠軍。全英羽毛球公開賽進行了全部5項決賽，日本隊取得了三冠的良好成績，而中國隊以新組合新面貌，取得兩亞的成績。
（圖為2022年全英公開賽伯明翰賽場，來自英國羽毛球官網）
在賽事贊助方面，全英羽毛球賽在英國這一足球、板球等多種運動專案競爭的運動大國中，能以其獨特的姿態延續百年曆史，離不開其獨特的賽事經營。全英賽現在主要經費來源於日本的尤尼克斯YONEX公司。該企業買斷全英賽冠名權，自1984年起已連續贊助30餘年，成為英國體育歷史上贊助一項賽事時間最長的企業。全英賽也有一些別的贊助，但也都只是世界羽聯旗下的相關贊助商如匯豐HSBC、道達爾Total、體育博彩公司12BET壹貳博等等。
另外，全英公開賽主辦方代表人巴德利表示，要吸引贊助商，就必須有電視轉播。英國著名的BBC電視臺曾在七八十年代轉播過全英賽，但後來漸漸不感興趣，退出轉播行列。另一家英國電視臺SKY從10年前開始介入全英賽，但兩家同時轉播全英賽是從2010年開始。SKY將在本屆賽事期間做長達16個小時的直播，BBC也將轉播70分鐘的賽事集錦。並且在線上方面，目前在亞洲不少國家都購買了本屆賽事的轉播權，如印度簽署了5年的轉播合同，印尼簽了3年合同，韓國也剛剛加入電視轉播行列；另外，新加坡、馬來西亞和中國以及丹麥都已購買了電視轉播權。例如贊助商品牌BETV，作為為全球海外華人提供華語電視直播節目的網路電視播放軟體，也於近年與全英公開賽簽約，為其起到了不錯的推廣作用。
總體而言，全英贊助商有其獨家的YONEX冠名持續贊助，並且與世界羽聯旗下的幾大贊助商都有合作，在本地招商或是地方性贊助商仍較少，因此全英公開賽著重於線上直播轉播等合作，以宣傳比賽和推廣更多贊助。
2、（國際賽事）2022年湯姆斯尤伯杯
2022年湯姆斯杯和尤伯杯世界羽毛球團體錦標賽（以下簡稱湯尤杯）5月15日在泰國曼谷落下帷幕，這可能是“湯尤杯”歷史上最具話題性的一屆賽事。
（圖為2022泰國曼谷湯尤杯宣傳圖，來自中國羽協官網）
從賽況來看，韓國女隊在尤伯杯半決賽、決賽上分別戰勝上屆亞軍日本隊和衛冕冠軍中國隊，時隔12年再次捧起尤伯杯。這已是一個不大不小的冷門，湯姆斯杯的比賽結果更是讓人大跌眼鏡。從未奪得過湯姆斯杯獎牌的印度隊，連克馬來西亞、丹麥兩支強隊，在決賽上更是3：0橫掃衛冕冠軍印尼隊。印度隊首次奪得湯姆斯杯的獎牌，即是金牌。本屆“湯尤杯”將競技體育比賽結果的不可預知性，體現得淋漓盡致，足以體現競技比賽的精彩之處。
在贊助方面，同樣作為世界羽聯旗下的超級賽事，相較於公開賽，湯尤杯的參與度更高，國家之間交流更多，賽事受關注度更高，有更多的品牌贊助加入。不僅有世界羽聯旗下的道達爾Total（冠名贊助商）、匯豐HSBC、VICTOR、和新晉的賴茅等大頭贊助商，在泰國方面還有許多本地的招商：
在汽車行業有豐田TOYOTA，豐田在泰國日系車中還是很有市場的，作為泰國廣受歡迎的大眾性汽車品牌，對湯尤杯的贊助有助於其開拓市場、吸引買家。在建築行業有泰國村遊創意指數有限公司（Index Creative Village Public），其與賽事的合作有助於推動本地旅遊業和宣傳旅遊形象。在通訊方面有泰國唯一一家本土移動運營商True集團，不僅為比賽提供了良好的通訊服務，也有助於其宣傳自身技術服務。在廣告宣傳方面，有廣告牌運營商Plan B Media加盟合作宣傳。此外，還有NSDF泰國國家體育發展基金的大力支援，推動了泰國運動事業的順利舉辦等等。
