什麼的生意人
真正精明的生意人，在處理利益關係時，往往有五種心計，賺錢不難
“心計”
一、
向上社交，結交對自己有用的人脈關係
越是精明生意人，越是務實，無論做什麼，都是向錢看齊，處理人際關係也是如此，他們不會把時間和精力消耗在低效乃至無用的社交上，而是有很強的社交功利性，結交的都是對自己有用的利益關係。這並不是說生意人就都是勢利眼，而是他們深知，做生意就是為了賺錢，生意場上的人際關係，都是利益關係，要想賺錢，賺更多的錢，自己的人際關係和社交圈子必須是不斷向上的，不能停滯不前
。
“心計”二
、
放下面子，厚起臉皮，結交商場貴人
閱人無數，不如貴人指路；貴人扶一步，勝過自己走百步。不管做什麼行業，在處理人際關係時，結交貴人都是重中之重，做生意自然也不例外，而且要更加的重要，若是能結交到商場貴人，得到貴人的提攜和制定，那賺錢真就不難了。《商場關係學》一書中就說，真正精明的生意人，對貴人的價值就非常的看重，為了結交貴人，為了和貴人搞好關係，甚至只是為了得到貴人的一句指點，能果斷放下自己的
面子，
厚起自己的臉皮
。
“心計”三
、
善於借力
，
借他人之力，為自己
賺錢
生意場上，有槓桿原理和資源整合的說法，強調的都是借力的作用，很多生意人，其他方面的能力一般，也沒什麼資本，但他們的精明之處，就在於處理商場的人際關係時，能借他人之力，包括借他人的智慧、資源、背景、關係等等，以此彌補自己的不足，併為自己賺錢
。相反，
如果你
不善於借力
，只是靠自己一個人辛苦打拼，那你或許是一個實誠的生意人，或許也能賺到一些小錢，但恐怕就稱不上精明，也很難賺大錢了
。
“心計”四
、
投入感情，而不是隻有利益
有人說，
“商人重利輕別離”，這句話的確是很有道理的，生意人的人際關係，都是偏重於利益，這沒有什麼好否認的，但精明的生意人，卻會為處理好利益關係而投入感情，即便這種投入也是功利性目的，但只要投入了感情，就會有很很好的效果。《商場關係學》一書中舉例說，有些老闆，在管理上非常人性化，在處理員工關係時，能多一份感情上的關懷與溝通，那麼，即便員工知道老闆這樣做是為了讓他們更好的幹活，那也一樣是很受用的。相反，生意人在處理利益關係時，如果只有利益，那麼，即便看起來精明，也是假精明
。
“心計”
五：
眼光長遠，經營人脈善於“
放長線釣大魚
”
前面第一條說了，精明的生意人都是向上社交的，但這不等於他們會忽視那些潛力人物，如果一個人暫時不得勢，但非常有發展潛力，那他們也是能向下相容，傾心相交的。而要做到這一點，在經營人脈關係時，除了需要精準的識人眼光，還要有
“
放長線釣大魚
”的耐心
，
可以功利，但不能太過功利
。
總之，從商場關係學的角度講，商場上的人際關係都是利益關係，而真正精明的生意人，在處理利益關係時，都是很有心計的。假如你想學習更多的商場關係學，掌握更多處理利益關係的心計，那麼，除了以上的分享，下面就再針對性地推薦兩本書給你，分別是《商場關係學》和《玩的就是心計》。
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