魏主改革的目的是什麼
最近有朋友問到格力電器渠道改革的目的，我想了一下，大致有以下幾個方面。
1、線上銷售已然是大勢所趨，如果格力電器還死守以前的銷售體系，很快就會被市場淘汰。
所以為了穩住自己的市場份額，格力電器必須進行銷售渠道的改革。
2、進行渠道改革還可以增加收益，大家都知道，格力電器以前是透過區域經銷商來賣貨的，那麼經銷商肯定要吃點一部分利潤。
現在銷售渠道改革了，原本屬於經銷商的那一部分利潤現在回到了格力手中，這不是直接增加了格力的利潤嗎！
3、線上的銷售模式可以讓格力離客戶更近，可以更直觀的瞭解客戶的需求，從而打造出更適合客戶的產品。
這一點其實尤為重要，很多企業就是沒有打造出客戶需要的產品，最後慢慢消失了。
那麼格力的這一系列動作，能不能改變業績下降的趨勢呢？
我個人覺得不太可能，格力業績下降的原因有以下幾個。
首先是渠道改革，引起的業績下滑。
其次是大宗商品價格上漲，導致產品毛利率降低，業績也會下滑。
當然，最重要的一點，是整個行業進入天花板，大家可以仔細去觀察，就會發現美的也好，老闆電器也好。它們的業績其實都是在下滑的。原因是它們遇到了整個行業的天花板。
所以即便以後格力渠道改革成功了，大宗商品的價格也降下來了，它單靠目前的這些產品業績很難超越之前的巔峰了。
最後我們總結一下格力改革的目的，是為了讓企業業績更好，讓企業能有更好的發展。但是隻靠空調這一個產品，未來的業績很難繼續提升，只能減緩下降的速度。
不過我想這也是他們需要的效果，為新產品爭取時間。
大家又是怎麼看待格力電器的呢！歡迎在下方留言。