可見泰國作為旅遊大國，其對於運動產業是十分重視的，並且能夠很好的結合旅遊業和運動產業。在招商方面十分廣泛，不僅得到了世界羽聯合作贊助商的鼎力支援，還有眾多當地產業如汽車、通訊、食品等等，迎合了當地人們的消費需求，也向外起到了良好的宣傳效果和開拓了市場，無疑是羽毛球賽事招商非常成功的例子。
3、（國內國際性賽事）2019年南寧蘇迪曼杯
2019年道達爾·蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽開幕式5月17日晚在南寧會展中心舉行。蘇迪曼杯至今已有30年舉辦歷史，是一場團隊綜合實力較量的終極賽事，是對一支羽毛球隊全面實力的終極考驗，今年透過舉辦第16屆世界羽毛球混合團體錦標賽，南寧這座偉大的城市將會成為一個重要體育賽事舉辦地。在綠城南寧舉辦的本屆賽事，是繼北京、廣州、青島、東莞後蘇迪曼杯第五次落戶中國，充分體現了國際羽毛球界對中國羽協的信任，也體現了中國羽協對世界羽毛球運動的全力支援和積極參與。
本屆蘇盃賽事將於5月19至26日在廣西體育中心體育館進行，在賽事觀賞性方面，蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽設有男子單打、女子單打、男子雙打、女子雙打、混合雙打五個專案。共有來自中國、韓國、日本、馬來西亞、印度、丹麥等31個國家和地區的377名運動員參賽，人數多、比賽時間長，比賽規模大。關於賽況，此次蘇迪曼杯中，中國羽毛球隊以3比0完勝實力強大的日本隊，時隔四年重奪蘇迪曼杯。這是中國羽毛球隊歷史上第11次捧得蘇迪曼杯，而日本隊兩次殺入決賽全都敗北，戰勝他們的都是中國隊。蘇盃奪冠，為國羽明年在東京奧運會上向5個單項全面衝擊金牌樹立了信心，奠定了良好的基礎。
（圖為2019蘇迪曼杯開幕式，來自中國羽協官網）
關於此屆蘇迪曼杯的贊助商，首先依舊是世界羽聯合作的贊助商大頭如Total道達爾能源、YONEX、HSBC匯豐銀行等贊助商，這些贊助商在各大世界羽聯旗下的比賽中都有積極參與和支援。除去世界羽聯旗下的大頭贊助商，此次蘇迪曼杯在中國舉辦，也有眾多中國贊助商的參與。
首先是賴茅，作為2018年新進入世界羽聯的中國的官方合作伙伴，賴茅緊貼賽事為國羽助威，打響民族品牌，早在蘇迪曼杯開賽前，賴茅已藉助這一題材開展起了針對高淨值人群的圈層營銷。在4月下旬到5月中旬這段時間裡，賴茅定向在高校校友中舉辦2019“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰賽，直接吸引了累計來自121所知名高校的2500餘名校友參賽，更影響了數十萬人關注和參與賽事互動活動。而在2019蘇迪曼杯激戰正酣之時，賴茅更把2019“賴茅杯”中國高校校友羽毛球挑戰賽的優勝者請到南寧參加總決賽，並邀請大家前往現場觀看蘇迪曼杯決賽為國羽健兒加油。
其次如健力寶愛運動飲料、金嗓子喉片等贊助商，均為中國本土贊助商。本屆蘇迪曼杯以“激情南寧，羽夢同行”的口號，成為各國友好交往、體育交流發展的精彩篇章。因此在招商方面，本土贊助商的選擇方面也順應比賽精神：如健力寶愛運動飲料，立志打造國潮經典運動飲料品牌，成為了蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽的唯一指定飲料，助力中國體育健兒創佳績，為運動增添了新的活力；如金嗓子喉片，作為廣西的本土企業，也兼具民族特色，助力體育運動和全民健康等等。
