瓶裝礦泉水代理賺錢嗎
採編：網際網路的一些事（imyixieshi）
1
鍾睒睒身家≈馬化騰+劉強東+王健林
2021年一開頭，賣水發家的鐘睒睒就“遇水則發”。
鍾睒睒掌控的上市公司股價飆漲，不僅讓他坐上亞洲首富的寶座，還衝進全球富豪榜前十。值得注意的是，同一時間段，全球富豪前十的其他人，財富值變化並不明顯，而鍾睒睒的財富規模卻仍在不斷增加。
1月5日，農夫山泉股價大漲6。52%，總市值突破7000億港元；萬泰生物股價大漲5。43%，市值突破1000億元大關。藉此，鍾睒睒身家得以超越“股神”巴菲特，成為全球第六大富豪。
1月6日，農夫山泉股價持續走高，再創上市以來新高，最高點達67。80港元，最新收盤市值7310。20億港元；萬泰生物再現漲停，股價收報256。3元，市值達到了1111。32億元。
截圖自福布斯實時富豪榜
根據實時富豪榜，農夫山泉的鐘睒睒身家為925億美元，曾經的首富馬雲、馬化騰身家分別為582億和561億美元。
如此看來，鍾睒睒的財富大致等於馬化騰（身家約561億美元）+劉強東（身家約219億美元）+王健林（身家約145億美元）。
2
曾經的泥瓦匠，今天的商業狂人
鍾睒睒，浙江諸暨人，1954年出生。
他是人們口中百億隱形富豪，曾做過泥水匠，做過記者；
他是農夫山泉、養生堂背後低調孤傲的浙江商人；
他是中國企業家中最會“玩廣告”的賣水大鱷。
1993年創辦養生堂有限公司，打響了養生堂龜鱉丸、朵而膠囊等品牌。
1996年在杭州投資創立農夫山泉股份有限公司，打造出農夫山泉、農夫果園、尖叫等國內知名飲料品牌。
2001年，鍾睒睒把公司名改製為農夫山泉股份有限公司。
此後“農夫山泉有點甜” 、“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等廣告語，響徹大江南北。
天眼查資訊顯示，目前鍾睒睒實際控制的企業有1177家，擔任法定代表人的有93家企業。可以說，鍾睒睒已經構建了一個龐大的商業帝國。
農夫山泉的創始人也就是如今的中國首富鍾睒睒，他其實是白手起家。
鍾睒睒早年生活並不富裕。1954年鍾睒睒出生於浙江諸暨，他小學就輟學，在紹興等地做過泥瓦匠、木工、還去搬過磚。
雖然日子苦哈哈，但鍾睒睒卻十分上進。因為不想受學歷拖累，他在十八歲時又去參加高考，只是兩次高考都沒考上，不得已後面就進入電大實習。
畢業後他在報社工作，因為工作性質他到處跑，採訪了500多位企業家，因此他積攢了十分多的人脈，從這些企業家身上學到了不少東西。
甚至他後來的合作伙伴就有這500多位企業家之中的，不得不說鍾睒睒的成功脫離不了這一段工作經驗。
也許是因為結交了很多企業家，鍾睒睒吸取了相當多的知識，他蠢蠢欲動辭職去創業。
不過上天不眷顧，他兩次創業都失敗了，這幾年工作的錢全都給砸進去。沒有辦法鍾睒睒就去擺地攤，卻沒想到擺地攤還讓他賺了一筆。
後來他又進入娃哈哈工作，靠著擺地攤的錢拿下了娃哈哈的省代理，但是他又不甘心被人壓一頭又出去創業。但這一次他成功了，他靠著養生堂龜鱉丸、成長快樂等搖身一變成了大老闆。
後來他又建立農夫山泉，靠著“我們只是大自然的搬運工”為人熟知。
如今鍾睒睒身家為925億美元，並且他名下還有百來家企業等待著上市，如果這些企業上市了將給他帶來鉅額財富。
如今馬雲退出阿里巴巴，資產上漲肯定沒以前多，馬化騰的遊戲產業也沒去兩年火熱了，在這種情況之下，也許鍾睒睒能把首富位子坐穩吧！
3
你以為它在賣水，其實它是賣瓶子
農夫山泉的財報顯示，2019年農夫山泉的收益高達240億元。佔總收入近六成的包裝飲用水，毛利率更是高達60。2%。
雖然賣水是門賺錢的生意，但“水”本身並不值錢。水作為一種無形資產，攤到每一瓶水身上，成本幾乎可以忽略不計。
即使礦泉水相對稀缺，對於這些拿到採礦許可證的企業來說，除了初期的進入成本和必須繳納的礦產資源稅外，在允許的範圍內進行最大限度地開採，水的成本幾乎可以忽略不計。
根據農夫山泉招股書顯示，“2019年糖、果汁和水等的成本只佔到總營收的4。7%。”饒是如此，介紹原材料成本明細時，招股書也只提到了“糖和果汁等”，並沒有提及“水”。水的成本之低可見一斑。
農夫山泉的財報顯示，2019年佔農夫山泉總收入近六成的包裝飲用水，毛利率高達60。2%。
不僅如此，紙箱、標籤、收縮膜等原材料和包裝材料在銷售成本中所佔的比重也不小。2017年、2018年及2019年，包裝材料整體分別佔銷售成本總額的31。4%、31。1%和31。5%。可以說，包裝成本已經成為了農夫山泉飲用水產品價格的主要影響因素，或許這也是購買大桶水的價格折算下來後比小瓶水更加便宜的原因。
在農夫山泉的銷售成本中，原材料和包裝材料佔的比重最大。以2019年為例，農夫山泉的原材料包括用於生產產品瓶身的PET，以及糖、果汁等，不過，單PET就佔了銷售成本的31。6%；包括紙箱、標籤、收縮膜在內等包裝材料，佔了銷售成本的31。5%。
在瓶裝水行業中，所有包裝材料總計佔據銷售成本的63。1%。顯然，包裝材料比水本身要貴的多。
假設一瓶農夫山泉出廠價為1塊錢，按照60。2%的毛利率計算，一瓶農夫山泉可以獲得6角的毛利潤，成本則只有4角。
剔除生產其他飲料的糖、果汁等成本後，製造瓶子用到的PET材料以及紙箱、標籤及收縮膜等包裝材料佔總收益的28。2%。也即4角的成本里，有2角8分都花在瓶子原料和包裝上。
所以，農夫山泉的成本主要來自瓶子，你拿到手裡的一瓶兩塊錢的農夫山泉，作為主角的“水”本身的成本可能不到1分錢。
你以為它在賣水，實際上它是賣瓶子！
完
溫馨提示