琦有多少筆
雙十一臨近
你捂緊自己的錢包了嗎?
購物車新增滿了嗎?
優惠券領了嗎?
定金付了嗎?
……
每年雙十一,網購節,各種優惠數不勝數,就連平時不怎麼網購的我,也會翻翻網上各種產品,看到優惠力度大的,也難免會一不小心點進去,一不小心加入購物車,一不小心付款了。
付尾款才發現,發生什麼事?我剛才買了什麼?可能有時候連自己也記不清買了什麼吧!
網紅主播屆的“頂流”李佳琦,近期是忙得不可開交,直播是一場接著一場,20日直播銷售額高達32億。
那麼這32億裡,李佳琦可以分多少呢?現在我們來算一下:
按照2019年的行情,個人直播只有30%的提成,入駐公會後直播提成為40%起,最高可達60%。
有些利潤低的大概能提20%左右,就按利潤低的20%算,32億大概能提6。4億,關鍵是還有高提成的呢?
網友直呼:這一晚上能賺好幾萬吧?哼哼你也太天真了,至少得幾百萬。哼哼你也天真,是幾個億,不是幾萬、幾百萬。
一輩子也沒見過這麼多錢啊!
有網友就替李佳琦擔心,這麼多錢怎麼花啊!
而且很多品牌都會送東西給他,自己壓根不用買。思來想去,好像有錢沒地花。
還有網友留言:李佳琦已經在上海湯臣一品全款買房了!
說起湯臣一品,我想起張傑和謝娜生下女兒跳跳和俏俏後,選擇在上海“湯臣一品”租房,按照最小戶型597平米來算,每月租金大概32萬,每年大概400萬,幾年下來就好幾千萬了,可想而知,李佳琦在湯臣一品買套房要多少錢?
所以大家不要擔心他錢怎麼花,還是花得出去的,只是不像我們常人一樣,手裡錢包鼓了,花錢的層次也高了。
其實大家看到都是李佳琦能賺多少錢,往往忽略了,他光鮮亮麗的背後付出了多少,他以及他的團隊為了一場直播要做很多事情,並不像給我們展示的那麼簡單,要做非常多準備工作。
一、選產品,跟品牌方洽談
在直播前,選產品是工作量相對比較大的,在眾多大牌中,選出自己要帶貨的產品,而且要產品來源正、口碑好、關鍵是有正規發票,做好了這些還要跟商家洽談。
李佳琦本人也在某社交平臺釋出:
來寫心願產品!雙十一你們還想要什麼產品,評論區留言哦美妝、生活、零食、時尚各品類都可以提。
衝到熱評第一的竟然是:
男朋友 謝謝
這讓我想起前段時間,鄧超給孫儷的生日禮物,熱評第一就是我送給孫儷的生日禮物,另所有人大跌眼鏡的是,熱評第一竟然是
:屁
鄧超難收場!
李佳琦迴應:
直播間不賣人 謝謝!
其實這些小細節可以看得出,選產品很重要,而李佳琦不但按照自己的意願選產品,還會徵求下粉絲的意見,可見高情商。
二、直播一場下來要7-8個小時不停歇,熬夜到凌晨5-6點才休息,可見辛苦。
一般晚上6點半或者7點半就開始直播了,一直到凌晨3-4點鐘,這麼長時間一直說話,換成我們估計早就口吐白沫了。
高強度工作幾個小時,真的是看似簡單,實際操作起來真的挺難的,而且介紹產品的時候聲音還特別大,這時候有網友說:
我要是一晚上賺六億,我嗓門能比李佳琦還大!
說實話,如果真讓你一直播那麼長時間,估計不到2小時喉嚨都啞了。
工作強度很大的,不是一般人吼得住的。風涼話誰都會說,但是真是到誰身上真不一定行!
三、與粉絲做成了朋友,瞭解他們需求,更懂他們內心。不單單是買家與賣家的關係,認可的是這個人。
說起粉絲溝通這塊,想起了知名網紅董小姐。
在一擋欄目中主持人詢問董明珠:為什麼不請兩大當紅主播給格力帶貨?而是選擇自己帶貨。
董小姐給出的答案是:因為我不認識他們是誰?況且沒有人比我更瞭解產品。
李佳琦迴應:瞭解產品不是重點,瞭解消費者才是。因為付錢的是消費者而不是做空調的人。
這也是李佳琦一直這麼紅的原因,瞭解消費者需求,縱使你產品再好,客戶不需要,那也是白費力氣。
李佳琦是“美妝”博主,知道他走的什麼路線,給自己什麼定位,服務什麼樣的客戶群體……
他還很會替客戶著想,同時又不失幽默風趣。
粉絲沒有搶到的產品,他也會偶爾滿足下大家,問廠家加倉,還真是大手筆,吵一架要來了七萬多瓶,但可惜的是還是不夠賣!
李佳琦這麼高人氣,因為他有秘密武器:
請明星做客直播間。
做客他直播間的有小s、奚夢瑤、關曉彤、戚薇等一線明星。
近期有楊穎、陳坤做客李佳琦直播間。
每個明星做客直播間一次粉絲就瘋漲一波,因為被邀請一線明星的粉絲們都會如約來到直播間,即使不買東西,也可以一睹偶像真顏。
當然還是會有很多潛在客戶,畢竟看著看著就相中一款產品,說著說著就下單了,付款了,直播也結束了~~
娛半墨筆記:我的購物車已經加滿,今晚李佳琦還有直播,預告已經出來了,你準備好了嗎?看看有沒有自己心儀已久的產品,畢竟活動力度還是非常誘人的。
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