此外，在賽事籌備方面，蘇迪曼杯作為世界最具影響力的羽毛球賽事，首次在中國少數民族地區舉辦，既是對南寧羽毛球運動發展的認可，更將世界的目光聚焦在了南寧。南寧政府以壯鄉首府人民的激情和熱情，全力做好賽事各項保障服務，保證了比賽的順利進行。
另外，在本次比賽中，舉辦2019年蘇迪曼杯的廣西體育中心體育館，能容納8000多名觀眾。為確保比賽期間聯通網路通訊順暢，廣西聯通專門成立了由網路發展部、網路維護與最佳化中心組成的保障小組，明確部門分工，建立各部門聯動應急機制，針對活動安排制定詳盡的網路保障方案。並且，中國移動成功助力中央廣播電視總檯完成5G直播連線，這是中央廣播電視總檯首次在國際大型體育賽事中使用5G網路直播連線，深化通訊與媒體行業的融合應用，用新技術助力媒體融合發展，實現了線上直播技術的新突破。
（2019蘇迪曼杯前十收視，禹唐製圖）
4、（國內業餘性賽事）2022年李寧·李永波杯
李寧·李永波杯3V3羽毛球賽是李寧公司旗下標誌性的賽事，由前中國羽毛球國家隊總教練李永波創立，李寧羽毛球主辦。從2010年創辦，賽事覆蓋全國約30座城市，累計約20萬場比賽，共使用30多萬個李寧羽毛球，誕生近六千餘名賽事冠軍。3V3賽事起源於國家羽毛球隊的一種訓練方式，可以提高球員在高速對抗中平抽快擋的技術能力，在體現羽毛球比賽專業性的同時，兼顧娛樂性以及團隊協作樂趣。
作為中國國內業餘羽毛球領域的標杆賽事，道達爾能源·李寧李永波杯3V3羽毛球賽創辦至今已經連續舉辦13屆。2022年度的賽事將在西安、長春、吉林、昆明等全國21個城市逐步展開，來自全國各地的羽林高手將再次相聚3V3賽場，共同掀起一波羽球熱潮。
（圖為2021年道達爾能源·李寧李永波杯哈爾濱站頒獎，來自李寧官網）
2017年，李寧·李永波杯得到道達爾能源Total冠名合作，雙方品牌強強聯合，彰顯比賽價值，推動羽毛球運動發展。2019年，李寧·李永波杯連續3年創下羽毛球業餘賽事參賽人數的最多世界紀錄，儼然成為一場全民參與的賽事盛宴。2022年6月22日，2022道達爾能源·李寧李永波杯3V3羽毛球賽啟動釋出會舉辦。根據安排，賽事將在全國20個城市逐步展開。李寧李永波杯作為中國業餘性賽事的代表，其獨特的城市巡迴的賽制，使得其贊助商品類豐富、行業廣泛、市場拓寬，因此對於其贊助商分析具有代表意義，現統計一些代表城市巡迴賽的贊助商，整理如下表。
首先是建立者和主辦方品牌李寧，截至2018年，超過11萬名羽毛球愛好者身著李寧3V3羽迷球比賽服，享受了李寧專業穿線師服務，累計使用20多萬個李寧羽毛球，作為國內羽毛球大頭之一，李寧·李永波杯無疑鞏固了李寧在國內羽毛球界的地位，其13年優秀的賽事運營也為其品牌打造了良好的賽事IP。其次是獲得道達爾能源Total的鼎力贊助，由羽毛球界贊助大頭道達爾的贊助，起到了良好的牽頭效果和提高了比賽的國際性權威性。然後是國內的羽毛球常駐贊助商，如健力寶愛運動健康飲料，為比賽提供了專業的運動飲水服務
另一大類贊助商是巡迴賽地方主辦方進行招商。首先是當地的體育相關機構，如金冠體育、萬寶龍體育，成為協辦單位協助推動賽事的進行；其次是當地一些特色企業，涵蓋了酒水、汽車、商貿、生活用品等等行業，這與當地地方主辦方的招商能力、當地羽毛球行業發展是息息相關的。總體而言，李寧·李永波杯因其獨特的巡迴賽制和羽毛球業餘賽事地位，其招商能力充足，由於巡迴賽涉及各個城市，品牌方能夠因地制宜、方便快捷地選擇贊助與推廣；並且由於其業餘性強，來自不同城市、處於不同年齡、有不同的職業和多樣的運動習慣的選手，都能參與到這場羽球盛會中，因此其對接受眾的人群也是十分廣泛且富有活力的。
