抵消格什麼意思
最近幾天，一直在反覆看這本只有 30 多頁的書，基本上每天早晚看一遍，
為什麼看如此多遍呢？
因為經典內容必須重複思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓點水看一遍基本上
沒啥用。
我看了七遍，裡面有一個隱藏的賺錢方法，太有威力了，很多人用這個方法每
天能賺到幾千元，有時候日收入過萬，看看你是否能夠發現這個秘密……
一、逆推思維
所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對應而言的。
順向思維又稱“條件導向法”，強調從現有的條件出發，條件有多少，就做
多，也就是說，條件決定結果。
逆推思維，就是強調首先要確定好目標，然後從目標出發，反向推演，步步鏈
接，倒推資源配置，倒推時間分配，連結戰略戰術，連結方法手段……
逆推思維的核心是不去重點研究現有的條件能達到什麼目標，而是重點研究要
達到目標需要什麼條件和採取何種路徑：
如果條件具備，就開始執行。
如果條件不具備，並不是簡單地馬上放棄，而是研究能否採用新的路徑方法來
實現目標。
現有條件的瓶頸和制約在哪裡，然後缺什麼，想辦法補充什麼，把執行過程中
遇到的困難和問題作為目標去實現，一個難題一個難題地解決，一個問題一個
問題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當所有的難題都解決了之後，整
個大目標也就實現了。
把實現目標過程中涉及到的各類人，事，物、各項工作、各個節點、各有關因
素以及完成時限等等都充
分考慮進去，直到當下；然後再正向制定方案、細化流程、明確完成時限、責
任到人，落實到事，執行到
細節，確保按時完成任務。
二、電視劇《天道》中的逆推思維
為了能讓你更好的理解逆向思維佈局方式，這部電視劇是最好的示範。
電視劇《天道》，根據《遙遠的救世主》一書改拍成電視劇，我從 2012 年開始
發郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現在差不多已經間接影響了幾千人看
這部電視劇，他們都有不同的受益，還有爭議，總之這部電視劇開啟了的思維
格局和意識，強烈建議你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理
解的更深刻。
按我的理解，電視劇《天道》裡面只有一個主導的思維模式，就是逆向思維的
多米諾佈局，點透了就會發
現你也完全可以擁有這種思維方式：
用兩個字說：顛倒
用三個字說：果導因
用四個字說：倒行逆施
用五個字來說：多米諾佈局
劇中主角丁元英就是運用的結局思考方式，逆向推演，完成佈局，最後按照以
終為始，按順序執行，
對中間的人，事，物留一定的變數，就會一切都在掌控之中執行。
丁元英未出場，就被評價為“可以是魔，是鬼，但絕對不是人”。有些誇大其
辭，就因為他有著超常人的思維方式，不按常規出牌，為人處世與眾不同，讓
人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計之中，就是人們所認為的高人。
丁元英被槍指著頭為什麼一點都不緊張？一件事沒開始，你已經知道結尾了，
這就叫從容。
什麼人好緊張？我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，
年輕人容易緊張。為什麼？對未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經歷多
的人淡定，男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。
實際上，這世上原本就沒有什麼高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不
同，看到的結果就不同
而已。
其實所謂的高人也並不是多麼了不起，而是逆推思維方式屬於那個層面人的思
維常態而已。這世上原來就沒有什麼神話，所謂的神話，不過是常人的思維所
不易理解的平常事。
這不是什麼標新立異，也不是倒行逆施，是因為人性本身的原因把追求財富的
