宣傳畫室要說什麼話
小畫室經營指南（第三課）
文|東東老師
招生板塊（第一課）
每次想到招生，很多小夥伴頭都大了。怎麼策劃招生？用什麼方案效果最好？似乎很多老師想獲取一套“快、準、狠”招生方式
快
——快速招生
準
——精準招到想來上課的學生，儘量避免蹭課的學生
狠
——狠狠收一大筆學費（預售 款）
在我看來“招生”並不是一個有號召力的動作：只要你發起招生就立馬就有人報名，而是有技巧，有方法的全年招生設計。
招生的季節與活動方案、活動參與的形式都是密不可分的，沒有任何一種方法能夠百試百靈，因為招生是一個教學、服務、品牌化的過程。
首先在招生前，我們要想我們招生的目的是什麼？三大類：
①新招（沒進過門的新生）
②續費（老學員家長續費）
③老生轉介紹
其實不論哪種目的的招生，招生方案都是萬變不離其宗，只是根據不同的需求，將招生方案利用舉一反三的變換形式，達到招生的目的。
正確的認識低價引流
①招生不能一個一個的招，要一團一團的招，也就是我們俗稱的“低價引流”，很多小夥伴一聽這個詞就會很排斥，認為是惡性競爭、認為是價格戰。這就需要我們重新的認識低價引流。
②低價引流不是價格戰，價格戰的最終目標是降低價格打擊對手，低價引流的目標是轉換，先把學員引進來，再透過教學和服務，轉為常年學的學生，所以我們根據這一理念。我們逐一分析：
成本：
因為批次引流，所以成本都能控制到最低，基本上就是課時消耗老師的費用（不滿校時，房租各項隱形成本是最高的，只有校區裝滿，成本才最低）
教學：
批次引流所有的課程都是統一進度，不存在插班的情況，方便老師管理
服務：
批次引流，可以對教學的環節、家長的反饋提前規劃，形成一個服務閉環
成交：
因為參與前期引流課的人多，熱鬧的氛圍會提升家長繳費的意向和意願比一個家長諮詢繳費的冷清氛圍更容易成交
今天給大家分享一個《招生萬能模板》，只要我們掌握了這幾點，就會捋清楚招生的思路，不然很容易陷入“無效招生”的陷阱：
①招生方案寫的特別囉嗦，家長看不懂
②爛大街的方案，審美疲勞，沒興趣
③宣傳力度不夠，沒有報名量，自娛自樂。
這10點非常簡單，拆解下來就是傻瓜式操作，但是結合在一起，環環相扣，就是一個很有殺傷力的招生方案！！建議趕緊儲存！
這 10 個部分分別是：
1.活動理由
2.活動日期
3.活動名稱
4.價值概括
5.套餐內容
6.超值贈品
7.參與方式
8. 立即支付
9.最後總結
10.強調支付
下面，我針對每個環節進行講解。
1、活動理由
任何高誘惑的活動方案，一定要有合理的理由作為支援，否則顧客會對你的方案形成懷疑，如果天天發招生，家長就會覺得銷售痕跡太重，所以，在寫文案的時候，第一步就要說清楚自己本次活動的理由是什麼。舉例：
①機構有紀念性的日子：
週年慶XX 店三
週年感恩回饋
②標誌性的節日：
春節、十一、兒童節等：雙十一狂歡鉅惠
——這就是你為啥做這個活動的理由。
2、活動日期
這個比較容易理解，在寫完活動理由之後，緊跟著寫活動日期，讓消費者清晰的知道活動還有多少長時間，同時為後面塑造緊迫感做鋪墊。
（舉例：10月 1—7 日）
3、活動名稱
活動名稱至關重要，所以在撰寫文案的時候，第三步就要說清楚，你要操作的這個活動是啥名字，而這個名字最好表達出本次活動的屬性或特色。
（舉例：特別推出！！99 元搶購**美術大禮包！）
透過剛剛三個步驟，活動文案的框架基本上就可以寫出來：
舉例：
**美術三週年感恩回饋
將於 7 月 7 日—16 日
特別推出
99元搶購**美術大禮包活動
4、價值概括
價值概括是把整個活動能夠給到對方的價值，透過簡單的一句話就展示出來，讓受眾產生興趣：
原價（舉例：200 元）的套餐，現僅需（舉例：99元）即可獲得。還免費贈送同等價值（舉例：99 元）的禮包
5、套餐內容
價值概括之後，就要對價值的內容展開描述了，其中給予價值的第一個版塊就是對方花錢購買的“套餐內容”：
具體套餐內容包括：
1：價值（舉例：598 元）的（舉例：美術 8次課）
2：價值（舉例：199元）的（舉例：精美雙層畫筆套裝一套）
（圖片+簡單塑造價值）
6、超級贈品
為了促使對方行動，還要附加一些贈品內容，跟套餐內容分開來描述，不能混在一起，這樣能夠形成價值梯度，拿團長舉例一般可以這樣撰寫：
團長還贈送
1：價值（舉例：69 元）的（舉例：暖手寶一個）
2、價值（舉例：69 元）的（舉例：兒童保溫杯一個）
（圖片+簡單塑造價值）
7、特別說明
人會因為“理由”和“價值”而行動，更重要的是，人還會因為“稀缺緊迫”和“清晰的獲取流程”而行動，前面的內容，已經把理由和價值都描述清楚了，在特別說明環節，就要用精煉的語言，把稀缺緊迫”和“清晰的獲取流程”交代清楚：
