百圖屬於幾線品牌
又到一年“雙十一”狂（剁）歡（手）節
面對各路商家層出不窮的活動玩法
此前百鍊成鋼的“打工人”
迅速淪為了“丁工人”
紛紛召集朋友組隊養貓、瓜分紅包
在剁手與收貨之間痛並快樂著
然而，買買買可不只是現代人的專利
古代商家為吸引買家購物同樣花樣百出
即便穿越回古代
怕是也躲不過剁手的“大坑”
不信，就一起來看看古人高明的營銷手段
迎合節日做生意
古代也有購物節？
當然！還不止一個！
“雙十一”說到底就是利用特殊的日子兜售商品，其實這也是古人擅長的營銷手段之一。
古代既沒有電商，也沒有現在隨處可見的超市和大賣場，古人購物是在當時比較流行的
“集市”
，即人們約定一個日子，聚集到某個固定場所進行商品交易。一般認為，集市大約起源於殷、周時期。
“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”
——《易·繫辭》
每到逢年過節，集市上人來人往、成交量很可觀，因此古代的每個節日幾乎都被商人利用來做“節令生意”，舉辦屬於古人的“購物節”。這之中，以春節、元宵節、清明節、七夕節、中元節的集市最為熱鬧。
春節
人們往往要置辦大量年貨，所以就有了每年農曆臘月出現，專為出售各種過年必備品而舉辦的“臘月集”。
“近歲節，市井皆印賣門神、鍾馗、桃板、桃符，及財門鈍驢、回頭鹿馬、天行帖子。賣幹茄瓠、馬牙菜、膠牙餳之類，以備除夜之用。”
——宋 孟元老《東京夢華錄》
清 丁觀鵬 《太平春市圖》區域性，臺北故宮博物院藏
春節後，
元宵
的購物節也稱“燈市”，以賣花燈為主。人們賞花燈，猜燈謎，放河燈，集市上各式各樣的燈籠琳琅滿目，營造出濃濃的節日氛圍。
“都城自舊歲冬孟駕回……天街茶肆，漸已羅列燈毬等求售，謂之‘燈市’。自此以後，每夕皆然。”
——南宋 周密《武林舊事·元夕》
明 佚名《上元燈綵圖》區域性
古時
寒食節
在
清明節
之前，兩個節日連在一起過，正好七天左右，妥妥的黃金週！
趁著假期，古人會踏青出遊。人流量一大，集市便熱鬧開了，商家們藉機擺出時令糕點，為人們的春遊活動備上吃食。
“節日四野如市，往往就芳樹之下，或園囿之間，羅列杯盤，互相勸酬。……各攜棗錮、炊餅，黃胖、掉刀，名花異果，山亭戲具，鴨卵雞芻，謂之‘門外土儀’。……節日坊市賣稠餳、麥糕、乳酪、乳餅之類。”
——宋 孟元老《東京夢華錄》
明 仇英《清明上河圖》區域性，遼寧省博物館藏
七夕
乞巧節
，是真正屬於女子的節日。姑娘們穿上新買的衣服，將自己親手做的小玩意兒或好吃的瓜果擺出去賣。
當時的乞巧市，人多得連車馬都過不去，女性的購買能力自古就不容小覷呀。
“七夕，潘樓前買賣乞巧物。自七月一日，車馬嗔咽，至七夕前三日，車馬不通行，相次壅遏，不復得出，至夜方散。”
——宋 羅燁、金盈之輯《醉翁談錄》
明人仿仇英《漢宮乞巧圖》區域性，中國國家博物館藏
到
中元節
時，各地都會舉行齋會進行祭祀，唐代甚至將中元節設定成“法定小長假”，放假三天。
這三天裡，各種各樣的祭祀品被擺進集市，而且許多東西是在平時很難買到的。
“先數日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服。以紙糊架子盤遊出賣。潘樓幷州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣果食種生花果之類，及印賣《尊勝目連經》。”
——宋 孟元老《東京夢華錄》
南宋 李嵩《骷髏幻戲圖》，故宮博物院藏
無論是商販還是買家，參與古代集市都需要趕早，路程遠的，半夜就得起來！
是不是跟如今熬夜秒殺的剁手黨有得一拼~
花式廣告博眼球
廣告引流哪家強？
比口號！比包裝！比宣發！
做生意少不了要利用廣告宣傳，打響知名度。古代商家在這方面可一點不輸今人。
要想東西賣得好，首先就得叫得響！
早在先秦時期，就已經出現了
用器物聲響叫賣
的“音響廣告”。《楚辭·天問》寫道：“師望在肆，鼓刀揚聲。”意思是說，姜太公曾經在市場賣肉，不斷地揮舞屠刀作響。《淮南子》也有“太公之鼓刀”的類似記載。
利用刀聲開腔把大家注意力吸引過來，這陣仗夠氣勢！
北宋 張擇端《清明上河圖》中有人打響板招攬生意
也是利用聲響造勢
而古代商家最簡單、最普遍的廣告手段還屬
“吆喝”