過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復本來的順序而已。
97%的人按照“順序”來賺錢，2。9%的人按照“逆推”來賺錢！0。1%的人把大多
數人顛倒的真相再顛倒回
來賺錢，結果是。。。3%的人賺了 97%的人累計賺到的錢，那 0。1%的人除了賺到
錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！
再次提議請你一定要看看這部電視劇，你會有很大收穫的，丁元英在現實生活
中有一個原型，你肯定聽說過，他的名字叫牛根生，他把一個默默無名的品牌
變成全國第一的品牌，年銷售額幾百億，運用的手法和丁元英如出一轍。
在這裡不給你劇透太多，你看過一遍《天道》電視劇以後，你會理解的更通
透。
三、落地執行
那麼把逆推思維用到實際操作上怎麼落地執行呢？
請記住十二個字：
目標倒推，任務分解，倒行逆施
目標倒推，任務分解，倒行逆施
如果你看過一些諜戰片，動作片，復仇片的電影，就知道如何理解這十二個字
的精髓了。
你回想一下你看過的那些動作片，諜戰片，影片中的主角或者是英雄，或者是
特工，或者是被點燃復仇之火的普通人，要完成一個非常困難的任務（復仇，
除惡，救人，排除危險，拯救家園等等），都是在有一個必須完成任務（結
果，目標）的信念支援下，然後找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破
重重困難，戰勝對手，最後完成任務，達成目標，凱旋歸來的。
那運用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。比如，無論你現在
年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30萬，50萬，100萬等等，這其中任
何一種都是你要達成的明確結果，就像電影中的一位特工一樣，不惜任何代價
要完成的任務，那就用逆推思維，分解技術幫你達成。
1、分解技術
分解技術——化繁為簡，落地執行的方法
年賺百萬的數字魔法公式：
A列代表客戶數量；
B列代表產品單價；
這張圖就是你賺取財富的總綱圖，
有了這張圖你的大方向就不會錯。
如果你想年賺 5萬元，只需要每天賺 137元；
如果你想年賺 10萬元，只需要每天賺 274元；
如果你想年賺 20萬元，只需要每天賺 548元；
如果你想年賺 30萬元，只需要每天賺 822元；
如果你想年賺 50萬元，只需要每天賺 1370元；
如果你想年賺 100萬元，只需要每天賺 2740元；
如何實現一年賺 100 萬的目標？
你是不是覺得很難？
但現實中已經有很多人賺到了 100萬，1000萬，他們究竟是怎麼做到的？
說起來很簡單，操作起來也很容易，看你怎麼來理解，如何去執行。
1年 100 萬，是吧？看看怎麼來分解。
①
如何一年賺到
100 萬？
100 萬除以 12 個月，每月就是 8。3 萬，8。3萬再除以 30，每天就是 2740
元，差不多 2800 元。也就是說，要想實現每年賺 100萬，現在我們需要的是
每天賺 2800元。怎麼樣，這個數字看起來容易多了吧？
②
怎樣能夠每天賺到
2800 元呢？
最直接的方式，就是賣產品，
簡單點，假設你賣的一款產品，每單的利潤是 500 塊，那麼，要想賺到 2800
元，算一下，是不是隻要 6 單就可以了。
再保守點，假設你的產品，每單利潤是 300塊，再算下，10 單就夠了，對
吧？
現在，我們的目標貌似發生了一點變化，每年賺 100 萬，變成了每天賣 10單
產品，看起來簡單多了吧？
③
如何每天賣出去
10 單產品呢？
假設你是開實體店，你需要做的就是加大客流量，比如聯盟合營，多渠道投放
廣告等等。假設你是網
上創業，你的網店的轉化率是 1%，那麼，要想賣出去 10 單產品，你需要的就
是 1000 個流量。
現在，問題貌似又發生了變化，每年賺到 100萬，變成了每天獲取 1000 個流
量。
④
如何每天獲得
1000 個流量呢？
網上獲取流量的方法，實在太多了，比如百度競價，電子書，軟文、影片，
SEO、論壇、qq
群發、SNS、知乎，百度知道，百度經驗，百度文庫，豆瓣，今日頭條，同城網
站……
