三角債到底誰吃虧
在二十世紀八十年代後期，三角債蔓延全國各大企業之間，成了制約經濟繼續發展的一大瓶頸。“我欠你的情你借他的愛，不過是一場糾結的三角債”。在此後幾年，經過中央政府不懈努力與強化調整，基本上肅清、杜絕了由於三角債帶來的各種社會負面影響。
時代發展到今天，農資批發商、零售商、種植戶之間又形成了一種惟妙惟肖、逐級賒銷的關係！這種關係，從外表來看，似乎是一種牢不可破的戰略聯盟。其實，這種關係，是在風調雨順、果價糧價節節攀高的情況下建立起來的，一旦果價劇烈震盪，天時地利人和有一方動盪，就會打破原有的平衡，陷入一榮俱榮、一損俱損的惡性迴圈之中。
在此諸多不利因素下，興昌公司吳經理在同行業首次倡導現款交易，並在臘月二十三提筆感言：
莫賒賬
吳啟祥
小年灶王欲上天，
有香無煙暗作難；
非是農資人無情，
皆因收帳不回還；
玉帝捻鬚靜觀笑，
轉告凡間諸君言；
成實做人是天道，
現款經營各自歡。
每到年終，批發零售種植戶之間就要逐級清算賬務，一遍又一遍，遍遍不見人；一次又一次，次次結不清。
由賒銷帶來的弊端日益顯露出來。
（1）由於全國農資生產廠家與批發商與日俱增，各廠之間、各批發商之間、各零售商之間相互爭搶客戶，勢必會壓低銷售點，甚至形成無利潤傾銷。本大利微，再賒銷掛賬，勢必形成無意義投資。
（2）從這兩年氣候來看，病蟲害明顯增多，往往有不可預見性與不可闢免性（任何專家與技術員都束手無策），加之果農單打獨鬥、一意孤行又不能正確認識，怨天怨地的事常有發生。
（3）農資賒銷與果價息息相關，果價不能回覆到正常區間，賒銷就永遠成了要賬難！零售商本小利微，正所謂，眾人添柴火焰高，我助眾人如擔山。
（4）真實的情況是，經過幾十年的發展，秦安與全國大多數縣一樣，果農已基本實現了脫貧，生活水平在進一步提高，無需再賒銷自找麻煩，現款交易更加簡單便捷。
其實，有些人就根本不能賒銷。不是所有的客戶，都是你的上帝！不是所有的客戶，都值得你珍惜！
（1），不守信用的客戶
有些客戶，拿貨的時候，恨不得把你當上帝，要錢的時候，千難萬難。買車買房娶媳婦…總有一萬個理由，不守信用，只能做一錘子買賣。所以，這樣的客戶就此放手吧！
（2），不聽從技術指導的客戶
一樣的農藥，由於氣候時間地理等因素的制約，會產生不同的效果。有一種客戶，自己不會種地，還常常想當然胡亂配藥，更有人會投機取巧、偷工減料。一旦有事，怨天怨地，造成極壞的負面影響。這樣的客戶是潛在的高危客戶，還是敬而遠之為好！
真正的農資人，賣的不只是產品，更是一種技術指導與服務。
（3），遠離打一槍換一個地方的人
被大家公認為要賬難的客戶，今年在這家賒銷，明年在另外一家賒銷，從來沒有固定的服務商。每一家合作過的農資店，都有一屁股的賬。
老賴客戶，只能上黑名單！
（4），百家串的客戶，一味追求便宜的客戶
有一種客戶，只追求便宜，不要效果。一條街各家轉到，百家亂湊，表面沾了便宜，更多的時候是吃虧，容易買到假冒偽劣產品。往往的情況是，省小錢，吃大虧，還埋怨產品不好。切記，這種客戶千萬不能賒銷。
關於農資賒銷問題，正在初步探討之時，到底將來發展趨勢如何，到底應該怎麼趨利闢害、向良性迴圈？我們拭目以待吧！
偶然看到一首“莫賒賬”條幅如下，與君雅讀共賞：
莫賒賬
百業經營利為先，分分釐釐皆血汗。
告誡消費諸君子，若要賒賬莫開言。
如果諸人來賒賬，本小利薄週轉難。
眾人添柴火焰高，我助眾人如擔山。
賒賬如同三結義，要賬如同上梁山。
一次要賬紅了臉，二次要賬把臉翻。
朋友之情全忘記，多年好友成冰炭。
你推我是互指責，就是不想把錢還。
欠賬還錢古來理，為人著想莫添煩。
日常生活要節儉，最好不要來賒欠。