憂什麼之前優
在國內通訊市場歷經14年之久的“三國混戰”後，今年6月27日，中國廣電5G官網正式上線，全面開啟5G套餐辦理業務。至此，國內通訊市場開啟“四國征戰”時代。
對於中國廣電的入局，其實並不意外，早在2019年中國廣電就獲得了5G牌照，到今年5G套餐的正式推出，中國廣電足足準備了3年。對於中國廣電而言，其在5G通訊領域處於落後追趕階段，因為其他3家運營商5G使用者已經形成規模，發展得如火如荼。想要在巨大的競爭壓力之下取得一席之地，中國廣電還有很長的路要走。
5G套餐大比拼，中國廣電“優”在何處
對比4家運營商的主推套餐（以廣東為例，如下表所示）可以發現以下幾點資訊。
首先，從套餐的豐富程度看，此次中國廣電推出的移動套餐分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”，但都是單產品套餐，沒有固移融合產品。因此，中國廣電5G套餐主要針對需要辦理單產品套餐的使用者，與其他3家運營商相比，產品豐富程度遠遠不足。
其次，就5G號段和網路覆蓋而言，此次中國廣電使用的是“192”5G 700MHz頻段，該頻段是5G的“黃金頻段”，不僅意味著更低的5G基站建設和維護成本，還具備更好的網路覆蓋能力。中國廣電透過與中國移動共建共享，2021年建設了20萬座700MHz 5G基站，今年計劃再建設28萬座700MHz 5G基站，屆時700MHz網路將實現全國覆蓋。因此，在5G網路覆蓋上中國廣電擁有一定優勢。
最後，從資費和內容看，在100元以下套餐中，中國電信的套餐最為實惠，其次是中國廣電。從4家運營商主推的5G常規套餐看，中國廣電在月費和所含流量上比其他3家都要優惠，可以說是月費最低、流量最高的5G套餐。
綜合來看，如果不考慮融合因素，中國廣電此次推出的5G套餐可以說是4家運營商中最為實惠的，同檔次套餐相比較，月費低了差不多10元，流量則多了10個G以上，這或許可以成為中國廣電最大的賣點。
中國廣電能否攪動5G市場大局
對於初次進入行動通訊市場的中國廣電而言，面對傳統三大“豪強”，想在短期內有所建樹是不太可能的。
首先，從產品角度看，此次中國廣電推出的均是5G單產品套餐，在目前主推“移+固+電視+X”全業務融合套餐的大趨勢下，單產品劣勢比較明顯，中國廣電自身的融合套餐估計還要等較長時間才能推出。因此，即使產品有一定的價格優勢，也很難受到市場青睞，受眾也比較有限，在短期內難以形成規模。
其次，從內部運營角度看，中國廣電之所以只推出了5G單產品套餐，說明其內部各個網路之間的融合和協同仍然沒有解決，中國廣電是4家運營商中唯一一家可以做到“三網合一”的運營商，如果能儘快打通內部網路間的壁壘，儘快實現“三網融合”，或將更有利於其5G套餐的推廣。
最後，從渠道觸點看，目前中國廣電5G產品套餐推廣主要依靠其官網，線下渠道仍在改造升級和拓展階段，想在全國範圍內鋪開比較困難，後臺支撐和服務人員也很難一步到位。因此，目前來看中國廣電5G渠道觸點仍然很少，甚至很多使用者還不知道廣電5G套餐的推出。
短期來看，中國廣電5G套餐要想取得較好的發展是很困難的，幾乎撼動不了其他3家運營商在5G市場的份額和地位。但是，作為後進入者，中國廣電若放低姿態，採取合理的戰略和戰術打法，寸土必爭，未來或許也能有一席之地。
中國廣電在5G戰場該如何突圍？
面對5G戰場的重重困境，中國廣電該如何突圍，筆者認為可以從以下幾點思考和探索。
首先，“三網融合”刻不容緩。中國廣電想要在5G市場與其他3家運營商一爭高下，必須逐步打通自身內部的網路和資源壁壘，儘快上線自己的融合套餐；否則，僅憑藉5G單產品的價格優勢去單打獨鬥，很難與全業務融合的其他3家運營商抗衡。
其次，中國廣電需要儘快將線下營業廳進行改造升級，全面上線5G產品。其他各種型別的廣告宣傳造勢也應該儘快上線推出，讓廣大使用者能夠儘快知道廣電5G產品的上市，並突出廣電產品賣點，先發展一批“嚐鮮”使用者。
最後，重點選取細分市場進行突破。對中國廣電而言，在正面戰場與傳統三大運營商抗衡的確有些捉襟見肘，所以中國廣電可以考慮另闢戰場，將資源投放到鄉鎮農村、老舊小區等電視資源覆蓋率高的區域，依託多年來在電視網路上的使用者積累，促進5G產品的發展。例如中國廣電可以透過開通5G套餐送半年/一年免費電視等優惠政策，拉動5G使用者的增長。
中國廣電入局5G通訊市場，其實對通訊行業的發展是有利的，一方面避免傳統三大運營商的壟斷經營，讓通訊市場更加市場化；另一方面，也能不斷敦促其他運營商努力提升服務和使用者體驗，以此提高使用者黏性，避免使用者因攜號轉網而流失。因此，在國家政策的支援下，中國廣電入局5G通訊市場是機遇與挑戰並存，雖然短時間內或許難以取得令人刮目相看的成績，但從長遠來看，憑藉著自身獨有的一些資源優勢，中國廣電在通訊大市場中分得一杯羹也未必不可能。
*本文首發於
《通訊世界》
2022年7月25日 第14期 總第900期
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作者：賽立信通訊研究部 曹先震
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