二八什麼人
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一、 什麼是“二八定律”。
“20%的是富人80%的是窮人。”
“20%的人掌握了80%的財富。”
“20%的客戶創造了80%的業績。”
“20%的人有目標80%的人漫無目的。”
“20%的人創造機會80%的人等待機會。”
“20%的人身上集中了人類80%的智慧。”
“……”
“二八定律”是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累託發現。
他認為，在任一個群體中，最重要的只佔小部分，約20%，其餘的大多數佔有80%，但卻是次要的，因此又稱二八定律，或叫帕累托法則。
二八定律原是用於經濟學中財富和收益模式的不平衡原理，社會上20%的人佔有80%的社會財富，財富兩極分化極為嚴重。
在我們的生活中，處處可見二八定律的影子，並很多人、事、物都是按二八定律來區分的。因為我們受限於認知的廣度，往往漠視了這種定律的存在，不被理解，也不能為我們所用。
二、
被我們忽略的“二八定律”。
在現實中，我們大部份人對“二八定律”的認知，仍然是停留在財富的層面上，認為20%的富人掌握了80%的財富，僅此而已。也是被吹噓最多的，因為眾多人認為“二八定律”，只是精英階層和富人的思維而已。
在我們的生活中，二八定律無處不在。精力管理、重點工作、時間管理、資源配置、重要客戶、核心人才等等。在工作中、生活中與我們息息相關，不能孤立的看待，更不能認為是高高在上的存在。
二八定律的作用不僅僅在於瞭解、知道，神秘的道理，而在於生活中的運用。沒錯，二八定律不是用來劃分高等人，或低等人的，我們也不能等著被劃分的80%的那些人群。正如這個定律，20%的人知道了，80%的人可能還不知道；知道的20%人群中，只有20%的人有深徹悟道，正在運用定律，而80%的僅知道這個定律的道理和存在而已。
三、
“二八定律” 在工作中的運用。
1、
並非所有客戶，都是你的客戶。
在職場中，特別是銷售部門，如果你認為所有的客戶，都可能最終成為你的客戶，那就大錯特錯了。那麼你付出的努力和汗水，也有可能只是打個水漂。
以前我剛做銷售的時候，不懂行業規則，就像一頭蠻牛，只會往前衝，公司怎麼要求就怎麼去做，說有多努力就有多努力。對所有客人廣撒網，認為有可能成交的，最終以自己的堅持感動別人成交。可惜付出的努力，都不一定都會有回報。
現在回想起來，那是傻子的行為，做客戶又怎麼能那樣做，試圖把不具有條件的所謂準客戶感動了成交。能成為客戶的，永遠只有那一小部分的人群，沒有找準客戶群體，你再付出，也成交不了。找客戶永遠找極少數20%以內的群體，那80%的群體只是篩選，而沒必要花大量時間的付出。
2、
為大客戶服務。
眾所周知，花費在大客戶和花費在小客戶的時間，其實是一樣多的。並不會因為是小客戶，就可以偷工減料、或者減少某個部件、某個流程。你服務的時間和細節，也一樣都不會減少。
大客戶每月給你提供上百萬的訂單，並且非常固定，變動得非常少，付款也是按合同週期來。而小客戶，每月可能提供的只有區區幾千的訂單，活得就像個上帝一樣。這要配合，那也支援，並常常要求打樣，更改型號，花費大量的時間去維護，並且付款從來不準時，每月都要催促，甚至用斷貨逼貨款。
如果你手上有這樣的客戶，你會怎麼去做？用80%的時間來服務大客戶，只用剩下不到20%的時間來服務這些小客戶，小客戶明顯的是付出的時間與收穫不成正比，必然拖累整體的效率。
3、
試圖做好所有工作。
在職場中，試圖做好所有的工作，想做個全才。可知，全才即是庸才，當你什麼都好像會的時候，就模糊了你的焦點，缺少了有力的定位。
有的上司，就希望你是個萬能的人，最好什麼都會、什麼都精通，他就最省事了。如果你本來就是個銷售主管，現在上司要求你搞好市場開拓、做好團隊管理、幫助成員的日常工作、做好網路推廣、學會品管、懂技術，遇到這樣要求你的上司，工作還能順利進行嗎？
一個人的精力和時間是非常有限的，當你的心思放在一件事情上的時候，肯定就會忽略其他的事情。二八定律會告訴你，80%的精力，應該放在銷售主管該做的事情上，而不是一把抓所有的事情。術業有專攻，專業的事留給專業的人來做，也叫做工作分配。
4、
團隊中只有20%的中堅力量。
企業中只有20%的人才，引領著公司前進。比爾蓋茨曾說過：“假如我公司最頂尖的20%人才被挖走了，微軟有可能面臨倒閉的危險。”可以說，這20%的人掌握著企業的命脈，留住這些核心人才，也是企業的當務之急。
在團隊中也是一樣的道理，永遠只有20%的成員，完成80%的業績。這20%的成員，是團隊中最優秀的，帶領著團隊前進。團隊管理，也應當向這20%的力量傾斜，保證發揮團隊的力量。當這20%的大客戶出現問題的時候，那個月的業績肯定是達不成的，所以業績大小都是由大客戶來決定的。
無論是企業，還是團隊的管理，永遠抓住這20%的力量，就可以保證80%的生產力。重點服務這20%的人才，將節省更多的人力、物力，也會起到意想不到的效果與凝聚力。
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柯友輝
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四、
洞悉 “二八定律”的本質。
無所不在的二八定律，我們要抓住起主宰作用的關鍵點。其實，一個人的時間、以及精力都是非常有限的，用20%的精力去創造80%的價值，才是最正確的選擇。用80%的時間，忙忙碌碌，只能產生20%的效益，是一件十分划不來的事情。
1、在20:80定律是大自然中一條客觀的定律：
在自然界的大氣中氧與氮的比例是：20：80。
人體中其它物質與水的比例大約是：20：80。
人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關。
20%的大城市，集中了80%的人口與GDP的增長。
2、猶太人的命途多舛、也是世界上最優秀的民族之一，這些人極為聰明、富有及才華橫溢。
如愛因斯坦、弗洛伊德、畢加索、羅斯柴爾德、洛克菲勒等等，猶太人之所以這麼聰明，在於他們極具智慧的思維方式。
猶太人數百年的經商哲學，精於投資管理，商業談判，獲取利益最大化。嫻熟的運用了78：22（80：20）的經商法則，在世界各地，戰無不勝、構成了猶太人生意經的必勝根本。
猶太人的第二聖經《塔木德》中說：“78:22是個永恆的法則，沒有互讓的餘地。”
無論在生活上、工作中，二八定律對於任何人的意義都十分的重大。在我們有限的生命中，作出更有意義的選擇，減少精力、時間和資源的浪費，保證核心優勢的呈現，在成功路上發揮巨大的作用。
要將20%與80%看成是一個整體，在關注20%的主因素的同時，不忘80%的非關鍵性因素。優勢互補、相互協調，才能更好提升整體的水平，尤其在企業管理當中。
二八定律這個千古不變的真理，不知不覺間影響著我們的生活，只要我們遵循這些來自大自然恆古不變的法則，進行選擇和規避，定能比別人走得更快、更穩的成功之路。
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