把各種方法測試一遍，把最有效的那種方法進行最佳化，放大，不用貪多，精通
了任何一種方法，1000
個流量都不會是問題！
怎麼樣？到現在，每年賺 100萬隻需要你每天獲取 1000個流量，你每天的工作
就是獲取這 1000個流量，或者自己操作，或者僱人來做，只要去執行，12個
月以後，100萬是自然而然的出現結果。
有的人認為年賺一百萬不太靠譜，那你也可以分解為年賺 30萬，年賺 10萬，
如果你分解到每一天賺 280
元，分解到每一天的時間段具體工作量，年賺十萬就是板上釘釘的事。
我手裡有一份某微商團隊成員每天照表操作的《月入萬元工作日誌表》，是幾
位月入 20萬的團隊大咖寫出來的，如果你能嚴格按照《月入萬元工作日誌表》
去做，你每天能在規定時間，按照規定動作嚴格去做，保證你月入過萬一點問
題都沒有。
銷售流程的設計是以結果倒推：成交——信賴——解決風險——慾望——培育——好奇——
接觸——推廣，所有點連貫中間不出現障礙，就是一個很好的銷售流程！
業餘兼職額外年賺 100萬的方案，最終落實到要實現每天獲取 1000個流量，相
信每個人都有自己方法去完成，只是告訴你一點，刷屏，硬廣告等強姦式的推
廣方式已經臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰都會噁心，這樣的流量即
使 2000個也不如 1個精準流量。
經過實踐，下面廣告方式會帶來精準客戶，轉化率很高，客服壓力很小。
植入式廣告，分享式廣告
推薦式廣告，體驗式廣告
解析式廣告，案例式廣告
娛樂式廣告，對話式廣告
見證式廣告，揭秘式廣告
排行式廣告，序列式廣告
多米諾佈局：目標倒推——任務分解——倒行逆施
序列式分享：貢獻價值——建立信任——順其自然
上面所有廣告都不是強姦式的硬廣告，都是滲透式的軟廣告，其中威力最大的
是
序列式廣告
，這是最有效
的開發客戶和建立信任的軟廣告方式，這些你以後都能學到。
2、核心能力
那麼每天獲得 1000個流量需要的核心能力是什麼？就是
文字的能力
，因為無論
百度競價，電子書，軟文，部落格，論壇，QQ群，微信群，QQ空間，朋友圈，微
信公眾號，所有的社交平臺，你能想到的任何地，都需要你具備運用文字的能
力。
文字的能力包括：文案寫作，語言影像化技術，催眠寫作，程式設計思維，控腦思
維，重構技術，勾魂寫作技術，兩步思維，這些都需要你具備。
如果是你一個人在工作，更需要專注，當你鎖定每天必須要完成 1000個流量的
任務時，建議你買一個眼罩戴，一是能緩解你的眼睛疲勞，二是防止你被外界
所影響，可以讓你專注。
就像賽馬一樣，戴上馬罩，把精力集中在跑道正前方。戴眼罩的賽馬看不見觀
眾，也看不見別的馬，它眼裡只有終點，它是在為自己奔跑。
我有兩個眼罩，一個是帶孔的，一個不帶孔，帶孔的可以更長時間專注工作，
不帶孔的能讓我休息，與外界暫時隔離，同時思考更加集中。
這個建議能讓你的工作效率更高，對你的眼睛和精力都有保護。
去買一個眼罩吧，你試試就知道是什麼神奇的效果了！
3、量化關鍵
關鍵是：百萬魔法公式你要徹底領悟透徹，到底你選擇的產品是要 1單 100元
利潤，還是 1單 1000元利潤，或是 10000元利潤一單，都可以考慮，只是 10
元，1元利潤的產品不要考慮了，付出的時間和精力一樣多，但回報卻相差巨
大。
你撿 1元錢和撿 100元錢花費的時間和精力是一樣的，但結果卻相差 100倍。
凡是讓你感覺很累，很複雜的工作就說明你的方式有問題。
分解技術的另一個應用是，你不僅要把工作目標在紙上量化，還要在行為和時
間上量化，放棄整塊時間的概念，讓每個行動和行為都很簡單，都可以在二十
五分鐘內完成，如果二十五分鐘內完不成就再分解
，這樣你可以在任何一個時間段完成你的一個指標，一個步驟，有時候你會不
由自主的再堅持“一會兒”。
就是這個“二十五分鐘”和“一會兒”可以讓你無論是出差，工作繁忙，心情
是好是壞，都不會再讓你的計劃擱置，都可以讓你完成最繁重的任務，有強烈
的慾望要把工作完成。
這個分解後的流程就是先是紙上或者思想上的量化：
目標→指標→步驟→行為（“一會兒”，“二十五分鐘”內能完成的行為）
然後再行為上量化倒推：
行為（“一會兒”，“二十五分鐘”內能完成的行為）→步驟→指標→目標
