用什麼話術吸引客戶進店
第一，當調查獲知廠家產品價格與其他廠家或者品牌差不多，甚至還低時，業務員的處理技巧是：透過反問經銷商，打消經銷商以為業務員不瞭解市場而刻意壓價的想法，同時採取轉移話題的辦法將話題從價格問題轉移到公司如何做市場、如何幫助經銷商推廣產品上來。比如，“您認為我們的產品價格太高，您是與哪個廠家、哪個品牌的哪種規格的產品比較的？”“您能不能告訴我，××廠家××規格的××品種是什麼價格？”“據我瞭解，我們的價格與××品種的價格差不多……（公司產品相對××品種的優勢及我們的運作方法），您還擔心什麼呢？”
第二，當調查獲知產品價格確實比其他廠家或者品牌高時，業務員的處理技巧是：不應簡單地與競爭對手比價格，而是與競爭對手比價值，同時有一整套的推廣策略、方案與計劃，並將這些道理透過理論聯絡實際的方式告訴經銷商，讓經銷商理解、認可。比如“我們的價格確實高了點，您是擔心我們的價格高使用者不接受而賣不出，還是您認為經銷我們的產品沒有多少錢可賺呢？”
第三，當經銷商回答產品價格高，使用者不接受而不好賣時。業務員這樣回答：“您瞭解過我們公司嗎？我們公司的理念是：幫助經銷商共同銷售。我們有一整套產品推廣計劃和方法（列舉一些幫助經銷商推廣產品的方法與案例）。經銷商是否經銷公司的產品是經銷商的問題，產品能不能賣出去是我們公司的問題。您還有什麼顧慮嗎？”
第四，當經銷商回答產品價格高，經營利潤不高時，業務員這樣回答：“您認為經營我們的產品最起碼需要達到多少利潤？您估計經銷我們的產品後能有多大的銷量？您經營我們產品對總體利潤期望的目標是多少（從市場推廣方案方面，預測總體利潤），您還有什麼擔心嗎？”“我們的價格是比其他廠家或者品牌高一點，也應該高一些（說明價格高的原因）。價格確實是影響使用者購買的一個方面，你知不知道價值比價格更能影響使用者購買（理論結合案例展開說明）。我們公司現在推行的是價值營銷（一整套的推廣方案和計劃、案例）。”