聯名款為什麼便宜
作者 / 喵老溼
聯名，真正的價值，在於稀有。
稀有，真正的本質，在於價格。
價格，真正的意義，在於社交。
@喵老溼
最近被KAWS和優衣庫的聯名款T恤刷屏了，出現了瘋搶的局面。如果深挖，這裡面有很多有意思的心態。
為什麼會出現瘋搶的局面，從經濟學的角度上講，促使人們瘋搶一樣東西，那麼一定是：
消費者普遍認為，某樣商品供不應求，且當前的價格遠遠低於它的價值。
我們在上學的時候，就都學過，既然是市場經濟，
那麼供求影響價格，價格圍繞價值上下波動。
之所以瘋搶，不過是消費者們認為，這件聯名T的價格，遠遠低於它的價值。
如果我們來分析一下這些瘋搶者的內心潛臺詞的話，我猜應該是：
“看，我只花99塊錢，就買到了KAWS聯名款。”
“我一定要搶到KAWS聯名款，這麼便宜的價格，就可以讓我看起來是一個很前衛的人，畢竟穿KAWS，能證明我是一個前衛的人啊。”
然而，搶到這些衣服的人，會在以後的生活中，儘可能放大KAWS價值屬性，而忽略優衣庫本來的屬性。
換言之，當他們穿著這件衣服的時候，心理活動大概是：
“我穿的是一件KAWS聯名款哦。”
你放心，他們的心態絕對不會是：
“我穿的是一件優衣庫哦。”
但是，真的不好意思，
即使是KAWS聯名款，那不過真的只是一件優衣庫。
當然，KAWS聯名的東西多了，當然價格也都炒到很貴，比如和dior聯名，和喬丹聯名，都沒有瘋搶，本質原因就是因為貴。
和優衣庫的聯名，只需要99元，一下就瘋搶，其原因，不過是因為便宜罷了。因為人們認為，99元買的不是優衣庫，而是KAWS聯名款。
舉個例子，比如五菱宏光和瑪莎拉蒂出了一款聯名款的汽車，車還是五菱宏光的工廠生產，用材還是五菱宏光的用材，價格還是五菱宏光的價格，官方售價只賣8萬。
你覺得這個車會有人搶嗎？
未必，還要看炒作。
因為8萬這個價格足以讓人們避免衝動型消費，而99元的價格，是在衝動快消範圍內的。
更重要的是，對於商品，
人們心裡都有一個鉚釘價格，就是對一件商品的價格固有的認知。
一件商品，如果全天下都知道它的價格，那麼即使它再花哨，也還是那個價格。
就好比國產汽車的處境，功能再全、內飾再豪華，價格8萬。你開出去，別人也只會認為，你開的是一輛8萬的車。
任你五菱宏光和瑪莎拉蒂聯名，售價8萬，因為價格太透明瞭，全天下都知道，別人也只會認為，你開的是一輛8萬的車。
換言之，這輛聯名款的汽車，並不能帶來任何附加價值。
但是，假如這款五菱宏光和瑪莎拉蒂的聯名款汽車，官方售價35萬。然後某一天，限時限量100臺，折扣售價8萬，你放心，一定會瘋搶，鬧不好還會出人命。
因為消費者就會認為，他們花了8萬的價格，享受到了35萬的價值。
人們為什麼追聯名款，追限量款，追奢侈品，從本質上講，是為了顯示具備擁有這樣稀有物品的能力，而最直接體現的就是價格。
奢侈品最大的意義就在於此，因為大部分人買不起它。
因為大部分人買不起，所以買得起的人就會相較買不起的人，來的開心。
回到KAWS聯名款的話題上，人們普遍都認為花了99塊錢，就能享受KAWS聯名款的價值，但事實上真的如此嗎？
那麼便宜的聯名款。
講真，即使再怎麼KAWS聯名，在別人看來，也不過是一件99元的優衣庫。
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作者簡介：
喵老溼，原名朱苗，小眾文學作家、心靈剖析學家、魔術表演學家、下班直接回家。