（禹唐根據公開資料整理）
不難看出，作為李寧羽毛球自主孵化的IP賽事，李寧·李永波杯3V3羽毛球賽在運營上傾注了大量的心血和精力，伴隨著全國羽毛球愛好者的支援與厚愛，無論是在賽事規模、參與人數，還是傳播度、影響力等方面，3V3已成為國內業餘賽事IP中的佼佼者，因此可以說，李寧·李永波杯3V3羽毛球賽的贊助招商方面，擁有優秀的宣傳效果和巨大的潛力以待挖掘。
羽毛球賽事營銷總結
1、國內外羽毛球賽事舉辦方式、贊助形式各異
世界性的羽毛球賽事多由世界羽聯為主導，由其官方合作伙伴（道達爾、匯豐銀行）作為冠名贊助商或者是主要贊助商，再在世界性賽事的舉辦方當地招商，其贊助商多以各國體育行業的大頭贊助商、旅遊行業、特色產業為主。國內的羽毛球賽事中，專業性賽事多由中國羽協作為主辦方進行舉辦；而國內業餘性賽事，由於其獨特的巡迴賽機制，能夠吸引多城市各行業的贊助合作，也是擁有大量面向人群和特色的贊助賽事機會。
2、中國已經成為世界羽毛球發展的中心市場
從賽事的舉辦數量和級別不難發現，亞洲，特別是中國已經成為世界羽毛球發展的中心市場。在過去幾年，我國已經成功舉辦了多項頂級羽毛球賽事，包括2018年南京羽毛球世錦賽、2019年南寧蘇迪曼杯、2018-2019及2022世界羽聯世界巡迴賽年終總決賽等。未來，仍然有多項重要賽事落地中國，包括2023年蘇州蘇迪曼杯、2024年成都湯尤杯，還有長期落地常州的s1000賽事中國公開賽、在深圳舉辦的s750賽事中國大師賽。更多在本土舉辦的頂級羽毛球賽事也自然為國內企業提供了更多優質的贊助機會。
3、羽毛球賽事運營現況良好， 招商潛力十足
羽毛球運動在中國一直擁有廣泛群眾基礎，不僅有以競技拼搏為特點的專業性賽事，也有全民性生活性強的業餘性賽事，其具有賽事IP特色豐富、覆蓋城市廣泛、面向人群眾多等特點，因此具有較好的招商能力和贊助空間。再加上當下網際網路大資料時代的應用，羽毛球比賽能夠得到更多線上渠道的推廣，將構建出全新的羽毛球產業鏈和營銷模式。
4、羽毛球賽事特點豐富，贊助契合度高、包容性強，宣傳方式多樣
羽毛球賽事具有多樣化的營銷策略：在專業賽事中其競技精神、體育精神，能夠契合各種運動競技品牌，或是工匠精神的企業形象；在業餘賽事中其全民參與性，能夠契合許多生活性品牌，營造健康生活的理念。並且在賽事宣傳方面，羽毛球作為線下場館比賽形式，不易受天氣影響，品牌方可以結合品牌宣傳、消費者品鑑、消費者互動和產品展示等一系列營銷活動，在較長時間內（4小時起）集中與現場人群進行互動。同時再結合當下，探索出品牌傳播、人群培育和銷售市場同步提升的營銷新模式。
值得提醒的是目前羽毛球賽事的贊助價格與其它球類專案相比，具有高性價比。
禹唐體育建議
1、中國羽毛球在業餘賽事上還有著較大的發展空間