。宋代商人善於推銷商品，叫賣聲十分有特點，稱為“吟叫”，不僅各有音調，更會附上精心編寫的辭章。
“京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人採其聲調，閒以詞章，以為戲樂也。今盛行於世，又謂之吟叫也。”
——宋 高承《事物紀原》
到明清時，吆喝已是一種通俗的商品宣傳方式。清代的閒園鞠農專門將各種市聲輯撰於《燕市貨聲》一書，生動的古代廣告詞兒醒腦又上頭。
“鐵蠶豆，大把抓，娶了媳婦不要媽。”
“小炸食，我的高；一個大，買一包；哄孩子，他不鬧，他不淘。”
“姑娘吃了我的糖順面，又會扎花，又會紡線，小禿兒吃了我的糖順面，明天長短髮，後天梳小辮。”
並且，《燕市貨聲》裡還提到吆喝聲配合其他聲響共同造勢，比如磨刀磨剪子的“分數種，有吹喇叭者，有打鐵鏈者”等等。
清末的北京街頭，叫賣聲被稱為“京叫”
這些會唱freestyle、會搞“樂器演奏”的商家，要是放到今天的購物直播間，一個個肯定都是Top級人氣帶貨主播了~
除了各具特色的聲響廣告外，店面廣告
“招幌”
（招牌加幌子）也是古代商家重要的battle工具之一。
招牌多以文字為主，寫有店鋪的名稱、字號。幌子最初特指酒店門面的布招旗簾（即“酒旗”），後來加以引申，成為展示店鋪出售物品和服務專案標誌的統稱。
“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高。”
——《韓非子·外儲說右上》
幌子不侷限於用文字書寫，可根據商家的性質，懸掛與所經營商品相關的各類實物，充斥著生動的細節。
清 徐揚《姑蘇繁華圖》區域性，遼寧省博物館藏
畫中顯示了商家各具特色的招幌
光靠招幌顯示自家招牌還不夠，商家們為了提高商品的檔次，還喜歡將店面“包裝”得非常豪華，吸引顧客上門。
宋代流行的、用竹木與彩帛搭建起來的
綵樓歡門
就是一種常見的的店鋪裝飾，這類廣告一般用於酒店，越是高階的酒店，綵樓歡門就越豪華。
“凡京師酒店，門首皆縛綵樓歡門。”
“九橋門街市酒店，綵樓相對，繡旆相招，掩翳天日。”
——宋 孟元老《東京夢華錄》
北宋 張擇端《清明上河圖》中腳店的綵樓歡門
北宋 張擇端《清明上河圖》中正店的綵樓歡門
為使店鋪晚上也能張揚醒目，商家們還會給招牌配上
燈箱
和
燈籠
，天黑點亮後，遠遠可觀。
比如《清明上河圖》中腳店的招牌就是一個典型的燈箱，正店的綵樓上則掛滿了燈籠。
北宋 張擇端《清明上河圖》中的腳店燈箱招牌
從早到晚突顯招牌不間斷，這波廣告引流真是考慮得很周到了~
然而，若是以為古代商家只會在原地打廣告招攬顧客，那就太小瞧他們了。
北宋時期，山東濟南出現了世界上最早的銅版印刷
“宣傳單”
，可比英國最早的印刷廣告還提前了三百年。
宋 濟南劉家功夫針鋪銅版印刷廣告
銅版現藏於中國國家博物館
這張銅版雕刻印刷廣告，最上方是店鋪名字“濟南劉家功夫針鋪”，中間是白兔抱鐵杵搗藥的圖案，圖案左右標註“認門前白兔兒為記”，下方寫有說明商品質地和銷售辦法的文字：“收買上等鋼條，造功夫細針。不誤宅院使用，□□興販，別有加饒，請記白。”
翻譯過來，差不多就是這樣的：
生動好記的商標logo，加上通俗易懂的廣告語，圖文並茂，還怕顧客不上門？
促銷活動贈服務
古代商家也熱衷促銷活動？
沒錯！附贈的購物服務也一樣不少！
“雙十一”最讓人招架不住的就是商家的優惠折扣活動，不趁機薅一把羊毛就感覺自己損失了“幾個億”。殊不知，這些手段都出自古人的生意經！
即便廣告打得再響，價格優惠才是王道，古代商家也深諳這一道理。據《史記·貨殖列傳》記載，秦漢商人已經意識到“貪賈三之，廉賈五之”，意思是貪圖厚利的只能賺30%，而薄利多銷可以賺50%。所以古代很早就有了
“削價”
（讓利銷售）的打折手段。
明 仇英《清明上河圖》中有店鋪掛出“傾銷”字樣
“商業之父”范蠡提出“貴出如糞土，賤取如珠玉”，則進一步劃出了商品營銷的重點，即在商品值錢的時候，一定要加強推銷，趕緊出手，商品一旦過氣，就會變得分文不值。
於是商家們為使貨物儘快出手，展開了五花八門的促銷方式。不僅發放
“紅票”
（贈券），更會設計遊戲吸引顧客，其中最受歡迎的莫過於“關撲”。
王弘力《中國古代風俗百圖·宋·擔酒上墳》
左下畫面表現的即為“關撲”
“關撲”
