平均客單值怎麼算
北京商報訊（記者 謝佳婷）2021年4月17日，在由北京商報家居融媒體主辦、德爾未來聯合主辦、全國工商聯傢俱裝飾業商會提供機構指導、騰訊家居│優居研究院提供媒體支援的2021中國家居品牌大會•蘇州峰會上，大衛木業董事長蔣衛與德爾地面材料產業總裁姚紅鵬、斯可馨家居董事長鬍衛東、金螳螂集團副總裁陰皓明、金螳螂•家總裁陳學紹、夢天家居集團營銷總裁屈凡軍、北美楓情集團（香港）常務總監陳偉俊、北美楓情副總裁孫俊、愛樂多高階定製副總經理高迪、新潮傳媒品牌總經理黃嫣等大咖一道，以“吳地新潮•步入新起點——聚焦新思維”為主題，探討2021年家居企業如何從新起點出發，以新戰略、新戰術搶佔市場，從而獲得新發展。
大衛木業董事長蔣衛
喜歡木頭，是蔣衛投身於木製品行業的初心。2014年，大衛地板的主業務陣地由出口轉向國內，深耕地板單品，保障產品品質的同時，蔣衛也在思考如何對標國內使用者拓展自身的市場佔有率。
地板+定製的雙重流量入口，優質的產品，卓越的服務，成為大衛地板業績不斷攀升的“秘密武器”。在終端，大衛地板既有單一品類的地板店、定製店，也有地板+定製的綜合店，可從多個埠吸引使用者。但具體開設哪種店面，要視經銷商的實力而定，“有成熟的設計團隊，可以地板+定製一起做，沒有設計團隊只能做地板。”蔣衛表示，對於定製板塊業務一定要進行嚴格的把控，提升經銷商的准入門檻，才能為使用者提供良好的服務，才有利於品牌口碑的提升。
定製產品不同於成品，蔣衛在定製板塊的產品研發上也花費了頗多心思，“2020年，我們開始啟動了標準化，然後是數字化，透過在軟體系統、智慧化改造等方面的升級，讓定製越來越簡單。”針對定製方面的售後問題，大衛地板也做到了即時響應，迅速賠付，讓消費沒有後顧之憂。
憑藉良好的“渠道+產品+服務”矩陣，大衛地板收穫了眾多消費者的信任。蔣衛坦言，“尤其在近兩年，我們啟動了‘渠道下沉’，在三四線城市取得了相當不錯的業績。未來，大衛地板還會緊緊圍繞著地板，以木頭為本，把兼具品質與顏值的木地板產品送到更多使用者家中，同時不斷提升使用者客單值，拓展木地板的增量市場。