國內專業賽事的發展我們有目共睹，無論是蘇迪曼杯等重大賽事落戶中國，還是常州、福州等公開賽得到世界羽聯認證，都代表了中國羽毛球的旺盛發展和世界水平。誠然，舉辦專業賽事有助於短時間提高知名度和社會價值，但長期的群眾參與同樣是羽毛球帶來經濟價值的基礎保障，這就需要業餘賽事的舉辦。目前國內業餘賽事數量不少，但區域性較強，跨區域舉辦頗有成效的僅有李寧李永波杯、尤尼克斯王者之志、賴茅杯等少數業餘比賽，這些賽事聯合當地業餘俱樂部、羽毛球圈子，受到廣大群眾的參與關注，在贊助招商上也有很高吸引力。因此，還有很多空間留給有品牌、有影響的大眾參與的業餘賽事，提供更多有價值的自主賽事產品，才能夠真正地提高群眾參與度，進而更加深入地挖掘各群體的消費潛力。
2、主辦方在招商時應注重跨產業深度結合
產業融合是全球經濟發展的大趨勢，是推動產業發展的新選擇，也是逐漸成為產業提高生產能力和經濟力的重要方式之一。我們看到，在國內大多數賽事的贊助商中，除去中國羽協等官方合作伙伴，地方主辦方的招商狀況較為單一。尤其是羽毛球作為群眾參與度高、貼近生活的賽事，透過與飲食、家居、生活領域的跨產業深度合作，群眾在參與的同時也可以在其他領域進行娛樂與消費，最大限度地滿足個人需求；將體育賽事與當地旅遊產業相結合，不但可以推動當地體育、文化、旅遊、健康以及產業發展，而且可以增強人民體質，有力的拉動消費市場。考慮到招商及服務贊助商的專業性，建議主辦方有專人或者聘請專業第三方服務公司為贊助商提供前中後期服務。
3、贊助方要明確自身品牌的定位並貼合賽事形象
要想在眾多層級、面向人群不同的國內外羽毛球賽事中，找到適合自己的贊助之路，品牌方就要利用好各類羽毛球比賽的特點——“國際賽事助推+國內賽事打造+群眾賽事結合”的多樣化渠道和不同受眾層次。並且要將品牌內涵與羽毛球的體育精神緊密融合，如體育競技類或是生活健康類，如此才能深入挖掘各層級群眾消費潛力，迎合各層級群眾消費潮流；在專業性強的賽事中做到專業性競技性的營銷，在業餘性較強的賽事中做到全民性生活性的營銷，啟用全民運動的價值。尤其需要注意的是一旦確定投入，需要持續一段時間（建議至少三年以上），才能保證投入效果。
4、要善用數字媒體資源及行業內圈層運營機構進行宣傳
隨著網際網路產業的逐步發展，人們獲取資訊的渠道已經多元化。主辦方可以建立自己的數字媒體體系，以及與行業的KOL、KOC建立緊密的良好互動關係，根據賽事的需要，有計劃、有節奏的推廣賽事和服務合作伙伴。贊助方也可以選擇與各大數字媒體合作，以海報、賽場熱圖、精彩回顧、精彩集錦短影片等形式，提供品牌方的支援與宣傳等。與此同時，選擇長期深耕大眾羽毛球圈層的機構合作，如羽眾、羽林決等，直接拉近跟大眾羽毛球愛好者的距離。因此在當下時代，在傳播渠道方面可以有更多創新與實踐。
5、開拓多角度的公益活動
近些年來，我國企業對企業社會責任的關注，上升到了前所未有的高度。且羽毛球雖然作為親民的運動，其正式比賽的場館裝置、運動服裝護具等，都是必不可少的。因此，可以透過公益的形式，如開展少兒羽毛球公益賽事、以巡迴賽的形式推動各城市羽毛球館的建立、羽毛球運動的宣傳等，來開展更多的賽事活動。這一方面可以幫助企業提高知名度，改善政府關係、公眾關係，開拓市場；另一方面，可以提升企業品牌形象，創造一個友好的社會環境，並推動全國的羽毛球文化建設。
關於禹唐體育
禹唐體育是全球知名的體育營銷服務商。
核心業務包括體育營銷諮詢服務、體育贊助專案服務、公關策略傳播服務、贊助價值評估服務、體育營銷和體育贊助內容服務。
2022年9月-12月體育專案推介：
1、斯巴達勇士兒童賽 2、中國網球巡迴賽 3、中國大眾網球聯賽
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