目標沒有鎖定，就繼續細分下去，直到找到很小的一個點，就像電腦開啟一個
視窗，程式，一級一級
的開啟，定位以後找準一個焦點，然後做最有生產力的事情。
工作和遊戲的本質一樣，都是為了使人快樂，工作就是遊戲，享受它是每個人
的權利，否則工作就變
成了有期徒刑，當工作變成有期徒刑，自由就格外珍貴了，只有越獄才能夠享
受到自由和快樂。
做你喜歡的工作，你就明白為什麼有人寧可放棄假期，放棄退休，因為那是他
的全部樂趣所在。做任
何你想做，你充滿熱情的事！即使是睡覺！
不要蠢到花幾十萬買一個專案，一個經營權把自己給捆住，每天 12個小時被套
在那裡，你只不過是給
自己買了一個工作，還冒很大風險。
提升你的思考格局，乘坐飛機你是知道的，烏雲密佈之上就是晴空萬里。
四、換算思維
很多人專案日賺 100元也許還說實話，日賺 1000，日賺 10000，就深深沉默
了，就算說，也是敷衍，也是
欺騙。
獲取秘密的方法很簡單：
會換算
。
換算思維的本質：一是會算，二是會換，如果你本身有資源，以資源換資源，
自己本身有核心秘密，以秘密換秘密；
如果以上兩點都沒有，懂得花錢，知道怎麼購買秘密；知道送禮，知道怎麼換
取秘密。
人與人交往的本質其實就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費
獲得東西，凡是好處都
自己獨吞，那麼即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙！
越本質的東西越簡單。世界上所有學問的最偉大共同特徵是什麼？簡單！簡
單！還是簡單！越本質的
東西越簡單。
越本質的東西越讓人進步，所有佈局，所有商業模式的前提是你算明白了，你
可以拿任何資源去交換，無論這個資源是否歸你所有，只要你算明白了，這個
世界上的都就都簡單了，你就敢付出，敢於捨得，敢於前端不賺錢，下棋敢於
丟子，吵架敢於主動認輸，懂得換算思維永遠不缺客戶。
1、開發客戶
用換算思維來開發客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成
交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客
戶進店的引流產品。
什麼意思呢？
假設，你的產品，賣出去一個，你可以得到 1000元的利潤；那你就將這 1000
元的利潤進行拆分，假設分為 50元一份，則可分為 20份。
尋找與產品相關的禮品，成本價為 50元的（可以包裝出價值 100元或者 200元
的禮品），將這 20份禮品贈送給你的“意向客戶”。
假設這 20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產品，那麼，是不是就
已經“不虧”？如果，你的成交率可以達到 50%，那 20個意向客戶，你是不是
可以成交 10個？
按剛才說的，20個成交 1個就已經不虧了，那成交 10個是不是賺翻了？
你如果把上面這些數字的關係理清楚，想明白，你就真正學會透過換算得出開
發新客戶的成本的方法
，你就敢免費送，捨得送，你在起點就超過其他商家。
只有懂得換算思維，你就會明白為什麼有些商家看似在做虧本的生意，其實這
些商家才是真正的生意人，透過換算思維來獲取客戶是最有效、最快的策略和
手段，學會換算思維，你經營任何生意都不會再缺客源
，也是任何產品快速切入市場的法寶。
這個世界上基本是 95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。
而這個世界上，不到 1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人
性，看穿了前端，後端的
架構，結果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人，京東，嘀嘀打車都
是這種模式，賠錢式的營銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會玩，不敢
玩這個高階營銷模式。
像京東的劉強東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個客戶，只
