開業廣告怎麼做比較吸引人
剛剛過去的年貨節，還有去年的雙十一、六一八等活動顯得平臺內卷、消費者躺平，造勢不足，甚至過年集五福和各種福卡的活動也是一樣，充斥著各種類似套路的活動，想得到什麼，基本都需要邀請人或者完成什麼任務。
當消費者熟悉套路，認識到這並不划算，或者已經覺得這並沒有什麼稀缺性時，這類活動就讓人感到疲軟了，效果也會大幅下降。
而如何在市場上沒有看到有新意的活動時，自己創造一個具有傳播力、吸引力的活動呢？
這是我現在急需要解決的問題。
當我看了很多大同小異的活動時，我意識到，活動形式是最簡單的，但無論多麼花哨的活動，沒有讓使用者被觸動，這個活動就是套了個形式而已。
所以，歸根究柢，還是要在使用者那裡找答案。
這時候要找答案，並不僅僅是理解使用者思維，理解他們的需求是什麼，還要懂的是時勢的改變讓他們的心理產生了什麼樣的變化，當然這是後話，後面再解釋。
更有效且長遠的方法是打造使用者的認知，讓使用者不僅僅是第一次看你一眼、參加過一次就走了，是讓使用者對你有持續的統一印象，併為這個印象買單。
比如網易很擅長出刷屏級的活動h5，每一次都能戳到一個讓人傳播的點，讓使用者覺得網易出品，必屬精品，即使知道他的目的，但仍然每次都會願意點。
最好的營銷，莫過於，使用者知道營銷目的是掏錢，但仍然樂意參與，而不是被潛移默化地轉化，後者上，如果產品體驗不夠好，使用者就會覺得被欺騙，繼而對一堆類似的方式免疫。
打造使用者認知，從本質上就是回答這幾個基本的問題：
這是什麼
我為什麼要留下來
我要做什麼
我為什麼要回來
我如何回來
前3個問題是第一次吸引使用者要解決的，後面兩個問題是來解決如何讓使用者不斷留存的，留存得越久，使用者認知越深。
這幾個問題沒有標準答案，但有思路，分為3部分：
第1是對使用者基礎需求的瞭解
第2是對時勢造成使用者心理改變的理解，就是我前面說的
第3是對創新方式的研究
對使用者基礎的瞭解，
基本是建立在產品特點的，比如一個做運營課程網站的產品，針對使用者就是運營，運營的痛點是什麼，就是工作很雜、方向不清、沒有做事的流程等等等，多做使用者畫像分析和使用者調研就能瞭解。
那麼活動的基礎就來自於這，你不可能在這做一個賣洗衣液的活動對吧。
第2是瞭解時勢對使用者心理的影響
我上次看到一個大V說，現在人要有項技能，就是看標題就能識別廣告的能力。
那運營就可要哭了，運營就是靠標題吸引使用者點選的，但對使用者來講，價值不夠的文章是浪費時間，所以漸漸不再被欺騙。
還有我曾知乎上看到有個人提問怎麼寫push才能增加點選量，很扎心的是，有人回答：“大概只有寫push的人才會在意push吧”。
這其實說明，運營手段會教育使用者的習慣，當用戶熟知套路，卻又得不到太多價值，就會免疫。
所以，我們需要了解什麼樣的方式已經呈現什麼狀況，是白熱化，還是剛興起。
要了解使用者對它的一貫態度，比如【0元領禮包活動】，我就知道這是要邀請人、要等到某個時間點秒殺，所以一概免疫。
更重要的是瞭解時下創新的玩法，雖然玩法不斷在變，感覺創新很難，其實使用者心理的底層邏輯是一樣的，創新也並非天馬行空，只需要你會借鑑、會組合，也可以產出不錯的創意。
每一個玩法都會成為過去，越到後面難度越大，對運營的要求也就越高，所以想做的好，必須對玩法有深刻的本質上的思考。
所以對這方面的提升，1是瞭解玩法發展情況，2是思考玩法本質，3是研究各類新事物。
每一個能從看起來已經內卷的市場中突出重圍都是很厲害的，也許你可以跟上一波紅利，等待它的過時。
比如曾經把砍價拉新玩法做到極致的拼多多、在競爭對手眾多的咖啡市場突出重圍的三頓半、還有元氣森林、樊登讀書、完美日記等等。
都可以看看他們是怎麼做到的。
這其實就是就是我說到的第3點，對創新方式的研究。
但是不管你看多少案例，分析多少使用者，萬變不離其中的是回答前面說的4個問題，問題永遠沒有最好的答案，但持續思考和學習，能讓你的思考更敏銳，更容易捕捉到機會。