開畫室需要準備什麼
開畫室的第一個秘密就是“開店選址”,詳細內容點選藍字,
畫室運營 | 實現你的畫室夢,你不得不知的13個秘密 之 ①
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我們詳細講解了三種常見的畫室選址,做了優劣勢的比對並建議大家透過調研表找出自己的優勢,做到知己知彼,以差異化取勝。
(配圖來源小紅書博主)
今天,就來解鎖第二個秘密——“客群定位“。
客群定位一般分“少兒美術(3-12歲或16歲)”、“少兒美術+成人繪畫”、“藝考(中考、高考)”三大塊。
對於大多數老師來說,“藝考”並不陌生,大多數美術老師、設計老師都有藝考的經歷,由此考取了更好的高中、大學。“藝考”的屬性,決定了它的市場相對另兩類更剛需,由於賦予了“考學”的使命,對老師的教學水平、畫室的升學率要求很高,對於新開的畫室,若沒有較好的背書,很難佔領市場獲得生源。
“藝考”畫室,在此就不過多的贅述了。
今天主要講講
“少兒美術”
和
“少兒美術+成人繪畫”
兩大板塊。
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“少兒美術”
主要針對3-12歲的兒童,這類畫室一般分兩種:
自創品牌
和
加盟品牌
。
自創品牌
雖然省去了加盟的一大筆費用,但通常老師會根據自己的資金情況、周邊消費水平、家長的觀念以及自己的風格來裝修畫室,也分為
特色精品畫室
和
一般畫室
。
(配圖來源小紅書博主)
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特色精品畫室
,最近幾年比較興起,由於很多老師是學設計專業的,對於畫室裝修、審美要求偏高,便利用自己的一技之長和強大的動手能力,透過牆繪、舊物改造等形式,既把控了成本,也打
造出了小而美,精而俏的畫室
!
這類畫室,在未來會成為一種主流形式,除了基礎的配套裝置外,畫室的藝術氛圍十足,吸引孩子們的繪畫興趣,同時家長在實際考察過程中,也會感到專業性。若有系統的課程設計,加之老師的教學質量不錯,定價也會佔有優勢。
那麼,
一般畫室
則為最基礎的簡裝,除了必須的電視、畫材、桌椅外,簡單的粉刷下牆面後,用老師和學生的繪畫裝飾畫室,此類畫室成本較低,對於手頭資金有限的老師來說,最保險穩妥。
加盟品牌
需要一大筆費,品牌會提相關的培訓、招生策劃、課件支援、選址等等,這些本該操心的都不用操心了,說白了花錢買“省心”,買“經驗”,加盟的最大好處在於品牌宣傳、企業背書,有知名度!那“是否加盟”,後續會專門分享一篇文章講解,今天就不多說啦!
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接下來重點講講
“少兒美術+成人繪畫”。
隨著祖國的富強,我們的物質水平好了,現在的年輕人追求文藝、網紅打卡、自我氣質提升,對於繪畫的學習不單單侷限於兒童,更多成人、寶媽都會選擇。
許多寶媽在送孩子學習時,也樂意體驗,目前較為流行的是零基礎油畫體驗、也有成人系統素描課程等。對於畫室來說,收益很可觀,成年人的理解能力強,教學時反倒比孩子更為輕鬆。
該類定位會要求畫室裝修較為精緻,有藝術氛圍,通常放著輕音樂,花上半天或一天完成一幅作品。沉下心,讓時間慢下來,享受輕鬆愜意的時光。
該類畫室的選址通常在商場或門店裝修較為特色。此類畫室也越來越受成人的歡迎,同時可以接受線上線下的繪畫定製、企業團建活動等,作為增收。
當然,這類畫室對老師的人數和畫室的管理有了要求,趕上週六日人多時,老師過少會忙不過來,平日裡課程又不多,就需要兼職老師配合。
以上三類客群定位你清楚了麼?
快根據自己的實際情況明確一下,客群的定位也會影響的你的選址和資金的投入哦!
總之,“錢”始終貫穿畫室夢,每一步的決定都會受它制約,我們儘可能用較低的成本實現最滿意的效果,創業路上難免有風雨,雖不能為你遮風避雨,只願我們的分享讓你更明朗!
下一期,將為大家分享第③個秘密,開一家畫室,你需要準備哪些啟動資金?
(上圖為畫室夢分享目錄)(上圖為獨角獸整理分享)
以上是我們團隊關於客群定位的經驗,
希望對你有啟發,
也歡迎更多的老師留言討論!
實現你的畫室夢,我們一起加油!
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