要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們越高興。
為什麼？因為他們的交易額越多，他們的上市公司的市值越高。對於所有營銷
商家來說，全世界最難的事情，就是賣產品。為此絞盡腦汁，競爭白熱化，在
紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來說，他們想的是，只能夠是平本，或
者賠錢的賣。
因為他們只要把對於他們最難的這個環節，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是
不賺錢，或者倒貼一點
錢進去，他們都非常樂意，因為他們後端可以出的牌非常多。
這個是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價值 100萬。
當初 360防毒免費出來的時候，也是懂得換算思維才能做出來的行動。如果你
是周鴻禕，你會有這個魄力嗎，看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋的
下的週期有多長，賺錢有多高明。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎麼賺錢的，你明明看到他這個生意
不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因為這樣的高手都是透過
運作幾個公司來配合賺錢的，有的公司是為了吸引現金流的，有的公司是為了
打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金槓桿放大
的，幾個公司配合來做一個生意，所以說你根本不知道他哪個公司賺錢。
懂得換算思維的高手最善於佈局，他可以透過一個公司進行平本，或者賠錢
賣，把同行的客戶資料都挖掘過來，匯入到另一個公司賺錢，幾個公司彼此扶
持、彼此的支撐，就使得他這個生意別人根本就攻不破，也瞭解不透。
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競爭力，會被擠壓的沒有一點利潤空
間，這就是懂得換算思維的高手進行的公司鏈佈局。
2、兩種換算
不用現金完成交易的換演算法，商業的本質其實就是價值的交換，有時候不需要
現金的。比如你現在需要買一件東西，你可以不用現金去買，有兩種方法：
第一種：直接跟對方去換。比如你的產品市面價是 100，而你的成本價是 50，
你要賣的東西是 100，那你可以 80元+的價值去跟對方換你需要的東西。再給
他價值 20元的商品，那你這其中是不是相當於賺了 30元以上，如果對方不需
要這種產品，那你可以用第二種方法，可以去跟有需要的人換，變成三角交
易！
亞伯拉罕的三角交易，講的這方面內容你多學習就懂得換算了。
有一家旅遊雜誌，用全頁廣告跟航空公司交換機位，而這個版面通常很難賣出
去，一頁的實際成本也不高
，卻換取了超過 10倍價值的機票！
為此，這家雜誌設有專業的“以物易物”部門，將機票以 8折轉售，比其他渠
道購買要便宜 2成。於是，這頁賣不出去的廣告，迅速變現盈利，而這個“以
物易物”部門居然成為他們新的利潤中心！
如果你是美容院的，一次美容要 1000元，但實際成本只要 100元；
如果你是賣傢俱的，一套沙發要 5000元，但成本也許只有 1000元！
各位總裁看明白了吧，當你交換時，你付出的只是“成本價”，而交換的卻是
“市場價”！此時，你將迅速提升 2倍、5倍、10倍的購買力！
比如用“廣告時段”換取商品和服務，用會計服務來換取對方辦公室的工位，
空調換傢俱。
比如你要購買電腦，但你不願意付全款，你可以用你的產品或服務來抵消價
格，實現半購買。
比如，你用餐廳消費，來抵消電腦價格的 50%，你只需支付電腦價格的一半。
這個思路有沒有激發你的靈感？
只要具備換算思維，你隨時隨地可以換算出和別人不一樣的結果，這就是人和
人之間巨大差別的根源所在
。
所以，你盤點一下自己的資產，包括物質的，資歷的，實體的，虛擬的等等方
面都算是你的資產，甚至你的時間和精力都是一種資產，看你有什麼可以進行
交換的，只要你一開動這方面的思路，就會有無限的可能。