未見著變什麼意思
作為A股的股價之王，又是中國白酒行業的“老大哥”，貴州茅臺的一舉一動都會引發資本市場的高度關注。
然而，在備受矚目的情況下，高衛東執掌之下的貴州茅臺，卻突然釋出了一則訊息，引發媒體和投資者誤解，致使股價波動額度超過千億元，隨後貴州茅臺又釋出了澄清公告，對此，網友調侃：“翻手為雲覆手為雨”。
11月20日，貴州茅臺在官方微信平臺上釋出了一則題為“茅臺營銷釋放重磅訊號：直銷再放量 聚合穩市場”的訊息。貴州茅臺在刊發了這則訊息之後，被各大平臺進行轉載，媒體和券商還紛紛進行解讀，導致貴州茅臺股價出現異動。
不過，截止11月24日，《五穀財經》注意到，貴州茅臺官方微信平臺上的這則訊息已經被主動刪除了。
業內人士表示，如果不是貴州茅臺主動釋出了這則訊息，也不會引發媒體和資本市場的關注，因此，作為貴州茅臺掌門人的高衛東，應該與管理團隊一起，強化資訊管理，在神經高度敏感的資本市場上，必須在資訊傳播上“謹慎謹慎再謹慎”。
眾所周知，如今的飛天茅臺（貴州茅臺旗下核心產品）不僅價格在節節攀升之中，個別地區甚至達到了3000元/瓶，而且還是“一瓶難求”，正如網友所言：“有錢也未必買得到飛天茅臺，有錢也不敢亂買，因為假貨太多了！”。
為了讓“愛喝酒的人買得到飛天茅臺”，在李保芳擔任茅臺集團、貴州茅臺董事長的時候，就開始了直銷渠道佈局，並取得了一定效果。
在李保芳卸任之後，高衛東接任茅臺集團、貴州茅臺董事長，在直銷渠道佈局上採取了“百尺竿頭更進一步”的策略。
貴州茅臺釋出的2020年第三季報顯示，今年1-9月直銷渠道實現主營業務收入84。33億元，9個月直銷收入佔比12。6％，比2019年同期增長了近172%。貴州茅臺方面特別在訊息中指出，機構紛紛看好茅臺直銷渠道佔比提升。
“2020年直銷渠道工作穩中求進，值得肯定。”茅臺集團（貴州茅臺母公司）副總經理高山首先點贊茅臺直銷渠道，面對社會集中關注和持續緊張的供需關係，始終將“穩價”作為政治責任和社會擔當，採取了一系列強力有效的措施，有力有序維護了市場的總體穩定。
無論是華潤萬家首創積分購酒模式，物美科技率先實行多點銷售，還是京東、天貓、蘇寧等一批電商平臺利用成熟的資訊科技努力拓展和尋找真實的消費群體等，茅臺透過“618”“雙11”購物節、會員日、積分制、實名制預約等方法、手段，全力保障顧客的消費需求，讓實際消費者較為順利地買到酒，喝上酒。
“直銷渠道、社會渠道、自營渠道錯位發展、互為補充的渠道發展在落地、落實、見效。”貴州茅臺高管說，這種營銷發展格局，是推動茅臺可持續發展的自然延伸，是茅臺從規模速度增長型邁進質量效益型增長的現實需要，將推動茅臺高質量發展、大踏步前進。
據統計，截止10月底，貴州茅臺已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業、菸草連鎖等領域的優質企業，渠道扁平化建設取得初步成效。
“無論是在京東、拼多多等電商平臺上，還是透過物美、華潤萬家等連鎖商超，普通的消費者確實可以買到飛天茅臺，雖然量不多，還會有一些門檻，但與其他渠道相比，價格還是划算的，”一位白酒企業人士告訴《五穀財經》，由於短期內提價的壓力很大，因此，貴州茅臺只能透過提高直銷渠道佔比的方式，來推動業績增長。
據報道，與經銷渠道不同，貴州茅臺在給直銷渠道提供飛天茅臺的時候，供貨價格較高（部分直銷渠道的供貨價為1299元/瓶，還有部分直銷渠道的供貨價為1399元/瓶），顯著高於官方出廠價969元/瓶，這就相當於變相地提高了價格。
“一瓶酒的供貨價相差兩三百塊錢，相當於提價幅度在30%以上，這拉動貴州茅臺業績的能力可是非同小可，”上述白酒企業人士認為，貴州茅臺未來業績增長主要有三個手段，一是擴大產能，但產能是有瓶頸的，二是直接提價，但輿論壓力太大，三是透過提高直銷渠道佔比，變相提高價格，目前來看，這是最有效的手段了。
隨著“雙12”和“元旦”“春節”消費旺季的臨近，為滿足真實消費者的購酒需求，貴州茅臺直銷渠道將集中投放茅臺酒，平抑價格、穩定市場。
“把控銷售節奏，確保2021年元旦節前各直銷渠道的2020年茅臺酒庫存清零。”茅臺要求渠道商合理制定銷售計劃，嚴格按照方案開展茅臺酒銷售，確保在元旦節前將所有茅臺酒投放至市場。
國盛證券認為，貴州茅臺提出在2020年元旦前將直銷渠道的2020年茅臺酒庫存清零，降低直銷渠道庫存，防止囤積茅臺酒加價銷售，保障批價穩定。同時，更是將理性管價格作為2021年貴州茅臺直銷體系重點工作。
國盛證券還預計，2021年將是直銷渠道商最佳化提升年，貴州茅臺直銷渠道將持續最佳化營銷佈局、加強渠道管理。直銷體系和結構提升有望拉動均價穩步提升，產能後續亦穩步釋放，未來有望保持 10-15%穩健複合增速，增長的穩定性和持續性均有保障。
基於此，國盛證券將貴州茅臺目標價上調至2050元/股（此前為1950元/股），加上其他券商紛紛“唱多”，從而引發了貴州茅臺股價異動。
11月23日晚間，貴州茅臺方面又在公告中表示，直銷收入指透過自營渠道實現的收入，批發收入指透過社會經銷商、商超、電商等渠道實現的收入；公司2020年第四季度直銷收入佔比和前三季度相比不會有顯著變化。
這場由貴州茅臺釋出訊息引發的“烏龍案”，以11月24日股價翻綠為終點，畫上了暫時性的句號，就是不知道，以高衛東為核心的貴州茅臺管理團隊會引以為戒嗎？