特別提醒：
1、本次活動只有 X 天時間，請趕快抓緊時間搶購，並且，同城 X 萬人口，我們
只提供了 X 份，先搶先得。（此條主要描述稀缺性緊迫感）
2、掃描付款後，點選我要兌獎按鈕，生成兌獎碼，到店後出示兌獎碼，即可享
受超值服務了。（此條主要告知價值獲取方式）
8、立刻支付
在強調稀缺緊迫和清晰獲取流程之後，慾望已經產生，此時不能拖延，必須馬上讓對方支付現金。所以，這個環節，把支付的二維碼，或付款的小程式按鈕放置在這個位置：
立刻掃描支付
（此處放支付二維碼或小程式支付頁面連結）
9、最後總結
家長是很容易忘事的，前面描述那麼多，很可能到後面他都不記得可以獲得哪些價值了，此時，就需要在支付按鈕的下面再次給他做一個清晰的價值總結：
舉例：
99 元即可獲得
1、598元美術 8次課
2、98元元精美畫具一套
3、68元的暖手寶一個
4、49 元精美保溫杯一個
10、強調支付
在總結之後，繼續跟上一個支付提示，以起到強調作用，讓對方立刻支付下單：
立刻掃描支付
（此處方支付二維碼或小程式支付頁面連結）
最後彙總一下這篇文案：
**美術三週年感恩回饋
將於 10月 1 日—8 日
特別推出
99 元搶購**美術大禮包！
原價 1280 元的套餐，現僅需 99元即可獲得
還免費贈送 99元超級大禮
具體套餐內容包括：
1：598元美術 8 次課
（圖片+簡單塑造價值）
2：價值 199 元的精美畫具一套
（圖片+簡單塑造價值）
現在購買套餐團長還贈送：
1：價值69元暖手寶
2、價值 49 元的精美保溫杯
（圖片+簡單塑造價值）
特別提醒：
1、本次活動只有 10 天時間，請趕快抓緊時間搶購，並且，同城 3 萬人口，我們
只提供了 200 份，先搶先得。
2、掃描付款後，點選我要兌獎按鈕，生成兌獎碼，到店後出示兌獎碼，即可享
受超值服務了。
立刻掃描支付
（此處放支付二維碼或小程式支付頁面連結）
最後總計 99元你將獲得什麼
1、價值 598 元美術 8 次課
2、價值 199元的精美畫筆套裝一套
3、價值 69元暖手寶
4、價值 49 元的精美保溫杯
立刻掃描支付
（此處放支付二維碼或小程式支付頁面連結）
把上面的文字，排版到公眾號文章，配上相應的圖片，或者直接做成圖片海報，
都是非常精煉和漂亮的。
下面我就把上面的舉例，給你做了一張海報，你看一下，是不是非常簡單明瞭。
有的小夥伴可能感覺這個方案也沒有什麼新奇的啊，用過無數次了，也沒有效果啊。那麼東東老師總結一下：
①關於招生公式：這只是一個模板，高手會把模板套進自己的校區，根據自己校區的情況去舉一反三的做拓展，然而每個校區情況不同，城市發展也不同，也不能一概而論。再此只提供建議和流程~
②關於拓展的思路：
一、活動價格：
99元8次課，199元12次課等等（包裝成原價）
二、活動方式：
①老生轉介紹（老生裂變）
②新招（異業合作）等等
三：活動的禮品：
可以根據季節+家長的需求
家長：
夏涼被、陽傘（夏天）駝絨被、暖手寶（冬天）電烤箱、養生壺（電器類）
孩子：
男孩：遙控玩具汽車、飛行器、拼裝玩具。女孩：芭比娃娃、畫筆套裝等
四：額外贈品門檻：什麼樣的人符合單送贈品的條件？
①
團長
組團成功送
②
限制時間贈送：
例如10。5日之前報名贈送，另外贈送
③
限制名額贈送：
例如前50名報名，額外贈送
具體根據實際情況靈活的去運用：參照
家長/孩子的不同需求設定不同的禮品
關於效果：
我
中心門店：
（老生300人的基數，利用這個方案三個月做到500多人）
我
小區一樓社群店：
（老生20多人的基數，利用這個方案三個月做到80多人）
再此和大家強調兩點：
①其實我們招生要有戰略，我們校區應該招多少人，不是越多越好，校區裝滿還差多少人就是你招生的最大量，那麼根據這個總的招生目標，倒逼自己再從3/6/9這三個最容易做引流的季節裡去做戰略性的規劃，不是這一次的招生，而是全年的，甚至是三年的招生計劃~
②把招生和轉化看做一個整體，招生的目的是為了轉化，這個思維很重要，招生和轉化是一個系統，招生就從策劃案開始就把轉化當做總目標進行設計。
想要實現全年的招生計劃，記住重要的三點：
①形成全年的低價引流系統
（不要想起來就招、或者天天招）
②招生的目的是為了轉化
（不要招了一大堆試聽課就開始洋洋得意，所有轉化不了的學生，招的越多，對你的口碑負面影響越大）
③用家長轉介紹的方法實現快速招生
（平時的家長轉介紹，一個一個的來，速度太慢。轉介紹+低價引流效果增強100倍）
能夠實現以上幾點，你就要集中精力做好教學，做好轉化。
把教育迴歸本質：提高教學質量
教學質量是核心競爭力，是你轉化的武器！
關注我，下期拆解更多的招生方案！