是一種帶有賭博性質的銷售手段，用預售的各種商品作為彩頭，顧客將錢或物品押給店主作為賭注，按照約定的方式，如轉盤、拋銅錢、套圈等，只要投中了就可以免費或低價得到商品，若輸了則錢物歸店家。
是不是很像現在的抽籤轉盤摸獎？
“大街關撲，如糖蜜糕、灌藕、時新果子、像生花果、魚鮮豬羊蹄肉，及細畫絹扇……諸般果子及四時景物，預行撲賣，以為賞心樂事之需耳。”
——南宋 吳自牧《夢梁錄》
這種營銷方式抓住了大眾喜歡碰運氣、貪便宜的心理，為防人們沉迷於此，宋代政府對“關撲”進行了限制，只允許在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用，其餘時間一律算作“非法賭博”。
明 仇英《清明上河圖》中的套圈活動
也屬於關撲遊戲的一種
除了打折、送券、抽獎以外，古代也提供許多如今流行的購物服務。比如類似花唄、白條的先貨後款服務
“賒銷”
，送貨上門服務
“送力”
，以及快遞配送服務
“走鏢”
等等。
種種購物服務中，最人性化的是飲食行業裡的試吃服務“撒暫”，不管客人買不買都先分發一些吃食免費品嚐，但憑顧客品嚐後的滿意程度進行出售。
“有賣食藥香藥果子等物，不問要與不要，散與坐客，名之‘撒暫’。”
——南宋 吳自牧《夢梁錄》
大飽口福之後再決定給不給錢，這服務可比七天無條件退換還給力。只要東西好吃質量過關，商家穩賺不虧。
明星代言刷好評
商品如何搞推廣？
名人帶貨價翻倍！
名人效應自古有之。春秋戰國時，人們就知道可以依靠
專家鑑定
，提供信譽保證，從而提高商品
的
銷量和售價。
《戰國策·燕策二》中講述了一則伯樂相馬的故事。當時有一名販馬的商人在馬市連續叫賣了三天，始終無人問津。於是，他便花錢請伯樂來圍著自家的馬兒看一圈，並且讓其走時回望一下。這相馬屆的權威大佬一出場，馬不僅賣出去了，身價還漲了十倍！
清 黃慎《伯樂相馬圖》區域性，故宮博物院藏
不僅如此，利用
明星代言
擴大商品關注度那一套，古人也早就用起來了。
名人帶貨最出名的莫過於《晉書·王羲之傳》記載的“王羲之題扇贈老姥”。滯銷的紙扇因為有了書聖的題字，一時間價格翻了好幾倍不說，還立刻成為熱門商品，被眾人搶購一空。
無獨有偶，《晉書·謝安傳》中東晉著名男神謝安為幫同鄉推銷蒲扇，便拿走其中一把蒲扇，一直隨身攜帶。市井百姓見謝安如此鍾愛這把蒲扇，便競相購買，致使蒲扇“價增數倍”。
清 禹之鼎《題扇圖》區域性，故宮博物院藏
有明星引領同款商品潮流，還愁沒有粉絲沖銷量嘛~
為保證日後銷量，售出商品的使用評價對商家至關重要。
不同於“親，記得打五星好評哦”式的刷單求好評，古代商家講究
名人“背書”
，會邀請各界名流在牆上題詩作畫寫牌匾，為自家商品建立更有價值的品牌口碑。不少財勢雄厚的店家在名人親筆題寫完招牌後，還用金箔貼字，作為“金字招牌”代代相傳。
若是祖墳上冒青煙，有幸得到個皇帝大BOSS的賜名，子子孫孫輩都不愁沒生意了。據傳，如今的百貨商場就是由乾隆題名的“百貨全”發展而來的。
另外，更有不少文人雅士熱衷於為自己喜愛的商品撰寫好評“軟文”，自發擔任起推廣大使。
號稱酒仙的李白就曾在《客中行》中大讚蘭陵（今山東臨沂境內）美酒。
“蘭陵美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光。
但使主人能醉客，不知何處是他鄉。”
蘭陵美酒本就在當地小有名氣，經李白詩作宣傳後更是聲名鵲起，名噪一時。
但要論文人界的“優質點評能手”，蘇軾是當之無愧的第一名。作為資深“吃貨”，蘇軾寫下的美食安利文品種、數量皆讓人瞠目，其中最“出圈”的是他被貶湖北黃州時所作的《豬肉頌》。
“淨洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。
待他自熟莫催他，火候足時他自美。
黃州好豬肉，價賤如泥土。
貴人不肯吃，貧人不解煮。
早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。”
蘇軾大力推廣吃豬肉的好處和做法，愣是把當時沒人吃的豬肉價格和銷量都提了上去，還打響了“東坡肉”的名號。
擁有這樣高質量的良心好評推介，商家只用坐等買家下單啦~
自古以來
商家就將買家心理拿捏得死死的
在各種花式營銷面前
“買買買”永遠都是“真香”
“雙十一”的攻勢仍在火熱進行中
這一次，你逃過此“節”了嗎？
