矯情的人什麼樣
氣氛來了，剩餘的就簡單多了。
辰逸伸出手指著一個年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧裡的啤酒妹。
“你上來一下！”
姑娘走上講臺，她似乎有些侷促。
“你平時是怎麼賣酒的？”辰逸很直接的詢問。
這個姑娘微微一愣，這裡這麼多人，而且氣氛組的妹子居多，這個人是怎麼看出自己是啤酒妹的？
“我就是挨個詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿……”她老老實實地回答。
辰逸點點頭。
“我相信這裡百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開！”他說道。
下面的人齊齊的看著辰逸，因為在酒吧裡面這就是常態！
“現在我就給你們講講什麼才是營銷，什麼是銷售！首先……在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經理你們都有賣酒的提成，所以有錢為什麼不多賺一點？”
“確定了自己的目標是賺錢之後，你自然要對自己的東西耳熟能詳，那麼我問你，你對你賣的酒有什麼樣的瞭解？”
辰逸說完看著身邊的啤酒妹。
“唔……我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選！”啤酒妹回答。
“錯，大錯特錯！既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十塊，青島啤酒一箱提成十五，能賣一箱青島啤酒，為什麼要賣燕京啤酒？”辰逸反問。
“老師，我們也知道要賣提成高的，可怎麼賣啊？提成高的酒價格也貴……客人不想買單我們也沒辦法！”
臺底下一個姑娘大喊。
辰逸看了看她。
“所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒後勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人！”他說道。
臺下的人有聰明的已經開始在隨身帶的小本子上做記錄了。
“瞭解自己要銷售的產品，這是第一條，根據不同的客人，推銷不同的產品，而不是一股腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。”
“那麼第二條就是所謂的顧客就是上帝，純屬扯淡！”辰逸繼續說道。
這一句話一出口，臺下的姑娘們一片譁然。
“老師，我們都是靠客人吃飯的，顧客就是上帝這句話沒錯啊？”
一直站在旁邊的啤酒妹奇怪的問，顧客豈止是上帝？顧客就是她親爹……
“哪裡沒錯？你想想……但凡是來夜店酒吧的，他們的目的無非有兩個，第一就是發洩自身的精力，第二就是尋找讓自己發洩精力的獵物，這兩個目標毫無疑問都離不開酒水的配合。”
“你不喝醉怎麼忘記煩惱憂愁？你不把妹子灌醉，怎麼能策馬奔騰？所以說……不是咱們需要將酒賣給顧客，而是顧客自身需要酒水！”
辰逸理所當然的說道。
臺下所有的人都愣住了，仔細想想，這個老師說的還真的是有些道理，其實有時候她們就算是不推銷，那些客人也會主動找到她們的。
“還有，我不知道今天在座的來了多少酒吧夜總會的老闆，我就想問你們一句，你們是不是有神經病？”
“人家只是在你的場子裡賣個酒水而已，你天天搞什麼早間操、喊口號，你又不是傳銷公司，又不需要集體榮譽感，你搞這些有的沒的做什麼？”
辰逸毫不客氣的罵道。
臺底下的老闆有幾個還真的是愣住了，對他們來說酒水的銷售一直是一個賺錢的大頭，所以對這些啤酒妹他們也算是下了心思了。
天天洗腦喊口號的事還真的是沒少幹。
“我勸這些老闆，你就讓你手底下啤酒妹自由飛翔吧……只要能賺錢，我保證她們的熱情比你天天逼她們喊口號好一百倍！”辰逸說道。
臺下突然響起了響亮的掌聲。
“老師，要是客人看起來很冷漠，不喜歡搭理人，我們該怎麼辦？”
一旁的啤酒妹疑惑的問。
機會難得啊，平時她賣酒的時候遇到的問題正好趁機問一問。
“你讓他滾蛋，或者你滾蛋！”
辰逸毫不客氣的說道。
啤酒妹一愣。
“誰告訴你每一個來夜店的客人都是來消費的？有的人就是來感受一下氣氛的，遇到這樣的人，我就告訴你們一句話，不要磨嘰……趕緊去找下一個客戶！咱們的時間就不是時間了？”辰逸解釋道。
這一場銷售講課足足持續了兩個多小時，到最後一群妹子將辰逸圍在中間，聊起了她們工作中遇到的各種問題。
比如遇到愛佔便宜的客人怎麼辦？
比如客人非要把他們啤酒妹當成坐檯小姐，怎麼辦？
這個時候的辰逸已經不是銷售講師了，他變成了心理醫生。
“我說妹子，你覺得你值多少錢？”
他看著其中一個啤酒妹。
這個啤酒妹愣了一下，不知道該怎麼回答。
“我想在座的各位既然在各個夜店工作，想必心裡已經有一個底線了是不是？既然是吃這碗飯，那就不要太矯情，我實話實說……誰的錢也不是大風颳來的，人家客人來消費，笑臉相迎是必須的吧？”
“至於被客人佔一點便宜……如果你不能接受，那我還是勸你不要從事這份職業，因為你對自己的職業沒有一個清晰的認知。”
“你們工作的地方是哪裡？酒吧！夜總會！男人來這裡是做什麼的？就是找樂子的……樂子是什麼？就是你們！”
辰逸毫不客氣的說道。
這些年輕女孩現在就是幻想太多，她們還在想著當婊子立牌坊的事，想賺錢既不肯吃苦又不肯吃虧，天底下哪有這樣的美事？
圍著他的這群姑娘臉色都不怎麼好看，因為辰逸說的話實在不是她們想聽到的。
慢慢的，辰逸身邊的人就少了許多。
鄭天成來了，其餘的姑娘一看，急急忙忙的跑了。
“老弟，那家一直不肯加盟我公司的酒吧老闆來了，你去見一眼？”他問道。
辰逸瞥了鄭天成一眼。
“鄭哥，你是想往死裡壓榨我的剩餘價值嗎？”他哼了一聲。
“老弟你這是什麼話，那家酒吧和別的酒吧有點不一樣，你去看了就知道了。”鄭天成哈哈一笑。