有又什麼又什麼形容啄木鳥
張勇：如果再給我一次機會，我一定不會開這麼多店了！連火鍋界的天花板海底撈都撐不下去了，2021年虧損41。6億，市值蒸發3500億，260家門店永久關閉！但是它一手培養起來的小弟，卻靠賣調料混得風生水起，短短几年漲幅超過3481。81%，一舉衝上千億市值榜，都是一個媽生的，差別咋就這麼大呢？
這個“小弟”其實就是海底撈的兄弟公司——頤海國際，也是海底撈在國內的火鍋底料佔比最大的供應商。它之所以取得如此大成功，就是因為它的合夥人機制！
1、渠道合夥制
大家都知道海底撈的合夥人機制很有名，頤海國際也在用，但物件從服務人員轉移到了銷售人員。它的銷售人員如果能成為合夥人，他去拓展和維護經銷商渠道的時候，就能獲得充分的費用授權。
所以頤海國際對員工的考核不是銷售目標，而是利潤。他這個月要是花得多，那利潤就少，自己的收入也就變少了。
2、員工合夥制
不僅如此，頤海國際還增加了師徒制。就是你自己做得好，成了合夥人，這還不算，我要鼓勵你把你的銷售能力共享出來。每個合夥人可以帶4個徒弟，他的銷售利潤，有5%要分給師父。
每個季度，在合夥人之間開展一次PK，師父和徒弟都要參加，考核的是你這個季度的渠道庫存指標、經銷商服務反饋、產品售價等等，根據這些給你ABC進行評級。
要是一個合夥人連續兩個季度拿了C，你就要被指導工作了，指導完還是C的話，那對不起，你的合夥人資格就被沒了，你原來負責的銷售區域，就得讓其他優秀的合夥人接手。要是考核拿了A和B，你就算過關了，就可以帶徒弟，享受徒弟分紅。而且拿A的還能優先挑選自己想要接手的新市場。
這種獎懲結合的制度，特別能錘鍊銷售團隊的營銷創造力。所以合夥人模式不僅能裂變門店，還能裂變人才，除了海底撈、頤海國際之外，百果園、德佑、名創優品這些企業都在用，因為不止門店，你們公司都可以用合夥人制度。
那怎麼做呢？我給你兩招：
一、把員工變創客
比方說你招人的時候，用5000塊錢的底薪+5%的提成招業務員，那這個業務員的基礎是不錯的。在試用期要重點孵化他的能力，給他資源，能力不夠的直接刷掉。
試用期結束之後，有能力的人業績提成直接翻3倍，但是如果這麼幹，你就不再是我的員工，就變成了我的創客，那相應的底薪我就給你取消掉。
二、把公司變平臺
讓有能力的人單獨成立一個創業中心。比方說公司給他出資5萬，員工自己也出資5萬，作為平臺的創業資金。這樣你不僅能拿到自己創業中心利潤的50%，如果你的徒弟裂變了創業中心，你還能拿到他的創業中心利潤的10%。
這樣一來，不僅把員工和公司的利益捆，還能留得住老員工，吸引更多的人才進駐，啟用內部團隊的積極性。
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1、創客合夥人： 把公司變平臺，把員工變創客，為公司凝聚一群玩命幹事業的人！
2、代言合夥人：把客戶變成代言合夥人，讓你的使用者0成本裂變100倍！
3、事業合夥人：如何不花一分錢，用別人的錢和資源讓生意無限複製裂變！
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